關(guān)于陶瓷企業(yè)2018年的發(fā)展，很多企業(yè)都有自己的想法，從2017年陶瓷行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看，陶瓷行業(yè)變迫在眉睫，但是具體如何變革，企業(yè)該如何著手變革這一切都是疑問(wèn)。

　　一、異業(yè)聯(lián)盟模式

　　陶瓷市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，按照當(dāng)下的情況來(lái)看，僅僅依靠傳統(tǒng)渠道售賣產(chǎn)品已經(jīng)跟不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和新興的消費(fèi)方式，固步自封只會(huì)逐漸消沉，甚至最終退出舞臺(tái)。異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運(yùn)作等方式作為近年來(lái)相對(duì)有力的營(yíng)銷策略，陶瓷企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照自身?xiàng)l件合理運(yùn)用，順“市”求變。

　　異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來(lái)，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。

　　比如：發(fā)展陶瓷產(chǎn)品銷售的下級(jí)經(jīng)銷商，依托其成熟的陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)銷售陶瓷產(chǎn)品;或與陶瓷商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品和陶瓷產(chǎn)品的對(duì)接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者開展現(xiàn)場(chǎng)促銷;當(dāng)然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等。

　　二、渠道改變發(fā)展

　　尤其對(duì)于操作陶瓷的代理商而言，若想繼續(xù)在傳統(tǒng)渠道與主流品牌正面對(duì)決、一較高下，顯然并不現(xiàn)實(shí)且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，廣泛與櫥柜商、家裝公司等專業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，降低成本、提升效率。

　　一位曾經(jīng)營(yíng)陶瓷品牌的代理商直言，“如今，做一線品牌只能解決基本的生存問(wèn)題，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。所以我剛選擇代理了一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的陶瓷品牌，在產(chǎn)品線的布局和價(jià)格操作上都更為靈活，現(xiàn)在已經(jīng)和很多其它家居企業(yè)達(dá)成了合作聯(lián)盟關(guān)系。”

　　不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前陶瓷產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)家電渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

　　比較熱衷于當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作，通過(guò)事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應(yīng)商等一起組成線下供應(yīng)商團(tuán)購(gòu)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者吸引到實(shí)體店內(nèi)自由選購(gòu)，反而能爭(zhēng)取更多的交易。“實(shí)體店選產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者更實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。”

　　因此，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥。