據(jù)調(diào)查，目前福州市的家居照明經(jīng)銷商主要集中在鶴林建材市場、紅星美凱龍福州至尊店、龍福燈飾城、海西燈具城、匯多利裝飾城、新南方建材市場等。福州市現(xiàn)有專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商約200家左右，其中代理家居照明產(chǎn)品的經(jīng)銷商占60%-70%左右，以家居照明產(chǎn)品為主要展示的店面約占30%-40%。

　　通過走訪得知，目前經(jīng)營家居照明的經(jīng)銷商數(shù)量與往年一致，但是展示面積有明顯減少，主要原因是經(jīng)銷商調(diào)整了展示產(chǎn)品的比例，有部分經(jīng)銷商則增加了無主燈、智能燈光以及現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品的展示面積。

　　除了展示面積有變動(dòng)，家居照明市場份額也有所減少，主要因素，一是市場對(duì)家居照明的需求不斷下降，二是近兩年興起的無主燈風(fēng)格和智能產(chǎn)品，吸引了部分中高端的消費(fèi)者，所以導(dǎo)致家居照明銷售下滑，加上家居照明產(chǎn)品偏向單品，也就造成家居照明產(chǎn)品客單價(jià)偏低。

　　不過調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)燈具市場里，家居照明產(chǎn)品銷售還是不錯(cuò)，以走量銷售為主，一般傳統(tǒng)燈具市場的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，吸引不少消費(fèi)者。但在定位中高端的賣場中，家居照明產(chǎn)品的銷量不理想，對(duì)于中高端的消費(fèi)者來說，對(duì)燈光和設(shè)計(jì)審美會(huì)有更高的要求，這類的消費(fèi)者選擇家居照明產(chǎn)品的可能性小，會(huì)更傾向于無主燈和智能照明。

　　經(jīng)過多次走訪了解到，大部分家居照明經(jīng)銷商認(rèn)為，智能品牌主打中高定位客戶群體，對(duì)于傳統(tǒng)家居照明的客戶群體來說，影響并不大，但也不排除隨著智能產(chǎn)品的不斷提升，普及智能的范圍會(huì)越來越廣，將給傳統(tǒng)家居照明市場帶來新的挑戰(zhàn)。

　　改變思路提升技能方能適應(yīng)照明市場

陳文鑫

福州仁光照明器材有限公司董事長

　　2021年家居照明占據(jù)了公司總銷量的50%，同比疫情前有所下降。實(shí)則，現(xiàn)在不單是家居照明下滑，五金流通類、現(xiàn)代花燈等產(chǎn)品都有所下降，當(dāng)下燈飾照明經(jīng)銷商面臨的壓力主要是市場需求疲軟，潛在客戶數(shù)量在減少，客戶的消費(fèi)力度也在下降。

　　加上無主燈設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢良好，對(duì)傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品影響較大，目前經(jīng)銷商要盡快改變經(jīng)營思路，提升自身的業(yè)務(wù)技能。在未來市場中單純做銷售，將很難適應(yīng)市場競爭，同時(shí)企業(yè)要多賦能經(jīng)銷商，給予他們支持。

　　未來有條件的經(jīng)銷商也可以提升自身對(duì)智能領(lǐng)域的認(rèn)知與技術(shù)，逐步導(dǎo)入智能燈光和全屋智能業(yè)務(wù)。目前智能發(fā)展趨勢受其成本因素的影響，短期內(nèi)不會(huì)影響太大，所以傳統(tǒng)家居照明還有其發(fā)展空間。

　　適時(shí)向線性照明轉(zhuǎn)型降低損失

劉翔暉

福建天泰照明科技有限公司總經(jīng)理

　　我于2016年踏入燈飾行業(yè)，當(dāng)時(shí)主營產(chǎn)品是家居照明，代理了綠能照明，以批發(fā)和渠道開發(fā)為主。在2020年時(shí)感覺家居照明銷售增長乏力，于是在2020年上半年向線性照明轉(zhuǎn)型。家居照明產(chǎn)品如果沒有好的品牌做后盾，開發(fā)客戶異常艱難，拓寬市場也會(huì)越來越難，所以果斷轉(zhuǎn)型做線性照明。目前以倉儲(chǔ)加工為主，店鋪已無銷售家居照明產(chǎn)品。

　　以目前的市場狀況來看，對(duì)家居照明的沖擊是最大的，并不是跨界的全屋智能企業(yè)，主要原因是家居照明的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌效應(yīng)無法吸引到消費(fèi)者，加之剩下的消費(fèi)者被行業(yè)內(nèi)的一線的家居照明品牌搶占了，還有對(duì)燈光和設(shè)計(jì)有要求的消費(fèi)者又被無主燈設(shè)計(jì)風(fēng)格所搶占，所以留給二三線家居照明品牌市場發(fā)展空間小。

　　逐漸把業(yè)務(wù)中心放在燈飾設(shè)計(jì)和智能燈光

李福棋

福州雷杰士光電科技有限公司總經(jīng)理

　　我于2014年進(jìn)入照明行業(yè)，一直代理著雷士照明，并將家居照明系列作為主打品類，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家居照明是銷量最好的產(chǎn)品品類。不過我在 2019年發(fā)現(xiàn)福州市場的家居照明需求逐漸下降，開發(fā)新客戶越來越難，加上中高端消費(fèi)者追求個(gè)性化產(chǎn)品，單品的家居產(chǎn)品款式難以滿足此類客戶的個(gè)性化追求。

　　考慮到市場的變動(dòng)，公司逐漸把業(yè)務(wù)重心放在燈光設(shè)計(jì)和智能燈光，現(xiàn)在家居照明的商家面臨嚴(yán)峻的問題還是比較多，尤為明顯的有兩方面，一是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商以銷售產(chǎn)品為主，面臨來自不同渠道和集成商的競爭;二是無主燈設(shè)計(jì)和智能燈光跨界的競爭。