2021年4月起，智能家居行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)品牌化、長(zhǎng)期化、覆蓋度高的銷售渠道：直播帶貨，這個(gè)由千家智客創(chuàng)始人向忠宏作為主播的智能家居直播帶貨平臺(tái)將會(huì)以一個(gè)高起點(diǎn)方式亮相，據(jù)悉，前幾期的直播帶貨產(chǎn)品將覆蓋智能開關(guān)面板、電動(dòng)窗簾、家庭智能鎖、安防傳感器、周界防盜報(bào)警產(chǎn)品，以及家庭影音套餐、智能照明套餐、能源管理套餐等解決方案類產(chǎn)品。

　　向忠宏早在2月8日正式對(duì)外表達(dá)了做直播帶貨的想法，并在微信朋友圈征集產(chǎn)品，但在更早的時(shí)間，也就是2020年初，在疫情發(fā)生的早期，就已經(jīng)開始了直播帶貨的鋪墊工作：內(nèi)容直播，而且一做就是56期，長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間，內(nèi)容幾乎覆蓋了智能化行業(yè)的所有領(lǐng)域和交易環(huán)節(jié)，包括智能建筑、系統(tǒng)集成、智能家居三大主題方向，有趣味雜談、系統(tǒng)詳解，也有品牌建設(shè)、渠道管理、市場(chǎng)銷售，更有技術(shù)講解、項(xiàng)目實(shí)施、案例分析等干貨分享，通過這種高質(zhì)量、高頻率地在線直播，“向忠宏直播間”已經(jīng)成為智能化行業(yè)的知名直播品牌，一批系統(tǒng)集成商的項(xiàng)目管理人員、工程師甚至老總都成為直播的長(zhǎng)期觀眾與聽眾，甚至許多廠商的老總與高管也被直播的內(nèi)容所吸引，常有收看。

　　作為一名二十多年前就進(jìn)入智能化行業(yè)從事分銷渠道管理的資深玩家，向忠宏對(duì)智能化行業(yè)分銷渠道有自己的看法，他認(rèn)為傳統(tǒng)的IT/智能化分銷渠道在十多年前就“已經(jīng)死亡”，因?yàn)橐恢睕]有找到發(fā)展方向和突破點(diǎn)，連英邁國(guó)際這樣的IT分銷領(lǐng)域的頭部企業(yè)也被海航科技并購(gòu)，國(guó)內(nèi)的某知名分銷渠道走轉(zhuǎn)型做智慧城市方案供應(yīng)商的路，似乎想和低端的渠道分銷劃清界限。

　　為什么說(shuō)渠道分銷已死，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的IT/智能化分銷渠道除了壓貨/鋪貨/放賬等功能外，還兼具著技術(shù)推廣、技術(shù)支持、方案打包、工程師培訓(xùn)、工程人員對(duì)接等技術(shù)性非常強(qiáng)職能，而如今，哪家分銷渠道還管技術(shù)，一句“幾個(gè)月的賬期”就表達(dá)了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，IT/智能化分銷渠道已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的“搬箱子+放賬交易”機(jī)構(gòu)，如今一些大的系統(tǒng)集成商早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與廠商的直接采購(gòu)交易，渠道分銷的邊緣化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，盡管仍有許多國(guó)際品牌期望減少庫(kù)存管理和區(qū)域銷售方面的投入會(huì)委托渠道分銷商，但總體趨勢(shì)是減少交易鏈接(所謂去中間化)，電商、廠商直銷、直播帶貨等新的渠道模式崛起，而今天直播帶貨也將成為IT/智能化分銷渠道的一個(gè)重要力量。

　　目前，千家智客的直播帶貨正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中，初期將篩選10個(gè)左右品牌近20款產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨，3月份將進(jìn)行考察、現(xiàn)場(chǎng)拍攝、素材加工、產(chǎn)品包裝方面的準(zhǔn)備工作，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，千家智客對(duì)參與直播帶貨的產(chǎn)品有嚴(yán)格要求，必須是千家品牌實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)的行業(yè)知名品牌。在談到哪些產(chǎn)品適合直播帶貨時(shí)，向忠宏認(rèn)為這四種產(chǎn)品適合直播帶貨銷售：

　　(1) 智能化解決方案和智能產(chǎn)品新品，剛上市需要強(qiáng)勢(shì)推廣和銷售。

　　(2) 用戶需求多、出貨量大的產(chǎn)品，通過直播促銷套餐實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

　　(3) 尾貨、存貨、項(xiàng)目余貨等可采用特別折扣方式銷售的產(chǎn)品。

　　(4) 千家智客與廠商聯(lián)名發(fā)布，共同確定價(jià)格和銷售策略的定制款產(chǎn)品。

　　向忠宏同時(shí)也提到，廠商做直播帶貨時(shí)，應(yīng)將直播帶貨相關(guān)產(chǎn)品與原有的渠道銷售產(chǎn)品產(chǎn)品系列、型號(hào)、銷售政策上進(jìn)行適度區(qū)分，避免引起價(jià)格混亂和渠道沖突，因?yàn)橹辈�帶貨是把雙刃劍，搞不好直播沒帶來(lái)多少銷量，卻傷害了已有的渠道。

　　在進(jìn)行分銷渠道管理時(shí)，向忠宏曾獲取“Top Sales”的榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)，如今，直播帶貨仍是在做銷售，只不過變換了場(chǎng)景，不再依靠出差、跑客戶、跑項(xiàng)目、喝酒等方式進(jìn)行銷售，從渠道銷售角度看，智能化行業(yè)的直播帶貨本身沒什么門檻和技術(shù)含量，是一個(gè)累活，對(duì)主播的表達(dá)能力、技術(shù)實(shí)力、銷售經(jīng)驗(yàn)有相當(dāng)要求。