隨著建材裝飾行業(yè)各品牌之間的競爭加大，商家們紛紛啟動各種促銷活動救市。“家裝節(jié)”、“團購會”、“建材聯(lián)盟大促”一場緊接一場，市場看似熱鬧，商家卻反映盈利愈發(fā)艱難。據(jù)功能型墻材代表維舍卡頌石負責人透露，建材裝飾行業(yè)門檻低，進入者多，傳統(tǒng)營銷活動使得建材市場競爭更加惡化，營銷形式的單一造成了現(xiàn)在大部分建材品牌渠道銷售步入困境。專家表示，商家除了促銷打價格戰(zhàn)外，還應結(jié)合線上線下、提升服務(wù)，才能爭取突破市場困局。

　　促銷狂打價格戰(zhàn)，商家盈利困難

　　建材家居行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè)，然而據(jù)反映，2014年建材市場特別是墻體裝飾材料品牌之間競爭非常激烈。記者走訪市場時也同樣發(fā)現(xiàn)，僅長沙家裝建材市場就舉行了大大小小上百場活動，從周年慶到開業(yè)慶典，從建材聯(lián)盟活動到雙聯(lián)盟活動，從團購賣卡到進小區(qū)駐點……一輪又一輪的價格營銷大戰(zhàn)，多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認識到什么叫“砸錢賺吆喝”。

　　有著16年建材裝飾行業(yè)經(jīng)驗的湖南文象集團的董事長李韜先生表示，其實有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動，但是如果自己不做，競爭對手做了，在這期間就失去了爭奪客戶的機會，而目前要想獲得更多的簽單機會，活動讓利的效果往往是最明顯的。“中國的整個家裝建材行業(yè)已經(jīng)陷入過度營銷的惡性競爭當中”。

　　渠道單一營銷步入困境

　　李韜評價，就整個建材行業(yè)而言，市場促銷活動的頻繁，營銷渠道的單一，也是造成市場透支、費用增高的原因。

　　據(jù)了解，目前市場上大多數(shù)促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動。聯(lián)盟活動的主要目的在于抱團取暖，分享客戶資源，并分攤高額的活動費用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區(qū)促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來的客源，加之酒店和室內(nèi)大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場、商家聯(lián)盟營銷等渠道已基本無利可得。

　　O2O線上線下一體化或能突圍

　　現(xiàn)在建材市場促銷活動，基本上都停留在簡單價格讓利的層面。對于消費者來講，確實價格是促使其下定的一大利器，但長期的價格促銷也帶來了商家盈利困難、消費者對促銷反應麻木。業(yè)內(nèi)專家預測，未來整個家居行業(yè)，包括墻體裝飾材料未來的競爭最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點，家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。

　　維舍卡頌石負責人透露，維舍卡頌石作為一款具備去pm2.5、除甲醛雙重凈化功效、且裝飾性強、圖樣美觀的墻體裝飾材料，目前也正積極探索品牌電商化，在上海、長沙、北京等地已有幾筆訂單通此方式簽單成功。

　　2015建材電商“錢”景廣闊

　　某資深人士稱，“如果說2011年是家居電商元年，那么今年2014年正是家居電商O2O模式探索之年”。近期，家居企業(yè)在O2O方面開始強勢發(fā)力，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。湖南文象集團將互聯(lián)網(wǎng)電商化上升為未來幾年集團的整體戰(zhàn)略，維舍卡頌石也在積極試水電商銷售，各銷售專賣店也建設(shè)成4S線下體驗中心。

　　據(jù)預測，電商將成為家居賣場銷售被分流的一大因素。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年家居電商銷售額490億元，占到電商銷售總額的4.5%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，五年內(nèi)，家具行業(yè)的零售額至少有40%會在線上完成。目前整個家居行業(yè)市場規(guī)模達萬億，而家居電商份額不足500 億，與同樣銷售額達到萬億的服裝，電商滲透率高達20%，相比家居電商滲透率還不到5%，擁有足夠的發(fā)展空間。

　　有行業(yè)專家分析指出：在美國，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%;而中國家居電商目前僅占4.5%，預計到2015 年將做大到2050 億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后的下一個“網(wǎng)購金礦”。