在流量浮躁時(shí)代扎根專(zhuān)業(yè)土壤!

　　以智能之力撬動(dòng)商機(jī)，逆勢(shì)開(kāi)出千坪大店。

　　2025年初，當(dāng)山西運(yùn)城建材市場(chǎng)彌漫著閉店潮的焦慮時(shí)，五光十色照明山西運(yùn)城運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理任宗奇，卻逆勢(shì)開(kāi)出700平方米智能大展廳，將總營(yíng)業(yè)面積拓展至1200平方米。

　　從2018年單店加盟到如今3家門(mén)店，從傳統(tǒng)燈具銷(xiāo)售到智能燈光解決方案服務(wù)商，從傳統(tǒng)渠道布局到以抖音本地生活運(yùn)營(yíng)為突破口，他的成長(zhǎng)軌跡折射出一個(gè)反常識(shí)邏輯：在“重短期流量、輕長(zhǎng)期土壤”的行業(yè)浮躁期，恰恰是專(zhuān)業(yè)深耕與品牌賦能，構(gòu)成了穿越周期的“韌光”。

　　在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，五光十色照明山西運(yùn)城旗艦店憑借卓越表現(xiàn)脫穎而出，榮膺“韌光”百?gòu)?qiáng)精英獎(jiǎng)。此次獲獎(jiǎng)，正是對(duì)其出色業(yè)績(jī)與強(qiáng)勁市場(chǎng)開(kāi)拓能力的高度認(rèn)可。近日，古鎮(zhèn)燈飾傳媒特邀任宗奇就自身成長(zhǎng)經(jīng)歷與照明行業(yè)創(chuàng)新路徑，進(jìn)行了深入訪談。

　　01、當(dāng)流量泡沫退去，專(zhuān)業(yè)力就是救生艇

　　2018年的任宗奇正困于“雜牌混戰(zhàn)”的泥潭——經(jīng)營(yíng)多個(gè)小品牌卻連續(xù)兩年虧損，直到五光十色照明帶著V8系統(tǒng)叩開(kāi)他的店門(mén)。

　　“當(dāng)時(shí)品牌教我們做渠道營(yíng)造、客戶(hù)成交，這些系統(tǒng)化賦能是其他品牌給不了的。”他回憶道，V8系統(tǒng)不僅是一套銷(xiāo)售工具，更是將“專(zhuān)業(yè)照明”理念植入終端的方法論，讓他從“搬貨商”轉(zhuǎn)向“光環(huán)境解決方案提供者”。

　　當(dāng)行業(yè)沉迷于“低價(jià)引流”時(shí)，任宗奇卻發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致整個(gè)建材市場(chǎng)蕭條，當(dāng)?shù)卮笈�量的倒閉潮出現(xiàn)，而他2024年的門(mén)店業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)了30%。

　　這背后，是五光十色照明的“專(zhuān)業(yè)力”在發(fā)揮作用。任宗奇深知，唯有專(zhuān)業(yè)，才能在浮躁的流量時(shí)代站穩(wěn)腳跟。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入鉆研智能照明，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，確保每一位客戶(hù)都能得到最專(zhuān)業(yè)的解決方案。

　　“同行還在賣(mài)燈時(shí)，我們已經(jīng)在賣(mài)‘光體驗(yàn)’了。”任宗奇說(shuō)道。

　　02、從抖音破局到長(zhǎng)期主義

　　“當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所有建材業(yè)老板們都面臨著客戶(hù)群體縮減和貨物滯銷(xiāo)等困局。五光十色照明總部密切關(guān)注我們的困境，在它的扶持下公司于2024年啟動(dòng)短視頻和在線直播項(xiàng)目，并手把手指導(dǎo)我們有效運(yùn)營(yíng)抖音平臺(tái)。”任宗奇強(qiáng)調(diào)，做抖音不是追風(fēng)口，而是建渠道。

　　任宗奇分享道，截至2025年5月，五光十色照明山西運(yùn)城店抖音矩陣持續(xù)發(fā)力，同城曝光超百萬(wàn)+，售出千張優(yōu)惠券。單條視頻最高播放量達(dá)60W+，以爆款+優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容引爆區(qū)域流量。

　　2025年5月“五光十色照明品牌寵粉節(jié)”期間，山西運(yùn)城店以抖音為支點(diǎn)，開(kāi)啟大場(chǎng)直播，撬動(dòng)西北區(qū)域照明市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。最終實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播曝光引流10萬(wàn)+、售券近千張、成交訂單200+的亮眼成績(jī)。遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道，展現(xiàn)出品牌賦能在新媒體運(yùn)營(yíng)上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　五一這場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)大場(chǎng)直播，不僅是五光十色照明山西運(yùn)城店的高光時(shí)刻，更成為西北區(qū)域的流量引擎。

　　因此618期間，西北大區(qū)再度發(fā)力。第二次大場(chǎng)直播在韓城聯(lián)動(dòng)西北經(jīng)銷(xiāo)商，單場(chǎng)曝光、售券、訂單成交均上一個(gè)新臺(tái)階，以更低成本撬動(dòng)更高增長(zhǎng)。 大場(chǎng)直播用數(shù)據(jù)印證品牌賦能與抖音新渠道開(kāi)拓的疊加優(yōu)勢(shì)，為終端生意增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　未來(lái)將在總部的帶領(lǐng)下，繼續(xù)深耕抖音本地生活賽道，構(gòu)建“廠商一體”協(xié)同體系，打造“單點(diǎn)突破、全域賦能”的長(zhǎng)效增長(zhǎng)模型，持續(xù)運(yùn)營(yíng)“1+N”矩陣聯(lián)動(dòng)賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　03、韌性生長(zhǎng)的“黃金三角”

　　當(dāng)問(wèn)及其如何解讀“韌性生長(zhǎng)力”時(shí)，任宗奇認(rèn)為，韌性生長(zhǎng)力是指在各種環(huán)境下努力生存并保持或提升業(yè)績(jī)。生意不振往往是因?yàn)樽陨聿粔驈?qiáng)大。成功的老板即使在逆境中也能維持業(yè)績(jī)，而不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的老板將被淘汰。而其已在五光十色照明的助力下，悄然磨煉出了韌性生長(zhǎng)的“黃金三角”：

　　1.產(chǎn)品篩選的“偏執(zhí)主義”

　　“我早前在深圳從事過(guò)LED芯片銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品理解更深刻，且對(duì)參數(shù)有著更嚴(yán)苛的要求。”任宗奇指著展柜里的燈具說(shuō)，“這款射燈的顯色指數(shù)、光衰都是高標(biāo)準(zhǔn)的，才能更好地拿下設(shè)計(jì)師渠道。在當(dāng)?shù)匚覀兡茏龅胶芏嗦涞匦Ч�，其他的燈具服�?wù)商是達(dá)不到的，也僅僅是模仿我們的做法，但是落地效果差得很多。”這種“品質(zhì)優(yōu)先”策略，讓他在當(dāng)?shù)馗叨搜b修市場(chǎng)占據(jù)較高份額。

　　2.服務(wù)閉環(huán)的“反惰性”設(shè)計(jì)

　　為解決“安裝貨不對(duì)板”的行業(yè)痛點(diǎn)，他做了三件事：給施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)“光學(xué)安裝規(guī)范”;交付時(shí)檢測(cè)達(dá)標(biāo)后才讓客戶(hù)簽字;建立“光效檔案”，定期回訪優(yōu)化場(chǎng)景模式。

　　3.生態(tài)協(xié)同的“共生哲學(xué)”

　　在五光十色照明“廠商一體”的體系里，任宗奇找到了持續(xù)進(jìn)化的能量：總部提供的智能系統(tǒng)迭代、光效模擬軟件、抖音本地生活運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、供應(yīng)鏈集采等支持，讓他能專(zhuān)注終端服務(wù)。他說(shuō)道：“就像種樹(shù)，品牌給我們提供土壤和水源，我們負(fù)責(zé)扎根生長(zhǎng)。”

　　筆者手札：

　　任宗奇坦言：“建材行業(yè)雖面臨房地產(chǎn)下行挑戰(zhàn)，但照明行業(yè)未來(lái)可期。唯有以獨(dú)特產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位擺脫價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)與服務(wù)，才能贏得客戶(hù)信賴(lài)。”從單店到1200㎡智能展廳，五光十色照明山西運(yùn)城旗艦店的逆襲，正是品牌賦能與專(zhuān)業(yè)深耕的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　在流量泡沫褪去的當(dāng)下，五光十色照明以“韌光”精神為指引，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供智能產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與抖音運(yùn)營(yíng)等全方位扶持，更助力其將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期口碑。

　　誠(chéng)邀志同道合的伙伴加入，與五光十色照明攜手深耕“光價(jià)值”，在行業(yè)變革中搶占先機(jī)，共同迎接以?xún)r(jià)值為錨的黃金時(shí)代!