維護老客戶 不銹鋼經(jīng)銷商可以從這兩點入手



不少不銹鋼行業(yè)的從業(yè)者認為,與其挖掘1000個潛在顧客,還不如維護好100個忠誠的老顧客。為了更好的維護老顧客,我們不妨將將老員工的服務優(yōu)劣納入員工的績效考核中。那么,如何維護好老客戶?主要從兩點入手。
一、經(jīng)常組織免費公益活動
除了日常的免費保養(yǎng)外,經(jīng)常組織老客戶進行免費公益活動,比如組織老客戶和設計師互動,或者召集老客戶來聽課,比如飲食,睡眠,健身等方面的課程,但全程與跟銷售無關,這是為長遠的老顧客維護打算。目前靠老顧客的二次購買和轉介紹就足以維持目前的店面銷售額,而且這種回饋十分高。
二、到老客戶家上門免費清潔、保養(yǎng)
上門保修解決了顧客所需,也在上門的過程中加深了和老客戶的互動,讓老顧客對品牌更有好感和印象,無形中就會把品牌介紹給朋友。再者,如今很多經(jīng)銷跑小區(qū)宣傳,但高檔的小區(qū)一般都會禁止宣傳活動擾民,唯有透過老客戶才能更快在小區(qū)內傳播開來。
不銹鋼經(jīng)銷商們要想做大做強,務必踏實做基礎,從維護老客戶做起。虛假的宣傳和無售后保障的不銹鋼品牌往往是消費者拋棄的對象,只有真誠的服務和有品質的產(chǎn)品才會得到客戶的歡迎。
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