灶具行業(yè)發(fā)展二十多年來一直處于快速增長的階段，讓很多人面對這一前景心動不已，因此，灶具企業(yè)和經(jīng)銷商的隊(duì)伍都在不斷擴(kuò)大。而為了獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，灶具企業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商就顯得尤為關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商在區(qū)域市場意義重大

　　灶具企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場調(diào)查來確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的灶具經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉，就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場，消費(fèi)者對其產(chǎn)品也早已失去信心。所以，經(jīng)銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

　　企業(yè)多用前瞻性眼光看問題

　　灶具企業(yè)在進(jìn)入市場的時(shí)候，由于市場基礎(chǔ)薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候缺乏足夠的標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿做，都會給他們做，企業(yè)很少會用前瞻性的眼光看問題。這個時(shí)候選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)偏低，勢力較弱，很快企業(yè)就會面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

　　既然經(jīng)銷商更換無法避免，所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少，時(shí)間的長短問題。灶具企業(yè)完全可以事先通過科學(xué)的評估，多一些防范措施，以此來保證經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣，即使以后更換經(jīng)銷商，企業(yè)也不至于傷筋動骨。

　　經(jīng)銷商更關(guān)注企業(yè)招商政策

　　現(xiàn)如今，隨著灶具行業(yè)的利潤空間不斷壓縮，灶具代理商在選擇加盟品牌時(shí)，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實(shí)力，灶具經(jīng)銷商對企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。

　　灶具企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)灶具企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導(dǎo)扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務(wù)，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進(jìn)店面正常運(yùn)營，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。