營(yíng)銷渠道拓展有方向 浴霸品牌才能打一場(chǎng)勝仗
隨著信息技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)需求的變化,眾多的浴霸企業(yè)為了自身的發(fā)展紛紛擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。很顯然,浴霸企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,渠道建設(shè)功不可沒(méi)。但是,浴霸渠道的拓展需要很多的條件,因此,企業(yè)怎樣瞄準(zhǔn)這些方向獲得運(yùn)營(yíng)的成功成為重中之重。
顧客是上帝——以消費(fèi)者為中心
這個(gè)目標(biāo)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,有幾個(gè)企業(yè)能夠真正做到為消費(fèi)者著想?很多浴霸企業(yè)總是說(shuō)自己的產(chǎn)品是如何的好,能提供給客戶什么,但是很少能想到實(shí)質(zhì)性的能為顧客干些什么,能夠給客戶帶來(lái)什么這才是最重要的。解決好這些問(wèn)題,才能使得浴霸渠道運(yùn)營(yíng)成功的可能性提高。
精準(zhǔn)營(yíng)銷——確定目標(biāo)消費(fèi)群體
渠道營(yíng)銷一直需要考慮的一個(gè)重要的因素,選擇什么樣的“人”群作為市場(chǎng),這是一門很高的學(xué)問(wèn)。尋找市場(chǎng)包括了尋找市場(chǎng)渠道,浴霸企業(yè)在什么時(shí)候適合什么樣的運(yùn)營(yíng)方式,有什么樣的資源可以整合,這些都是對(duì)于渠道擴(kuò)張很重要的方向。
打組合拳——招商和營(yíng)銷并重
成功的浴霸渠道加盟招商是與經(jīng)營(yíng)模式直接相關(guān)的,不管是區(qū)域性招商還是全國(guó)性招商,不是僅僅收收加盟費(fèi),搞搞開業(yè)慶典之后就了事,任加盟商自生自滅的“無(wú)為營(yíng)銷”。而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實(shí)的方方面面,而目前很多企業(yè)卻犯了營(yíng)銷短視癥,孰不知,品牌營(yíng)銷力強(qiáng)弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營(yíng)銷能力的雙重組合優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)都不能少——合作推廣求雙贏
如果浴霸企業(yè)獨(dú)立于行業(yè),少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作,與外界的合作同樣重要?诒┛,論壇廣告等等合作推廣一個(gè)都不能少。對(duì)于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運(yùn)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)才會(huì)大大的增加,做運(yùn)營(yíng)就是每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到,不能放過(guò)。
以變應(yīng)變——直營(yíng)模式再創(chuàng)新
浴霸渠道招商是市場(chǎng)份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營(yíng)銷總額的核心計(jì)劃之一,企業(yè)應(yīng)該使之獨(dú)立出來(lái),形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算部分,用于渠道建設(shè)的成本投入,而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實(shí)力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。營(yíng)銷模式變革,整個(gè)浴霸行業(yè)都在探討新的營(yíng)銷模式,建立新的直營(yíng)渠道。
從消費(fèi)者,到經(jīng)銷商,再到企業(yè)自身的建設(shè),無(wú)一不是浴霸渠道擴(kuò)展的重點(diǎn)。浴霸企業(yè)必須抓住這些點(diǎn),才能在浴霸渠道擴(kuò)展中打一場(chǎng)勝仗,直擊渠道中心,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取最大利益。
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