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進入買方市場 新建浴霸廠家加強渠道開發(fā)

發(fā)布時間:2019/12/21 9:14:21信息來源:本站原創(chuàng) 人氣點擊: 推薦等級

  浴霸行業(yè)的發(fā)展勢頭正旺,引發(fā)眾多掘金者投入,大大小小的浴霸生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而,市場的容量在一定時期是有限的,突然擴大的產(chǎn)能,讓市場無法消化,必然引起市場競爭日益激烈。

  賣方市場不再 新建廠家陷入瓶頸

  浴霸市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化,市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說,影響很小,而對于新建的中小浴霸企業(yè),未來兩年將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。新建浴霸生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于浴霸市場處于賣方市場,市場容量尚未飽和。居安思危,當(dāng)前,新建浴霸企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向,未雨綢繆。

  在浴霸市場發(fā)展的前幾年,浴霸生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費者的喜好,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易銷售出去。但是,隨著浴霸市場進入了買方市場,消費者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費者的需求,決定浴霸生產(chǎn)企業(yè)未來的命運。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足消費者的需求,而且在渠道建設(shè)方面更是令人稱贊。新建浴霸廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績,在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年,渠道建設(shè)不足是新建浴霸廠發(fā)展的“瓶頸”。

  加強渠道開發(fā) 做好直營店建設(shè)工作

  以一些品牌浴霸為標(biāo)桿,新建浴霸廠應(yīng)加大直營店建設(shè)力度。浴霸行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走,必須踏踏實實地以店面為平臺,面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建浴霸廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢,使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

  一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時,要對店面人員進行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時、全面地做好服務(wù)支持,另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時,還要積極探索,形成一套有效的績效評估機制,調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性,為新建浴霸企業(yè)開拓市場作出貢獻。

  另一方面,做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對浴霸的銷售有很大的作用,旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端,同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”,也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點,通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者,取得消費者的信任,最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌,從而推動產(chǎn)品的銷售。新建浴霸廠應(yīng)該加強直營店建設(shè),提升品牌形象,這樣有利于新建浴霸廠的市場競爭。

  重新審視市場 進行主動營銷

  伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨,消費者的需求進入了個性化時代,大眾市場被打碎,市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),預(yù)示著浴霸企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境,重新洞察消費者、定義消費者,主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷,才能使新建浴霸廠柳暗花明。新建浴霸廠可以采取新的銷售渠道,抓住商機,開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò)營銷,無疑是新的渠道模式的開拓點。

  互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式,網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段,如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)力度。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣,網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的市場空間。

  渠道的建設(shè)在任何行業(yè)中都是尤為重要的模塊,其中當(dāng)然也包括浴霸行業(yè),面對現(xiàn)在浴霸市場快節(jié)奏的變化,怎么建設(shè)好浴霸的銷售渠道便成為浴霸行業(yè)成功的法寶。

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資訊編輯:良品樂購(meganblyth.com

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