在中國(guó)到底在從事陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)有多少?這個(gè)數(shù)字顯然無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，但可以肯定的是，絕對(duì)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)渠道的拓展需求，要不為什么會(huì)有年復(fù)有一年的展會(huì)招商和一波又一波的招商攻勢(shì)?

　　每年與陶瓷企業(yè)形形色色的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打交道談到需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，被說(shuō)的最多的兩個(gè)字就是“理念“。概因?yàn)�，如果將一個(gè)品牌比喻成一個(gè)人體的話(huà)，渠道代理商就絕對(duì)是這個(gè)人體中最終端的神經(jīng)末梢。他們直接對(duì)接著消費(fèi)者，給他們傳遞著每一個(gè)所代理品牌的獨(dú)特DNA，為他們提供企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所有關(guān)于品牌正面的、負(fù)面的，大多都是由其產(chǎn)生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。

　　有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們?cè)噲D揭開(kāi)其答案。

　　有理念表現(xiàn)之一：識(shí)大體，知大勢(shì)

　　經(jīng)銷(xiāo)商需要了解行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，智能化是不是趨勢(shì)?廚電一體化是在講什么?電商化又會(huì)有怎樣的影響?只有把握陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)，才能把握主動(dòng)，贏得機(jī)會(huì);

　　有理念表現(xiàn)之二：有共識(shí)，要專(zhuān)一

　　對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理理念高度認(rèn)同，上下齊心，如指臂使，把加盟經(jīng)營(yíng)代理當(dāng)做一個(gè)自己的終身事業(yè)來(lái)做，不因?yàn)樨潏D一時(shí)利益而移情別戀，會(huì)賺熱錢(qián)而不是去撈快錢(qián);

　　有理念表現(xiàn)之三：明事理，知進(jìn)退

　　一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商是有所為有所不為：破壞品牌誠(chéng)信的不為，詆毀同行樹(shù)敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因?yàn)閳D一時(shí)眼前利益而破壞大局的經(jīng)銷(xiāo)商絕不是一個(gè)有理念的經(jīng)銷(xiāo)商;

　　有理念表現(xiàn)之四：顧大局，淡得失

　　有理念的經(jīng)銷(xiāo)商，能積極配合企業(yè)全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，不去過(guò)分計(jì)較一時(shí)的得失，知道企業(yè)好才是大家好;

　　有理念表現(xiàn)之五：行動(dòng)力，執(zhí)行力

　　做地道的行動(dòng)派，關(guān)在屋子里高談闊論做一個(gè)坐商是當(dāng)不好經(jīng)銷(xiāo)商的，只有勇敢的走出去做“行商“，且具備相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，才能將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策方案貫徹執(zhí)行到位。