在陶瓷行業(yè)不斷前進的過程中，中小陶瓷企業(yè)的數(shù)量正在逐年遞增，但在“倒金字塔”式的陶瓷市場結(jié)構(gòu)中，這部分陶瓷企業(yè)所面臨的市場競爭壓力也更大。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中小陶瓷企業(yè)的平均壽命都不會太長，誠然，在競爭過度且無序的市場上，中小陶瓷企業(yè)也必須找到適合自身發(fā)展的方向。

　　中小陶瓷企業(yè)缺乏完整系統(tǒng)的內(nèi)部營銷戰(zhàn)略

　　從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小陶瓷企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小陶瓷企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小陶瓷企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

　　實際上，由于中小陶瓷企業(yè)的行業(yè)背景和體制性質(zhì)等的不同，在發(fā)展過程中形成了各種各樣的問題，但這些問題存在一定的共性。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士指出，中小陶瓷企業(yè)成長過程中最大的問題在于內(nèi)部營銷管理薄弱。中小陶瓷企業(yè)要學(xué)會借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。

　　中小陶瓷企業(yè)需明確自身戰(zhàn)略方向

　　在中小陶瓷企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小陶瓷企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒有企業(yè)對市場進行研究，如果問及“為什么不進行市場研究”時，應(yīng)答的理由比較集中，一般會說“我們已經(jīng)在這個行業(yè)多少多少年，對行業(yè)情況非常熟悉，對行業(yè)和市場的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。

　　但其實這種想法是極其不理智的，一個企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來確定階段性的戰(zhàn)略目標?每個部門的考核以什么為主線?部門間協(xié)調(diào)的原則怎么確定?

　　因此，中小陶瓷企業(yè)在市場競爭中不占優(yōu)勢的原因，除開其本身實力上的不足以外，在營銷理念和發(fā)展思路上，都還存在諸多問題。一個沒有長遠發(fā)展眼光的企業(yè)，是無法在白熱化的競爭市場上永葆激情的。對于中小陶瓷企業(yè)來說，問題也就在這個地方，只有將長遠發(fā)展的思路上升到戰(zhàn)略層面，中小陶瓷企業(yè)才能從本質(zhì)上提升實力。