據(jù)悉，金九銀十過(guò)后，整個(gè)板材行業(yè)也隨之進(jìn)入市場(chǎng)淡季，為了保證市場(chǎng)份額和消售業(yè)績(jī)，很多家居賣場(chǎng)和斷橋板材專賣實(shí)體店都打起了價(jià)格之戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)、團(tuán)購(gòu)、打折等一系列促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。促銷本沒(méi)有錯(cuò)，但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中，商家需要理性對(duì)付每一次的決策，既要實(shí)現(xiàn)促銷的目的，又要平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功的促銷。

　　品牌企業(yè)成為幕后操作者

　　當(dāng)促銷成為一種常態(tài)后，促銷也失去了最初的意義。2015年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，人工成本大幅上揚(yáng)，企業(yè)泛濫擴(kuò)廠后的產(chǎn)能過(guò)剩。為了使生產(chǎn)飽和，維持工人正常開工需求和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有的斷橋板材企業(yè)甘愿犧牲掉一部分利潤(rùn)，去追求規(guī)模效應(yīng)。

　　大形勢(shì)的變化使得賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，品牌企業(yè)充當(dāng)了最直接的幕后推手。有的商家為了應(yīng)付商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，甚至拿出了積壓多年的庫(kù)存，以低價(jià)格拋售，促銷活動(dòng)變成了“欺騙”大甩賣，很明顯產(chǎn)品與商場(chǎng)品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)和品牌的認(rèn)知。

　　企商同心統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)手打天下

　　2016年，有的品牌經(jīng)銷商與企業(yè)在價(jià)格問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成共識(shí)，越是在難熬的時(shí)期，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)越要切記，一定要以消費(fèi)者的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發(fā)點(diǎn)。促銷泛濫吞噬了本屬于經(jīng)銷商的那部分利潤(rùn)，2016年經(jīng)銷商的生存本已是個(gè)問(wèn)題，這也是很多企業(yè)促銷方案遭到抵制，難以實(shí)施的原因之一。

　　經(jīng)銷商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對(duì)企業(yè)直營(yíng)、賣場(chǎng)擠壓、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，有著極大的挑戰(zhàn)。如果消費(fèi)者的權(quán)益得不到保障，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道也受到了挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，不怕神一樣的對(duì)手就怕豬一樣的隊(duì)友。斷橋板材企業(yè)要和經(jīng)銷商共商大事，那么這個(gè)經(jīng)銷商也必須有這個(gè)能耐才行，否則再好的戰(zhàn)略也是白搭。

　　一個(gè)好的經(jīng)銷商隊(duì)友必須是這樣的：

　　1、實(shí)力肯定是要的

　　經(jīng)銷商的實(shí)力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營(yíng)背景，作為板材企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時(shí)間的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有曾經(jīng)正常營(yíng)業(yè)超過(guò)生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和合適的店面，作為一個(gè)合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟板材企業(yè)，有店面才能正常營(yíng)業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿Γ�作為板材企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和板材企業(yè)的雙贏局面。

　　2、對(duì)板材企業(yè)的忠誠(chéng)度肯定必不可少

　　經(jīng)銷商要有對(duì)板材企業(yè)的忠誠(chéng)度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內(nèi)里的破壞。

　　首先，經(jīng)銷商要認(rèn)同板材企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認(rèn)同才會(huì)積極經(jīng)營(yíng);然后，經(jīng)銷商要對(duì)板材企業(yè)報(bào)以忠誠(chéng)的態(tài)度，一旦加盟就不會(huì)輕言放棄;最后，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度還要表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著板材企業(yè)的形象，對(duì)消費(fèi)時(shí)報(bào)以最真心忠誠(chéng)的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的青睞，提升消費(fèi)者對(duì)板材企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。

　　3、有強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心能共進(jìn)

　　除了實(shí)力與忠誠(chéng)，經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說(shuō)的是強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動(dòng)。其一，經(jīng)銷商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實(shí)行動(dòng)，在進(jìn)貨、銷售、售后等各方面進(jìn)行改進(jìn)，為經(jīng)銷商和板材企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!

　　總結(jié)：板材企業(yè)要向有好的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么偕一個(gè)好的經(jīng)銷商隊(duì)友，是必不可少的。