陶瓷行業(yè)目前正處于發(fā)展期與品牌紛爭(zhēng)的過(guò)渡期，由于陶瓷的類型品種多，陶瓷代理商要想找到合適的陶瓷品牌似乎不易。既要清楚自身的定位，也要了解陶瓷企業(yè)的招商情況，只有雙方條件匹配，“門當(dāng)戶對(duì)”，才有可能合作成功，并且之后的經(jīng)營(yíng)也會(huì)順利很多。

　　加盟前需了解陶瓷地域局限性

　　陶瓷不同于其他建材產(chǎn)品，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的物件，但其實(shí)他的工藝要求非常高，人工的依賴性強(qiáng)，特別是精準(zhǔn)度，誤差值標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，由于這些原因的限制導(dǎo)致陶瓷生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，一般都在30天以上，再加上目前中國(guó)的陶瓷企業(yè)產(chǎn)能普遍比較低，所以陶瓷代理商想選擇一個(gè)知名品牌，又希望就近的陶瓷廠家，這種魚和熊掌兼得的想法付諸現(xiàn)實(shí)實(shí)屬不易。因?yàn)榇蟛糠种�名大品牌招商區(qū)域基本飽和，而且絕大部分就近不招商。

　　最重要的一點(diǎn)就是要了解陶瓷行業(yè)地域的特性，由于北方氣候干燥，南方的陶瓷很多不適宜北方使用，容易變形。作為北方的代理商就必須慎重考慮品牌產(chǎn)品的特性，如果要選擇南方品牌，需要了解具體產(chǎn)品，是否適宜北方氣候。由于陶瓷銷售半徑受產(chǎn)品、氣候、運(yùn)輸限制比較嚴(yán)重，所以陶瓷代理商選擇品牌的時(shí)候一定要熟悉陶瓷行業(yè)的地域特點(diǎn)，尋找符合當(dāng)?shù)厍闆r的陶瓷品牌。

　　結(jié)合自身的情況選擇陶瓷品牌

　　有許多陶瓷代理商喜歡“閉門造車”，單方面通過(guò)上網(wǎng)了解到一些品牌信息，自己覺(jué)得比較滿意，就通過(guò)多種渠道一定要加盟某品牌，但往往付出很多努力，不說(shuō)能夠加盟成功，甚至某些品牌都不定能夠與之洽談。因?yàn)樘沾尚袠I(yè)仍然處于以產(chǎn)定銷的時(shí)期，有些知名陶瓷品牌完全可以去挑選自己滿意的代理商，所以陶瓷代理商只憑自己一廂情愿的鐘情某一個(gè)品牌，這是不明智的行為。

　　其實(shí)作為陶瓷代理商，首先要找準(zhǔn)自身的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平，選擇加盟什么檔次的陶瓷品牌是最開始需要清楚的情況。比如，有些地方經(jīng)濟(jì)落后，高端的原陶瓷、實(shí)陶瓷沒(méi)有市場(chǎng)，雖然自己可以達(dá)到大品牌的投資和能力要求，但一旦加盟了，實(shí)際銷售的產(chǎn)品根本沒(méi)有銷路，必然導(dǎo)致投資失敗。所以陶瓷代理商在確定加盟什么檔次的品牌這個(gè)大方向后，就可以通過(guò)一些渠道去選擇幾個(gè)同檔次的陶瓷品牌，

　　了解他們的招商政策和要求，看哪一個(gè)品牌的要求和經(jīng)營(yíng)理念自己是最能接受和認(rèn)可的，這樣與這個(gè)品牌的匹配度也算是最高的，從而與其合作是最佳選擇。但有些代理商就往往不這么去實(shí)施，比如遇到有同時(shí)洽談的兩三家企業(yè)，哪個(gè)支持力度大就考慮誰(shuí)，為了一點(diǎn)蠅頭小利就放棄更適合自己的品牌，這樣勢(shì)必會(huì)為自己將來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下不良的種子。

　　陶瓷行業(yè)相對(duì)其他的建材行業(yè)，由于不穩(wěn)定的因素太多，因此企業(yè)招商的局限性也比較大，因此陶瓷代理商要全面評(píng)估自身的情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，準(zhǔn)確找到與自己相匹配的生意“伴侶”，為將來(lái)自己的經(jīng)營(yíng)之路走好第一步。