現(xiàn)在的招商真的越來越難了，目前我國的涂料企業(yè)眾多，每家都在擴大自己的招商策略，但很多人都表示在招商的問題之上遇到了難題。如何才能壯大經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)未來招商的出路在何方？

如今，很多涂料企業(yè)都面臨著招商難的囧境，如何讓經(jīng)銷商隊伍變得更強大呢？涂料企業(yè)在招商的問題之上應該注意到哪些難題呢？目前我國涂料企業(yè)正面臨著哪些困境？

1、商品定位不夠差異化

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被消費者認可和接受。事實上，許多中小涂料公司只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。

2、無系統(tǒng)的途徑規(guī)劃規(guī)劃

許多中小涂料公司在推出商品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以。

3、無成熟的推廣團隊

因為公司規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場銷售人員。很多小企業(yè)的業(yè)務員方面素質低下，沒有一個屬于自己的成熟團隊。

壯大團隊出路在何方？

1、讓你的商品眼前一亮

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競賽力的根本不在于是不是品牌，商品應該有亮點，能有眼前一亮的點。

2、讓經(jīng)銷商相信你的商品會變成未來的品牌

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個系統(tǒng)化的工程，中小涂料公司的商品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣計劃，要讓經(jīng)銷商切實的感受到你的商品未來的發(fā)展之路。

3、科學規(guī)劃途徑規(guī)劃

因為中小涂料公司大多實力較小，資源適當有限。因而，筆者建議，在途徑拓展的過程中嚴格的恪守“聚集”戰(zhàn)略，即先以公司所在地的商場為大本營，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部商場形成競賽優(yōu)勢，建立“革命依據(jù)地”疾速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放�，在此基礎上再以“依據(jù)地”為圓心，不斷擴大半徑，將商場網(wǎng)絡的圓圈逐步擴大!這樣才能保證開發(fā)的商場盡可能的成功!

4、打造穩(wěn)定優(yōu)異的推廣團隊

招到人才、留住人才一直是困擾中小涂料公司的一個大問題，那么中小涂料公司怎么才能留住優(yōu)異的人才呢，筆者建議從以下幾個方面著手。