眾所周知，板材廠和經(jīng)銷商互為生存關系，廠商之間只有建立互惠互利的深度合作模式，工廠才能長遠發(fā)展，經(jīng)銷商才能不斷獲取區(qū)域市場的收益。

　　經(jīng)銷商是廠家建立獨立價值系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商更好地承擔系統(tǒng)內(nèi)的責任，同時也要充分享受系統(tǒng)內(nèi)的收益是廠家要做的事。

　　除了壓貨，經(jīng)銷商應該做什么?

　　或許有人說，商業(yè)環(huán)境和自然環(huán)境一樣，也是弱內(nèi)強食，適者生存，如果企業(yè)不以這種方式營銷，那幾年就沒有高倍的銷售增長，企業(yè)也不可能迅速擴大。

　　而事實上，廠商是利益共同體，如果把工廠看做身體，經(jīng)銷商就是企業(yè)的雙腿，沒有雙腿就沒辦法在陶市里行走。

　　企業(yè)應該一開始就重視經(jīng)銷商的培育，建立長久的深度合作關系，不斷對經(jīng)銷商進行銷售培訓、銷售體系建設指導、終端市場推廣支持、品牌在終端市場的宣傳落地等等。

　　經(jīng)銷商有了安全感，整個市場行為就不只是賣眼前的產(chǎn)品，還有對品牌未來的打造，因為他們覺得品牌在未來帶來的收益與自己相關。

　　經(jīng)銷商有了健康和長久的意識，經(jīng)過時間的發(fā)展和累積，以其強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，企業(yè)在各地的經(jīng)銷商會逐漸發(fā)展成當?shù)氐慕?jīng)銷商巨頭;而企業(yè)在不斷換經(jīng)銷商，其實就是不斷推倒重來的過程，經(jīng)銷商沒有壯大，銷售量自然也不會有太大提升，經(jīng)銷商的倉庫存量畢竟是有限的。

　　換個對經(jīng)銷商的培育模式，企業(yè)全年的銷售額可能就不止80個億了，而是180個億。

　　同時，品牌影響力也不可同日而語，現(xiàn)在的品牌有了強大的經(jīng)銷商隊伍，在近兩年板材市場不景氣的情況下，完全可以憑借良好的品牌力和強大的渠道力，繼續(xù)實現(xiàn)銷售額的不斷增長，而不是全面下滑。

　　因此，讓經(jīng)銷商不斷壓貨并非是板材廠家最好的培育模式，給經(jīng)銷商更多的選擇和模式，同時也是給廠家更多的出路。