中國十大涂料品牌網(wǎng)訊：山東浜城是一個人名氣質和風景優(yōu)美的地方，在這兒孕育了眾多知名的企業(yè)和名人。朱仁旺作為杜威漆山東這邊的總代理，以自己的成功經驗在訴說著不同之處。就像朱總所說的那么，摒棄老模式，用創(chuàng)新+激情的雙手打造涂料天下，以杜威漆同在一片天空。為此，記者采訪了朱仁旺先生。

記者：朱總，下午好！打擾一下給您做個簡短的采訪。請問您是什么時候開始經營涂料行業(yè)的？什么機緣下開始經營？為什么會選擇杜威漆這個品牌？

朱總：在創(chuàng)業(yè)前，2003年時，我就是一名室內裝修師，也是每天跟各種涂料接觸，對涂料比較了解，然后慢慢著手開始自己的經營。我們經營杜威品牌呢，已經有兩年多，剛開始我們并不是主要銷售杜威漆品牌的，后來在實踐認識中，逐漸發(fā)現(xiàn)杜威的品質非常好，值得我們全力投入，于是我現(xiàn)在就只經營杜威漆這個品牌。

記者：您現(xiàn)在的店面規(guī)模如何 ？店里銷售梯隊情況怎么樣？

朱總：現(xiàn)在店面不是很大，但有三層，第一層主銷售，第二層作展廳，第三層作貨物存儲。我們的銷售梯隊以業(yè)務員為主，我們面向的銷售渠道主要是分銷商、工廠、裝修公司等等，準備將關注點移向樓盤。

記者：現(xiàn)在涂料品牌很多，作為經銷商選擇時，主要考慮哪些因素呢？跟杜威漆合作的感受如何？

朱總：一是大品牌，二是口碑好，這也是我堅持跟杜威漆合作的原因。廠家對我們成本上也給予不少支持，合作是十分愉悅的。

記者：您店面銷售情況如何？今年上半年的銷量怎么樣？還有下半年你們打算將工作重心放在哪方面？

朱總：今年上半年山東這邊樓市不景氣，買房的人減少，對我們也頗有影響。下半年我們重點投放在兩個樓盤工程，基本上我們都跟那邊談好了。不過一般樓盤都是等樓賣出去了才結算給我們，而且尾數(shù)經常算得糊里糊涂的。我們還是會做好其他方面的營銷。

記者：您附近有哪些涂料經銷商？可以簡略分析一下你們店面所在的建材市場的一些情況嗎？

朱總：我們這里的涂料品牌都很齊全的，多樂士、嘉寶莉、美涂士等等都有，其中多樂士跟嘉寶莉做得很火很旺的，嘉寶莉的廣告做到公交車上去了，對宣傳方面做得實在比我們好。不過多樂士的售假情況挺嚴重的，假冒、竄貨現(xiàn)象也頻見。

記者：您是如何做到今天成功的？有什么秘笈嗎？

朱總：呵呵，成功沒有秘笈，靠的是有創(chuàng)新和激情。我們摒棄以前老舊的傳宣方式，采用時下最流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷，使得杜威漆在山東大放異彩，人人皆知，購買的自然多了。

記者：今天非常感謝朱總抽時間出來接受本報的采訪，在這里祝愿貴店的生意蒸蒸日上，越做越大。