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灶具企業(yè)四步走:與經(jīng)銷商攜手并進

發(fā)布時間:2017/6/3 9:30:59信息來源:本站原創(chuàng) 人氣點擊: 推薦等級

  所謂“得人心者得天下”,如今灶具企業(yè)之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道,加強對經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段,灶具企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。

  第一步:讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

  灶具企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實地遵守企業(yè)的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了灶具企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。

  第二步:經(jīng)銷商參與企業(yè)促銷活動

  經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數(shù)量也因此而增長,表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。

  第三步:經(jīng)銷商協(xié)助對終端賣場進行管理

  盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇,但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌,他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺,所以灶具企業(yè)要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議,同時聯(lián)絡感情。

  第四步:協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手情況

  灶具經(jīng)銷商平時只埋頭經(jīng)營,缺乏專業(yè)的市場研究,企業(yè)的業(yè)務員要結(jié)合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn),并把情況及時與經(jīng)銷商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調(diào)整營銷戰(zhàn)術。

  總之,灶具企業(yè)只有真正的關心經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給經(jīng)銷商以定心丸,同時也是在向經(jīng)銷商表達誠意,這樣才能有愉快而長遠的合作,企業(yè)才能健康的發(fā)展。

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資訊編輯:良品樂購(meganblyth.com

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