隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，市面上的智能家居產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)也逐漸多種多樣，而在眾多的智能家居產(chǎn)品中，總有幾款深受消費者青睞，贏得市場良好的口碑，而也有很多智能家居產(chǎn)品無人問津。那么，同樣的智能家居產(chǎn)品為什么會有不同的境遇呢?如何做好智能家居產(chǎn)品呢?

　　什么是智能家居?

　　智能家居是通過綜合采用先進的計算機、通信和控制技術(shù)建立一個由家庭安全防護系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)和家庭自動化系統(tǒng)組成的家庭綜合服務(wù)與管理集成系統(tǒng)，從而實現(xiàn)全面的安全防護、便利的通訊網(wǎng)絡(luò)以及舒適的居住環(huán)境的家庭住宅.

　　如何做好智能家居?

　　1. 不求用戶與智能家居產(chǎn)品互動

　　如果你具有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)或應(yīng)用程序的背景，那么你可能習(xí)慣了與你的產(chǎn)品積極互動的用戶。它們會選擇性地使用你提供的功能，并與你開展積極的互動。但是，當(dāng)涉及到智能家居產(chǎn)品時，這種互動就會明顯少很多。

　　你什么時候使用臺燈?是當(dāng)你打開臺燈開關(guān)的時候，還是當(dāng)你準(zhǔn)備在燈下讀書的時候?積極的互動只是我們使用智能家居產(chǎn)品過程中的極小部分。在大多數(shù)時候，它們會在幕后工作，幫助我們開始舒適的生活，而不是吸引我們的注意力。

　　甚至連那些安裝智能家居產(chǎn)品的人，也很少會與這些產(chǎn)品進行有意義的互動。普通的用戶平時甚至都不知道它們的存在。兒童、客人或家里的寵物在使用智能家居產(chǎn)品的時候可能根本意識不到它的存在。盡管如此，智能家居產(chǎn)品仍然需要發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

　　2. 這是用戶的世界，不是你的世界

　　由于你的用戶并沒有意識到他們正在使用你的產(chǎn)品，因此你就不要指望他們會遵守你設(shè)定的規(guī)則。在應(yīng)用程序中，你可以設(shè)定自己的規(guī)則。但是，在用戶的家中，用戶就是規(guī)則的制定者。他們不會改掉多年養(yǎng)成的習(xí)慣，來遷就你的看法。

　　你的產(chǎn)品要迎合用戶的需求和習(xí)慣，否則它就會無法按照用戶的喜好來處理事情，進而在用戶眼中變得一文不值。

　　3. 改善現(xiàn)有產(chǎn)品，而不是改變用戶使用習(xí)慣

　　你的智能家居產(chǎn)品至今無法獲得成功的一個重要原因是，它們是給喜愛科技的人打造的。由于這些人是早期的使用者，因此他們更樂于嘗試新鮮事物，也更能容忍產(chǎn)品的缺陷。生產(chǎn)商往往會傾向于關(guān)注這類人群，但是這樣做將會使得它們無法將產(chǎn)品的受眾從早期使用者拓展到大眾市場。

　　并非所有的東西都需要接入互聯(lián)網(wǎng)。有些不上網(wǎng)的東西并非就一無是處。例如，照明開關(guān)就很好用，你無法改變?nèi)藗兪褂盟�的�?xí)慣。

　　要進入大眾市場，你就必須重新設(shè)計和改善產(chǎn)品，而不是取代它。要贏得用戶，你就必須專注于打造真正有價值的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　4. 自動替用戶分憂解難

　　在使用智能家居產(chǎn)品的時候，人們希望少動手和少動腦。如果你能夠幫助他們做到這一點，那么你就找到了成功的鑰匙。你的智能家居產(chǎn)品必須能夠幫助用戶清除日常生活中令他們煩心的小事和重復(fù)單調(diào)的事情。

　　例如：在我離開家的時候，暖氣裝置會自動關(guān)閉，燈光會自動熄滅，防盜警鈴會自動開啟。所有這些我以前必須費腦子記憶的事情，現(xiàn)在都由智能產(chǎn)品自動完成。在繁忙的生活中，這些小事可以幫助用戶省心不小，我們相信這就是智能家居的未來。

　　智能家居產(chǎn)品銷售渠道介紹：

　　1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或者寫字樓及酒店時的集團采購。

　　2、裝飾公司：目前已經(jīng)有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計必須將智能化設(shè)備考慮進去，這將會是未來的一個必然發(fā)展方向。

　　3、安防系統(tǒng)集成商：他們對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還是有點大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單，似乎得有個過程。

　　4、相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于綜合布線、三表抄送、智能燈光系統(tǒng)、信息家電、家庭影院、整體廚浴室等等廠商，順帶著代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

　　5、通信運營商渠道：移動，聯(lián)通，電信三大運營商，隨著5G牌照的發(fā)放，對于智能家居產(chǎn)品的需要會進一步增大，智能家居可以極大地提高運營商和用戶之間的粘性，同時隨著物聯(lián)網(wǎng)卡等技術(shù)的運用，會對運營商主營放號業(yè)務(wù)有所拉動。

　　6、智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計。

　　智能家居產(chǎn)品銷售方式介紹：

　　1、集團直銷：如由廠商或代理商針對房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接銷售。

　　2、商戶直銷：針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

　　3、用戶直銷：針對是是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

　　4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。

　　5、運營商銷售：可以對運營商店面進行智能家居體驗區(qū)改造，同時可以進行話費套餐捆綁銷售，比如每月固定消費199套餐，可以免費贈送智能家居體驗系統(tǒng)等。

　　6、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。