浴霸行業(yè)的發(fā)展勢頭正旺，引發(fā)眾多掘金者投入，大大小小的浴霸生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。

　　賣方市場不再 新建廠家陷入瓶頸

　　浴霸市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小浴霸企業(yè)，未來兩年將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。新建浴霸生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于浴霸市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建浴霸企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

　　在浴霸市場發(fā)展的前幾年，浴霸生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易銷售出去。但是，隨著浴霸市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定浴霸生產(chǎn)企業(yè)未來的命運。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足消費者的需求，而且在渠道建設(shè)方面更是令人稱贊。新建浴霸廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建浴霸廠發(fā)展的“瓶頸”。

　　加強渠道開發(fā) 做好直營店建設(shè)工作

　　以一些品牌浴霸為標(biāo)桿，新建浴霸廠應(yīng)加大直營店建設(shè)力度。浴霸行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建浴霸廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

　　一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持，另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建浴霸企業(yè)開拓市場作出貢獻。

　　另一方面，做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對浴霸的銷售有很大的作用，旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。新建浴霸廠應(yīng)該加強直營店建設(shè)，提升品牌形象，這樣有利于新建浴霸廠的市場競爭。

　　重新審視市場 進行主動營銷

　　伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著浴霸企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建浴霸廠柳暗花明。新建浴霸廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，無疑是新的渠道模式的開拓點。

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段，如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)力度。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的市場空間。

　　渠道的建設(shè)在任何行業(yè)中都是尤為重要的模塊，其中當(dāng)然也包括浴霸行業(yè)，面對現(xiàn)在浴霸市場快節(jié)奏的變化，怎么建設(shè)好浴霸的銷售渠道便成為浴霸行業(yè)成功的法寶。