一、企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代

　　“暴利時(shí)代遲早要過去，正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像板材生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，板材行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，也有產(chǎn)品會(huì)降價(jià)。

　　二、用細(xì)節(jié)服務(wù)贏得市場

　　如今，消費(fèi)者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的板材產(chǎn)品。消費(fèi)最明顯的特征就是理智購買，對板材品牌的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計(jì)方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價(jià)格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點(diǎn)。商場競爭激烈，促銷的密集，這樣恰恰最得利的是板材行業(yè)的消費(fèi)者。

　　行業(yè)競爭加劇，一是在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，早早搶市場，在傳統(tǒng)銷售淡季中，迫不及待在推各種促銷活動(dòng);二是各大主流建材賣場紛紛進(jìn)駐賣場之間的競爭，迫使各大進(jìn)駐商拿出大的優(yōu)惠力度，再加上賣場的貼補(bǔ)優(yōu)惠，讓利消費(fèi)者，激烈的競爭環(huán)境下，迫使廠家不得不降低利潤，增加宣傳和促銷的投入。無論是何種促銷手段，板材產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，這就使得板材代理商必須要注重消費(fèi)需求方向。

　　因此，在微利時(shí)代，板材代理商把握市場商機(jī)需有一定的基礎(chǔ)，唯有掌握市場消費(fèi)需求方向并且有針對性地實(shí)施解決措施，才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發(fā)展。