一檔綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》火了大江南北，令芒果臺收視率大增。在涂料行業(yè)，我們也聽到無數(shù)的老板們無奈哀嘆：好經(jīng)銷商真難找。

　　那么，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商去哪兒了?

　　眾所周知，涂料行業(yè)的洗牌期已經(jīng)來臨，品牌之間的競爭更趨激烈、殘酷。越來越多的建材老板也逐漸認識到建設渠道的重要性，或許這是現(xiàn)有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業(yè)形勢的不斷擠壓與推動，打造強大的經(jīng)銷商隊伍，迫在眉睫。

　　然而，盡管無數(shù)渴盼的身影活躍在各種招商會、展覽會上，抑或是花費巨大物力精力派遣業(yè)務員下到區(qū)縣去開發(fā)，很多品牌的招商結(jié)果卻不盡人意。

　　經(jīng)銷商難找，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更是難找。

　　這是為何?

　　“不幸者各有各的不幸，不幸者各有各的緣由”，我們不妨一起簡單探討一下——

　　首先，你拿什么去吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，去匹配優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?

　　品牌的市場占有份額?企業(yè)的運作理念與文化?團隊的后盾支撐?雄厚的資金扶持?如果以上條件你什么都不具備，那就祈禱上天賜予你“三寸不爛之舌”去撬動吧。不過，需要明白的是，誰也不是傻瓜。

　　其次，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商會一直在某處等著你?

　　如果他是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那說明他正與某一品牌融洽而又穩(wěn)定地合作著，既然這樣，人家憑什么會放棄現(xiàn)有品牌而選擇你?還有，天下哪有這么好的事情，一優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，天天沒事干，就坐在那里，等你去尋找。你以為你是《大話西游》中的“至尊寶”，身披萬道霞光，駕著五彩祥云?

　　最后，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商到底在哪里?

　　優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商確實存在，不過，他不在“外面”(如果有，也是別人的)，而是在廠家的理念與思維里。好的經(jīng)銷商，需要我們自己吸引、引導與培育。

　　我們在選擇經(jīng)銷商時，首先要考慮到兩個方面的問題。

　　其一，正確理解經(jīng)銷商和自己的關系

　　說實話，在現(xiàn)有的背景下，很多廠家根本不知道自己和經(jīng)銷商之間到底是什么關系，總是本能地將自己與經(jīng)銷商放在對立面去思考問題，處理問題。很多廠家把自己太當一回事，以為經(jīng)銷商只能依靠自己才能發(fā)財，對經(jīng)銷商提出很多苛刻要求，只要沒達到標準，就步步緊逼。這些行為導致大多數(shù)經(jīng)銷商對廠家意見重重，鬧騷滿腹，忠誠度極低。在這樣的情況下，如何成為你的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?

　　廠家一定要明白，自己與經(jīng)銷商的關系是一體關系、家人關系，要把經(jīng)銷商當成自己的一部分，當成自己的家人一樣，精心的培育與引導。這樣培養(yǎng)出來的經(jīng)銷商，才會穩(wěn)固、長久。

　　其二，挑選理念與自己相同或相近的經(jīng)銷商

　　思想是畫筆，人生是畫布，人的思想不同，人生的畫卷也不盡相同。在招商時，我們要選擇那些積極陽光、做人做事理念和自己相近的經(jīng)銷商(當然前提是自己要有陽光積極的理念，否則，只能找到思想陰暗的經(jīng)銷商)，這樣，在接下來的合作中，才能更有效地溝通與交流，相互之間的耗損也會最少。

　　有理念的經(jīng)銷商成長速度是非常迅猛的，他現(xiàn)有的經(jīng)濟實力、人脈關系無所謂，因為他很快就會崛起。你在他弱小的時候，幫助他，支持他，鼓勵他，引導他，他會更加感恩，倍加珍惜。這樣的經(jīng)銷商，才是真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　“同伴不丟”，不要隨意淘汰(更換)經(jīng)銷商，這是對自己品牌形象的巨大傷害。一個人經(jīng)常離婚，你在社會上的形象不可能好。也許每一次都是另一方的問題，但是，你的形象會大打折扣，要么你膚淺無情，要么你貪圖人家什么，至少說明你“眼瞎”。

　　其三，找一個不錯的招商機構(gòu)

　　一個有能力的招商機構(gòu)，不只是1+1=2這么簡單，廠家需要明白，一家有口碑、有實力的招商機構(gòu)，需要的核心就是要有豐富甚至是爆滿的“經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫”，能在任何形式的招商方法上，為廠家引來最多的經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才是重點。