在中國到底在從事陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)有多少?這個數(shù)字顯然無法準(zhǔn)確統(tǒng)計，但可以肯定的是，絕對無法滿足企業(yè)渠道的拓展需求，要不為什么會有年復(fù)有一年的展會招商和一波又一波的招商攻勢?

　　每年與陶瓷企業(yè)形形色色的營銷總監(jiān)打交道談到需要什么樣的經(jīng)銷商，被說的最多的兩個字就是“理念“。概因為，如果將一個品牌比喻成一個人體的話，渠道代理商就絕對是這個人體中最終端的神經(jīng)末梢。他們直接對接著消費者，給他們傳遞著每一個所代理品牌的獨特DNA，為他們提供企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所有關(guān)于品牌正面的、負面的，大多都是由其產(chǎn)生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。

　　有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們試圖揭開其答案。

　　有理念表現(xiàn)之一：識大體，知大勢

　　經(jīng)銷商需要了解行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，智能化是不是趨勢?廚電一體化是在講什么?電商化又會有怎樣的影響?只有把握陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢，才能把握主動，贏得機會;

　　有理念表現(xiàn)之二：有共識，要專一

　　對企業(yè)的經(jīng)營理念和管理理念高度認同，上下齊心，如指臂使，把加盟經(jīng)營代理當(dāng)做一個自己的終身事業(yè)來做，不因為貪圖一時利益而移情別戀，會賺熱錢而不是去撈快錢;

　　有理念表現(xiàn)之三：明事理，知進退

　　一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商是有所為有所不為：破壞品牌誠信的不為，詆毀同行樹敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因為圖一時眼前利益而破壞大局的經(jīng)銷商絕不是一個有理念的經(jīng)銷商;

　　有理念表現(xiàn)之四：顧大局，淡得失

　　有理念的經(jīng)銷商，能積極配合企業(yè)全盤營銷活動的開展，不去過分計較一時的得失，知道企業(yè)好才是大家好;

　　有理念表現(xiàn)之五：行動力，執(zhí)行力

　　做地道的行動派，關(guān)在屋子里高談闊論做一個坐商是當(dāng)不好經(jīng)銷商的，只有勇敢的走出去做“行商“，且具備相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，才能將企業(yè)的營銷政策方案貫徹執(zhí)行到位。