市場地位不同廠商經(jīng)營思路各存差異

　　廠商在日常合作中的經(jīng)營思路因所處的市場地位不同各存差異。在市場競爭中，生產(chǎn)廠家更重視市場份額的擴(kuò)充，在終端打造品牌，意在品牌長遠(yuǎn)發(fā)展;而經(jīng)銷商重視短期利潤，先求生存。當(dāng)銷售增長受到限制的時(shí)候，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的想法也截然不同。廠家往往認(rèn)為是經(jīng)銷商的能力和實(shí)力限制了銷售的增長，傾向于以替換和增加經(jīng)銷商來獲得增長;但經(jīng)銷商卻認(rèn)為是所經(jīng)營的產(chǎn)品競爭力不足所導(dǎo)致，需要再引入新的品牌和廠家來獲得增長。

　　“相對來說，生產(chǎn)廠家重在打造品牌影響力，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。但區(qū)域市場的經(jīng)銷商大多將追求短期利潤為主要目標(biāo)。在目前的市場情況下，經(jīng)銷商都在考慮如何活下去。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，在市場、渠道不斷分化的狀態(tài)下，原有的市場份額如何保持，如何持續(xù)盈利，已成為經(jīng)銷商目前最迫切需要解決的問題。

　　二者相輔相成廠商價(jià)值一體化成必然

　　隨著市場競爭不斷升級，品牌之間的競爭已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。涂料從半成品到成品的過程中，包括產(chǎn)品質(zhì)量、空間設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、后期鋪裝、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，都需要廠商共同提供，如出現(xiàn)產(chǎn)品送貨不及時(shí)、服務(wù)不到位等情況，消費(fèi)者并不認(rèn)為僅僅是經(jīng)銷商的問題，而是會(huì)降低對該品牌的評價(jià)與認(rèn)可。

　　“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，注重對終端經(jīng)銷商的培養(yǎng)，這也是實(shí)現(xiàn)廠商一體化的戰(zhàn)略之一。沒有強(qiáng)大的經(jīng)銷商就沒有強(qiáng)大的品牌，沒有強(qiáng)大的品牌更沒有強(qiáng)大的經(jīng)銷商，這兩者之間的關(guān)系是互相影響的。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠商價(jià)值一體化成必然，如何解決廠商矛盾，是實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化的根本。

　　涂料品牌與經(jīng)銷商是相互依存，相輔相成的關(guān)系，二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，才能齊頭并進(jìn)，共同繁榮。