陶瓷企業(yè)招商，要以企業(yè)的長期發(fā)展為目標，選擇合適的經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳想要擴充自己的市場還需要招商加盟。那么，陶瓷企業(yè)如何將品牌打出去吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商?

　　第一步 失敗乃成功之母

　　做什么事情就不要怕失敗，失敗乃成功之母，無論你是在傳統(tǒng)的陶瓷市場招商，還是在網(wǎng)絡(luò)的陶瓷招商，首先都要審視下自己是否敢邁出這一步，然后再對陶瓷行業(yè)的市場前景做個分析，否則不會吸引別人進入這個行業(yè)投資，網(wǎng)絡(luò)招商沒有傳統(tǒng)現(xiàn)場招商的那種渲染力和煽動力，做事有想法就去做永遠不做被動的那個。

　　第二步 做事不能憑空想

　　做事不能憑空想，要切合實際，切合市場基礎(chǔ)上去創(chuàng)造，所以陶瓷招商就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網(wǎng)絡(luò)平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發(fā)展前景有關(guān)的人、事、物結(jié)合，讓陶瓷產(chǎn)業(yè)更具前景，讓陶瓷企業(yè)更具錢景。

　　第三步 創(chuàng)造本行的特色

　　在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品銷售，可以有很多不同于傳統(tǒng)陶瓷的做法，可以有不少創(chuàng)新突破的地方。網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)銷商所銷售的每一個產(chǎn)品和售予的每一個消費者都永遠只屬于該經(jīng)銷商，這樣每一個陶瓷經(jīng)銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創(chuàng)新。杜絕“同質(zhì)化”陶瓷的泛濫，創(chuàng)造本行的特色，昂首挺胸向家居市場走去。

　　第四步 誠信是把萬能鑰匙

　　誠信是把萬能鑰匙，如果利用好，便可以開啟擋在前面任意一張門，陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌陶瓷，網(wǎng)絡(luò)銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌陶瓷，就很難講，消費者不可能也沒有義務去相信你的陶瓷品牌，因為網(wǎng)絡(luò)購物存在諸多不確定因素。陶瓷網(wǎng)絡(luò)招商層面，企業(yè)就應該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商說誠信，讓他們來加盟;第二是經(jīng)銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。

　　第五步 顧客就是上帝

　　顧客就是上帝。這句話放在至今依然受用，一個陶瓷如果擁有良好的售前、售中與售后服務，也是在陶瓷網(wǎng)絡(luò)招商層面上給諸多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更多合作底氣的來源，與傳統(tǒng)陶瓷銷售不同，網(wǎng)絡(luò)招商和銷售更講究服務是否到位，是否能解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務的保障，也很難吸引網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商群體的加盟，首先你讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區(qū)，面對的是數(shù)以萬計的經(jīng)銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。

　　在許多產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化的今天，服務是陶瓷的重頭戲，正如馬云所說：服務是最貴的產(chǎn)品。一個陶瓷企業(yè)如果打造好了過硬的對顧客售前、售中、售后服務，也就打造了一支極具潛力的顧客股。