但對于大型涂料企業(yè)來說，2016年并不見得是壞事，反而成為規(guī)范企業(yè)促進銷售穩(wěn)定市場提振信心的試金石。對他們來說，2016年不是坎，而是準備彈跳的跳板。

　　展辰新材料集團便在大家叫苦連天的2016年打了一個大勝仗。據(jù)展辰新材料集團董事長陳冰向我透露，展辰新材料集團整體增長13%。2016年，展辰集團家具漆取得了兩位數(shù)的增長，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。經(jīng)典漆事業(yè)部 2016年全年銷售目標達成率109.8%，銷售業(yè)績同比增長34.5%，超額完成集團下達的各項經(jīng)營指標。另外，展辰工業(yè)漆雖然從2016年年中才啟動，但經(jīng)過半年運作，已經(jīng)得到廣大受眾的高度認可。

　　在整體經(jīng)濟下行，市場環(huán)境并不樂觀的情況下，展辰還能在2016年順利完成了年初制定的相關(guān)營銷計劃，在家具漆、裝修漆、工業(yè)漆各個領(lǐng)域都取得了不錯的成績，不能不說是功力深厚。

　　就在2017年2月8日至11日的展辰集團家具漆2017營銷服務(wù)工作會議上，陳冰董事長提到，在新的一年里，集團將進一步充分放權(quán)，全體業(yè)務(wù)單元必須要制定高目標，對自己高標準、高要求，力爭實現(xiàn)銷售三年翻番;同時進一步強化激勵，實現(xiàn)員工收入大幅度增長。

　　2017年2月24日，展辰集團海外事業(yè)部成立。陳冰董事長表示，這在展辰集團發(fā)展史中將具有里程碑意義，海外業(yè)務(wù)也將成為展辰未來發(fā)展中的重要戰(zhàn)略之一，集團將持續(xù)加大對海外事業(yè)的投入。

　　應(yīng)該說，之前的展辰是保守的，僅僅在家具漆發(fā)力。但2016年，經(jīng)典漆的銷售突飛猛進，加上工業(yè)漆的上馬，展辰在家具漆、裝修漆和工業(yè)漆方面可謂“三箭齊發(fā)”。加上年初的海外事業(yè)部的成立，展辰意圖很明顯，不僅僅要在國內(nèi)加大“三箭齊發(fā)”，更要在國外市場“三箭齊發(fā)”。而隨著珠海展辰項目開工，展辰新材料集團旗下八大生產(chǎn)基地全部布局完成。去年底深圳展辰總部大廈的順利封頂，標志著展辰集團騰飛發(fā)展進入了快車道。這可能也是陳冰要“力爭實現(xiàn)銷售三年翻番”的底氣。陳冰還表示，展辰集團不僅做好家具漆，還要做好裝修漆、工業(yè)漆，走向海外，將展辰集團打造為全產(chǎn)業(yè)鏈公眾公司。是的，展辰并沒有放棄上市的希望。

　　在2017年前，展辰已經(jīng)布好了局。2017年，是厚積薄發(fā)的時候了。

　　2017年的經(jīng)濟形勢并不明顯，行業(yè)情況也不會理想，這正也是涂料企業(yè)定局的轉(zhuǎn)折點。

　　這樣，你就不難理解嘉寶莉、巴德士、美涂士等涂料企業(yè)在2017年前后，耗費巨資對在飛機、高鐵和廣播等傳播方面的“接踵而至”了。如果能在2017年搶占先機，那么2018年的日子就會好過多了。

　　2016年，嘉寶莉也取得了不錯的業(yè)績。在2017年1月17日嘉寶莉集團團年晚宴暨2016年度表彰大會上，集團總經(jīng)理盧小波表示，2016年于嘉寶莉而言，有著非常重要的意義，是嘉寶莉發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。這一年里有太多成長與進步、付出與希望，見證著嘉寶莉重回發(fā)展軌道和日益增長的市場競爭力。

　　筆者在與盧總的電話中得知，嘉寶莉集團2016年增長雖然只有個位數(shù)，但是2017年的目標是實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，集團也加大了各方面的投入，就是希望充分發(fā)揮集團規(guī)模化效益。

　　年初，嘉寶莉集團董事會副主席曹樹潮透露說，嘉寶莉緬甸項目已順利投產(chǎn)，目前正在籌劃成立專門運作海外業(yè)務(wù)的新加坡公司。其實，嘉寶莉的海外事務(wù)部已經(jīng)成立多年，也已經(jīng)與非洲加納、孟加拉國、印度尼西亞等國經(jīng)銷商進行海外業(yè)務(wù)開展。

　　嘉寶莉前幾年全國布局和海外拓展，為嘉寶莉的未來奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

　　立邦在2016年也是發(fā)展迅猛。隨著多家生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，立邦的產(chǎn)能大幅度提升。另外，立邦收購長潤發(fā)涂料，殺進日思夜想的家具漆市場。據(jù)報道，日本涂料控股公司(立邦涂料母公司)1月16日透露，預計2016年1-12月立邦涂料中國市場的銷售額約為2000億日元(約合118.64億元人民幣)，收購長潤發(fā)涂料后，立邦中國銷售額將有望繼續(xù)增加150億日元/年(8.898億元人民幣)。

　　立邦近年來在中國不斷地開疆辟土，收購正是其揮舞的利劍。收購廣州秀珀涂料，使其成為地坪涂料領(lǐng)域的老大，收購歐龍漆后，使其在家裝木器漆領(lǐng)域形成了市場領(lǐng)先地位，收購常州海霸涂料，則使其在卷鋼涂料方面再進一步。

　　近年來立邦的接連布局，可以說，夯實了立邦在中國市場的第一地位。

　　2016年6月3日，三棵樹(股票代碼為“603737”)于上海證券交易所正式敲鑼掛牌上市，A股主板市場迎來中國民用涂料第一股。據(jù)其2016年上市資料顯示，三棵樹2013年、2014年、2015年營業(yè)公司收入分別為9.8億元、12.6億元和15.2億元，歸屬母公司凈利潤分別為1億元、1.03億元和1.16億元。雖然2016年年報還沒有出來，但是三棵樹的數(shù)據(jù)一定會很好看。

　　去年8月底，三棵樹涂料發(fā)布2016年半年度報告，報告顯示，三棵樹2016上半年實現(xiàn)營業(yè)收入73762.07萬元，比上年同期增長27.13%。按照涂料行業(yè)的正常情況，下半年的銷售收入一般都要遠遠大于上半年的銷售收入。

　　今年初，三棵樹涂料及其所屬子公司以全年21244萬元納稅額的優(yōu)異成績，位列莆田市荔城區(qū)納稅大戶第二名，名列莆田市十大納稅大戶。從納稅的規(guī)模來看，三棵樹的增長是一定的。

　　也就在今年1月18日，三棵樹涂料公示了涂料技改項目，擬建項目(技改)新增水性涂料產(chǎn)能20.2萬噸/年，其中質(zhì)感涂料11萬噸/年，乳膠漆3.5萬噸/年，輔料5萬噸/年，多彩涂料0.7萬噸/年。擬于2017年建成投產(chǎn)。數(shù)據(jù)告訴我們，三棵樹產(chǎn)能不夠用。規(guī)�；�生產(chǎn)將會帶來規(guī)�；�效益，這對一個上市公司來說，是非常值得投入的。

　　謀大事者必要布大局。對于企業(yè)的發(fā)展來說，做重要的就是布局。涂料企業(yè)的格局就是企業(yè)家的格局，涂料企業(yè)的大格局就是以大視角切入行業(yè)，力爭站得更高，看得更遠，做得更大。大格局決定著事情發(fā)展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局勢。

　　在人與人的對弈中，舍卒保車、飛象跳馬等種種棋招就如人生中的每一次博弈，棋局的贏家往往是那些有著先予后取的度量、統(tǒng)籌全局的高度、運籌帷幄而決勝千里的方略與氣勢的棋手。

　　涂料企業(yè)要想在競爭中領(lǐng)先一籌，需要有一個高瞻遠矚的領(lǐng)導者，需要領(lǐng)導者有獨特的眼光。需要領(lǐng)導者能看到別人看不到的東西，能夠透過表象看到事物發(fā)展的本質(zhì)，能夠根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢和行業(yè)情況準確對未來進行預測。

　　對于涂料企業(yè)來說，格局就是對涂料行業(yè)的認知和對未來趨勢的把握。所謂有格局的人，就是不計較一城一池的得失，而把眼光放得遠。

　　涂料企業(yè)的行業(yè)地位，往往由品牌在市場的影響力決定。企業(yè)格局往往取決于企業(yè)家的格局。

　　涂料企業(yè)的未來發(fā)展方向和對未來市場的掌控，往往取決于企業(yè)領(lǐng)導者在關(guān)鍵時刻的布局。2017年，或許就是這樣的關(guān)鍵時刻。

　　不管是展辰，還是嘉寶莉、立邦和三棵樹等等，之前的布局，從某種意義上已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)。

　　2017年，對于大型涂料企業(yè)來說，或是定局的轉(zhuǎn)折點。定局好了，所向披靡。定局不好，難免落敗。

　　一旦定局，這對中小涂料企業(yè)來說，或許是一場災難。