環(huán)保整治使涂料產(chǎn)品“利潤流失”

　　眾所周知，2016年與2015年一樣，環(huán)保風暴在山東淄博、四川夾江、福建晉江、江西高安各個產(chǎn)區(qū)刮起，僅佛山，因為環(huán)保問題便關(guān)閉了幾十家家居企業(yè)，整個佛山關(guān)閉了一千多家企業(yè)。涂料企業(yè)也包括在內(nèi)。在這些關(guān)閉的企業(yè)中，有的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)整頓，有的開年很可能再無法運轉(zhuǎn)。這無不說明，擺在涂料企業(yè)面前的問題是：環(huán)保的投入越來越大。

　　其實，這些年，所謂的涂料產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。除了環(huán)保整治使得涂料產(chǎn)品“利潤流失”外，近年來涂料前端生產(chǎn)成本的劇增，也加速了涂料產(chǎn)品的“利潤流失”。比如，煤炭上漲30%，物流運輸成本上漲近40%，連涂料最后的包裝環(huán)節(jié)，紙箱價格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2017年，涂料產(chǎn)品利潤將被生產(chǎn)成本進一步“瓜分”。

　　生產(chǎn)端的用工成本正逐年劇增

　　除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀念的改變，以及中部省市地區(qū)工業(yè)發(fā)展對“外流人力”的截流，導致涂料廠用工慌也越來越嚴重。在人工成本上升的背景下，如若實現(xiàn)自動化改造，實現(xiàn)智能生產(chǎn)，規(guī)避人力荒，成為涂料企業(yè)急切需要解決的課題。

　　但在實現(xiàn)“智造”的過程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側(cè)改革對生產(chǎn)效率的要求，作為涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必須由過去的粗放生產(chǎn)向精細化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型;而另一方面，要實現(xiàn)“智造”，對于廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，涂料行業(yè)早已從過去的“泥巴變黃金”，被價格競爭的惡性競爭下，進入了當下“用泥巴變成黃金白銀價格后，回報比賣泥巴還低”的時代窘境。

　　銷售中、后端也在企業(yè)利潤上“吸血”

　　除了生產(chǎn)前端對涂料產(chǎn)品的利潤進行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在涂料產(chǎn)品利潤上“吸血”。眾所周知，一扇門從出廠價到消費者手里，設(shè)計師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節(jié)費用，使得涂料價格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區(qū)區(qū)十幾個點，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現(xiàn)虧損。

　　這是因為，中間的各路諸侯和“吸血蟲”蠶食了很多的利潤，并層層加價轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上。這種市場常態(tài)非常不正常。在國外很少看到、更沒有所謂的高額回扣或返點。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得涂料利潤恢復(fù)正常?

　　涂料企業(yè)如何向利潤流失說“不”?

　　這就關(guān)呼渠道商的價值觀問題。比如設(shè)計師。設(shè)計師的價值應(yīng)該體現(xiàn)在“設(shè)計”上，他們應(yīng)該賺的是自己的設(shè)計風格、理念及藝術(shù)增值帶來的價值。比如裝修工，他們賺的應(yīng)該是自己把涂料裝好、把活干好的回報。比如，裝修公司應(yīng)該賺的是對用戶施工現(xiàn)場管理及預(yù)算管控的管理傭金。在涂料營銷環(huán)境中間“成本”越來越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價值空間，涂料產(chǎn)品消費市場才會趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會大白人心。

　　在這種背景下，涂料產(chǎn)品層層營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上的涂料產(chǎn)品消費暴利區(qū)問題，亟待解決。如何規(guī)避此消彼長的涂料中間營銷環(huán)節(jié)，使得涂料產(chǎn)品能更加輕松、便捷、合理的到消費者手中。業(yè)內(nèi)認為，家裝公司和材料供應(yīng)商應(yīng)該合作共贏，建立聯(lián)盟的利益共同體，共同和建筑商合作，提供有價值的服務(wù)。同時，無論是傳統(tǒng)的家裝公司或者互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都應(yīng)該站在解決用戶痛點、需求的角度來發(fā)展自己。

　　因為，未來誰擁有用戶、誰能為用戶解決實實在在的問題，誰就能贏得市場、贏得口碑，在激烈競爭的市場份額中立于不敗之地!作為涂料產(chǎn)品供貨商、未來的競爭除質(zhì)量特色外，更多的是企業(yè)綜合實力及品牌的柔性競爭(企業(yè)規(guī)范運營、負債率、用工環(huán)境、服務(wù)意識、設(shè)計水平、福利待遇等)。

　　從近兩年銷售增長較快的涂料企業(yè)來看，大部分都是品牌企業(yè)，所以2017年將是涂料品牌競爭的關(guān)鍵之年，誰在品牌方面的投入及意識強烈，誰就會立于不敗之地。涂料行業(yè)真正以滿足用戶需求的時代已經(jīng)到來，如何在行業(yè)洗牌和“行業(yè)重構(gòu)”中握緊利潤流失的咽喉，將成為企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。