在中國到底在從事陶瓷行業(yè)的經銷商和企業(yè)有多少?這個數字顯然無法準確統(tǒng)計，但可以肯定的是，絕對無法滿足企業(yè)渠道的拓展需求，要不為什么會有年復有一年的展會招商和一波又一波的招商攻勢?

　　每年與陶瓷企業(yè)形形色色的營銷總監(jiān)打交道談到需要什么樣的經銷商，被說的最多的兩個字就是“理念“。概因為，如果將一個品牌比喻成一個人體的話，渠道代理商就絕對是這個人體中最終端的神經末梢。他們直接對接著消費者，給他們傳遞著每一個所代理品牌的獨特DNA，為他們提供企業(yè)生產的產品。所有關于品牌正面的、負面的，大多都是由其產生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。

　　有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們試圖揭開其答案。

　　有理念表現之一：識大體，知大勢

　　經銷商需要了解行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，智能化是不是趨勢?廚電一體化是在講什么?電商化又會有怎樣的影響?只有把握陶瓷產品結構調整趨勢，才能把握主動，贏得機會;

　　有理念表現之二：有共識，要專一

　　對企業(yè)的經營理念和管理理念高度認同，上下齊心，如指臂使，把加盟經營代理當做一個自己的終身事業(yè)來做，不因為貪圖一時利益而移情別戀，會賺熱錢而不是去撈快錢;

　　有理念表現之三：明事理，知進退

　　一個優(yōu)秀的經銷商是有所為有所不為：破壞品牌誠信的不為，詆毀同行樹敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因為圖一時眼前利益而破壞大局的經銷商絕不是一個有理念的經銷商;

　　有理念表現之四：顧大局，淡得失

　　有理念的經銷商，能積極配合企業(yè)全盤營銷活動的開展，不去過分計較一時的得失，知道企業(yè)好才是大家好;

　　有理念表現之五：行動力，執(zhí)行力

　　做地道的行動派，關在屋子里高談闊論做一個坐商是當不好經銷商的，只有勇敢的走出去做“行商“，且具備相當的執(zhí)行力，才能將企業(yè)的營銷政策方案貫徹執(zhí)行到位。