受經(jīng)濟大環(huán)境影響，樓市低迷，家居建材市場需求不旺，再加上互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊，越來越多的涂料經(jīng)銷商抱怨生意難做。就原因來看，盡管外部環(huán)境是造成此種狀況的重要因素，但涂料經(jīng)銷商內(nèi)部經(jīng)營理念和運營管理的不到位，才是導(dǎo)致生意難做的根本原因。

　　同質(zhì)化經(jīng)營使得盈利模式重復(fù)

　　許多涂料企業(yè)在相當時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在涂料產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓涂料企業(yè)的賺錢能力快速下降。

　　很多時候，涂料經(jīng)銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨涂料廠家。于是，相當多的涂料經(jīng)銷商都是在不斷督促涂料廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的涂料市場秩序遭受毀滅性的打擊。

　　運營管理不到位導(dǎo)致店面成本增加

　　現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往產(chǎn)品賺錢的方式已變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人、擴大區(qū)域等都找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。涂料企業(yè)靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　涂料企業(yè)基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多涂料店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。涂料市場活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。

　　未來的時代，將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，涂料企業(yè)還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。