在建材行業(yè)內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的企業(yè)會令人“眼紅”，一些企業(yè)認為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是因為其招商加盟政策嚴格、條件嚴苛。然而事實當真如此?對此，板材界業(yè)內(nèi)人士認為：“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經(jīng)銷分為了三個方面，分別為吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

　　吸引經(jīng)銷商，自身優(yōu)秀是關鍵

　　“蘋果”的經(jīng)銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經(jīng)銷商選擇加盟“蘋果”是因為消費者對該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經(jīng)銷商們挖空心思去招攬客人進店就能憑借品牌的號召力而獲得高成交額。

　　而品牌號召力的理論放在板材企業(yè)亦是同樣道理，經(jīng)銷商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強大的實力作為支撐。因此，在銷售旺季、家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務。據(jù)統(tǒng)計，今年富軒板材的銷售額近億元，對比上一年，增長了50%。

　　留住經(jīng)銷商，使其盈利是重點

　　“讓經(jīng)銷商獲益，感覺自己選對品牌，付出的努力有回報，才會更加腳踏實地地為企業(yè)‘賣命’。”業(yè)內(nèi)人士道出了經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)了解，板材企業(yè)對經(jīng)銷商扶持政策要讓讓經(jīng)銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時，企業(yè)需從服務亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓支持、經(jīng)營扶持、服務扶持、產(chǎn)品扶持等，全方位協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展。

　　優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，精心培養(yǎng)是根本

　　除了實現(xiàn)對經(jīng)銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進而讓其獲益外，讓經(jīng)銷商成長才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的最終目的。而一套完善的培訓政策，是讓經(jīng)銷商成長的根本。

　　縱觀國內(nèi)高端板材市場，眾多板材企業(yè)的招商加盟政策和對待經(jīng)銷商態(tài)度的企業(yè)并不優(yōu)秀。因此，對現(xiàn)階段的板材企業(yè)來說，企業(yè)也實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商，就需要確定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。