市場競爭中，總有先來后到者，這個入場次序其實對企業(yè)來說關(guān)聯(lián)甚重。尤其在上一級市場競爭態(tài)勢激烈，難以找到生存空間的時候，貝殼粉企業(yè)更需及早找到突破口，將自己的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益，也許在新市場中可以實現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　最初二、三線城市不受貝殼粉企業(yè)重視的原因有許多，其主要在于消費潛力不足和企業(yè)未完善的產(chǎn)能。而現(xiàn)在，經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是貝殼粉企業(yè)的產(chǎn)能供給還是二、三線城市的消費潛力，都已經(jīng)提升到一個可觀的階段，二、三線城市作為一個新的貝殼粉市場，其價值未必輸于最初的一線城市。

　　市場空白=可作為空間

　　除開極少數(shù)具有戰(zhàn)略性前瞻眼光的企業(yè)，目前絕大部分貝殼粉品牌在二、三線城市的市場渠道尚處于建設(shè)和發(fā)展之中。二、三線城市的營銷不同于一線城市的最大之處，在于其分散性：同份額相對于一線城市的銷售數(shù)量，分攤到二、三線城市即可能需要三四個城市的總和。這樣情況導(dǎo)致的最直接的結(jié)果，就是企業(yè)需要建立相對于一線城市更多甚至成倍數(shù)增長的營銷渠道。

　　在這樣并不密集的二、三線市場，企業(yè)不可能依靠自己去建立鋪設(shè)銷售渠道，需要付出的代價和最終收獲顯然不成正比。這樣的情況下，招商對于貝殼粉行業(yè)的重要性不言而喻。經(jīng)銷商或代理商的優(yōu)秀與否，主要判斷依據(jù)就是他能否將企業(yè)的產(chǎn)品賣得出去，再強大的企業(yè)，也必須得將產(chǎn)品打入市場才能獲得利潤。產(chǎn)品銷售的業(yè)績是企業(yè)生存的基本，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商或代理商，甚至直接影響一個企業(yè)在某一片區(qū)域的生命力和競爭力。目前，不少的二、三線貝殼粉市場尚顯空白，在這片市場上能否突破現(xiàn)今這些一流品牌的渠道占領(lǐng)，對于所有中小企業(yè)就顯得尤為重要。

　　品質(zhì)口碑和精致服務(wù)是最大的依仗

　　在剛剛開拓的二、三線市場，“品牌效應(yīng)”在消費者心中會暫時的降到最低，這是中小品牌突破占領(lǐng)渠道的最佳機會。想要贏得渠道的優(yōu)勢，獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)就必須展示自己的價值。在主打中低端的二、三線城市中，無論價格還是品質(zhì)，許多優(yōu)秀的中小品牌并不輸于一流名牌。在這時，售后服務(wù)和形象口碑就占據(jù)了主導(dǎo)地位，顯而易見的道理，凡是能贏得消費者信賴的產(chǎn)品，都會是經(jīng)銷商和代理商最愿意入手的品牌。

　　把握住新市場開拓的機會，搶占先機，堅持品質(zhì)口碑和精致服務(wù)的理念，優(yōu)秀的中小企業(yè)在新市場中的“渠道爭奪戰(zhàn)”未必不能與一流企業(yè)一爭高下。