隨著建材裝飾行業(yè)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，商家們紛紛啟動(dòng)各種促銷活動(dòng)救市。“家裝節(jié)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“建材聯(lián)盟大促”一場(chǎng)緊接一場(chǎng)，市場(chǎng)看似熱鬧，商家卻反映盈利愈發(fā)艱難。據(jù)功能型墻材代表維舍卡頌石負(fù)責(zé)人透露，建材裝飾行業(yè)門檻低，進(jìn)入者多，傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)使得建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加惡化，營(yíng)銷形式的單一造成了現(xiàn)在大部分建材品牌渠道銷售步入困境。專家表示，商家除了促銷打價(jià)格戰(zhàn)外，還應(yīng)結(jié)合線上線下、提升服務(wù)，才能爭(zhēng)取突破市場(chǎng)困局。

　　促銷狂打價(jià)格戰(zhàn)，商家盈利困難

　　建材家居行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，然而據(jù)反映，2014年建材市場(chǎng)特別是墻體裝飾材料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。記者走訪市場(chǎng)時(shí)也同樣發(fā)現(xiàn)，僅長(zhǎng)沙家裝建材市場(chǎng)就舉行了大大小小上百場(chǎng)活動(dòng)，從周年慶到開業(yè)慶典，從建材聯(lián)盟活動(dòng)到雙聯(lián)盟活動(dòng)，從團(tuán)購(gòu)賣卡到進(jìn)小區(qū)駐點(diǎn)……一輪又一輪的價(jià)格營(yíng)銷大戰(zhàn)，多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認(rèn)識(shí)到什么叫“砸錢賺吆喝”。

　　有著16年建材裝飾行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的湖南文象集團(tuán)的董事長(zhǎng)李韜先生表示，其實(shí)有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動(dòng)，但是如果自己不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，在這期間就失去了爭(zhēng)奪客戶的機(jī)會(huì)，而目前要想獲得更多的簽單機(jī)會(huì)，活動(dòng)讓利的效果往往是最明顯的。“中國(guó)的整個(gè)家裝建材行業(yè)已經(jīng)陷入過(guò)度營(yíng)銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中”。

　　渠道單一營(yíng)銷步入困境

　　李韜評(píng)價(jià)，就整個(gè)建材行業(yè)而言，市場(chǎng)促銷活動(dòng)的頻繁，營(yíng)銷渠道的單一，也是造成市場(chǎng)透支、費(fèi)用增高的原因。

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大多數(shù)促銷活動(dòng)除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動(dòng)。聯(lián)盟活動(dòng)的主要目的在于抱團(tuán)取暖，分享客戶資源，并分?jǐn)偢哳~的活動(dòng)費(fèi)用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區(qū)促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點(diǎn)的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來(lái)的客源，加之酒店和室內(nèi)大型場(chǎng)館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場(chǎng)、商家聯(lián)盟營(yíng)銷等渠道已基本無(wú)利可得。

　　O2O線上線下一體化或能突圍

　　現(xiàn)在建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)，基本上都停留在簡(jiǎn)單價(jià)格讓利的層面。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，確實(shí)價(jià)格是促使其下定的一大利器，但長(zhǎng)期的價(jià)格促銷也帶來(lái)了商家盈利困難、消費(fèi)者對(duì)促銷反應(yīng)麻木。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)整個(gè)家居行業(yè)，包括墻體裝飾材料未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。

　　維舍卡頌石負(fù)責(zé)人透露，維舍卡頌石作為一款具備去pm2.5、除甲醛雙重凈化功效、且裝飾性強(qiáng)、圖樣美觀的墻體裝飾材料，目前也正積極探索品牌電商化，在上海、長(zhǎng)沙、北京等地已有幾筆訂單通此方式簽單成功。

　　2015建材電商“錢”景廣闊

　　某資深人士稱，“如果說(shuō)2011年是家居電商元年，那么今年2014年正是家居電商O2O模式探索之年”。近期，家居企業(yè)在O2O方面開始強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。湖南文象集團(tuán)將互聯(lián)網(wǎng)電商化上升為未來(lái)幾年集團(tuán)的整體戰(zhàn)略，維舍卡頌石也在積極試水電商銷售，各銷售專賣店也建設(shè)成4S線下體驗(yàn)中心。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，電商將成為家居賣場(chǎng)銷售被分流的一大因素。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年家居電商銷售額490億元，占到電商銷售總額的4.5%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，五年內(nèi)，家具行業(yè)的零售額至少有40%會(huì)在線上完成。目前整個(gè)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億，而家居電商份額不足500 億，與同樣銷售額達(dá)到萬(wàn)億的服裝，電商滲透率高達(dá)20%，相比家居電商滲透率還不到5%，擁有足夠的發(fā)展空間。

　　有行業(yè)專家分析指出：在美國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場(chǎng)的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%;而中國(guó)家居電商目前僅占4.5%，預(yù)計(jì)到2015 年將做大到2050 億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后的下一個(gè)“網(wǎng)購(gòu)金礦”。