在市場(chǎng)紅利消失的時(shí)候，專注只能淪為代工者，多品類擴(kuò)張，尋找產(chǎn)品的邊界，才是最重要的。

　　一位長(zhǎng)期研究電器的券商研究員曾經(jīng)哀嘆：無(wú)數(shù)次感覺(jué)老板電器走到了天花板的盡頭，結(jié)果他總是沖破這個(gè)盡頭，再上一層樓。最后他放棄了研究，對(duì)客戶說(shuō)：無(wú)腦買(mǎi)入，這是一種信仰。直到2018年，這個(gè)規(guī)律戛然而止。在觸摸到53.43元的高點(diǎn)后，老板電器全年下跌57.18%，跌回到2015年的水平。

　　事情不是毫無(wú)征兆，老板電器2017年度的凈利潤(rùn)為14.5億元，同比增長(zhǎng)20.18%，創(chuàng)下公司上市后最低增速。一個(gè)年年滿分的學(xué)生，突然考了90分，一個(gè)清華北大的苗子突然變?yōu)槎�本大學(xué)水平，市場(chǎng)以跌停來(lái)回應(yīng)。

　　專注or多元?

　　根據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2018年至今，老板電器總共接待了59次調(diào)研，仔仔細(xì)細(xì)翻閱這些調(diào)研記錄，可以看到老板電器對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知發(fā)生了變化，對(duì)自己的戰(zhàn)略發(fā)生了改變。

　　在去年開(kāi)年的第一次投資者調(diào)研的記錄里，當(dāng)投資者問(wèn)到如何看待競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。老板電器回答：“每家公司的側(cè)重產(chǎn)品都略有不同。但是行業(yè)的龍頭集中度是很高的，突然出現(xiàn)強(qiáng)有力的高端競(jìng)爭(zhēng)者也是不大可能的。”面對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，老板選擇專注，選擇繼續(xù)強(qiáng)化品類，他相信每個(gè)企業(yè)都有自己的邊界，做好自己的事情就好了。

　　事出有因，在21世紀(jì)初的時(shí)候，有一大群家電業(yè)的大佬因?yàn)檎`判形式，對(duì)自身產(chǎn)品喪失信心，導(dǎo)致折戟沙場(chǎng)。最典型的是春蘭空調(diào)。春蘭做了摩托車、重卡甚至石墨烯，反而空調(diào)本身主業(yè)喪失殆盡，被格力后來(lái)居上。親歷過(guò)那一波的老板電器，記憶猶新，對(duì)“專注”二字，老板電器是打磨地最好的，理解最透徹的。

　　在家電業(yè)大洗牌的過(guò)程里，老板電器只做了一點(diǎn)事：打磨一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)更多的店，賣(mài)到更多的地方。所以，市場(chǎng)以4年十倍，回報(bào)老板電器的專注。

　　然而，接近去年年底時(shí)，老板電器主動(dòng)發(fā)聲音：強(qiáng)化與櫥柜企業(yè)合作。同時(shí)，更讓人驚訝的是，在2019年最近的一次調(diào)研中，老板電器改口了：“公司未來(lái)戰(zhàn)略之一是發(fā)展多品類。主要向多品牌和多品類方向發(fā)展，公司將加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，未來(lái)仍以嵌入式產(chǎn)品為主。公司已成立蒸箱事業(yè)部，是歷史上首次為一品類單獨(dú)成立事業(yè)部。”

　　GPLP犀牛財(cái)經(jīng)注意到，老板電器主動(dòng)走出舒適區(qū)，進(jìn)入多元化的空間，與其余的家電巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這是比較罕見(jiàn)的現(xiàn)象。

　　為什么要多元?

　　老板電器為什么要進(jìn)行多元戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?GPLP犀牛財(cái)經(jīng)注意到，主要是因?yàn)槔习咫娖髅媾R了兩重威脅。

　　被上游截留，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的下降。

　　綜合性家電企業(yè)跨界進(jìn)入廚電市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在買(mǎi)櫥柜，大的櫥柜廠家一定是附贈(zèng)煙機(jī)灶具的。一個(gè)普通的家庭廚房，櫥柜+煙機(jī)灶具+各類配件，大約是1.5萬(wàn)元左右。老板電器的油煙機(jī)就要1萬(wàn)多元，相比之下性價(jià)比低。而消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，導(dǎo)致在櫥柜購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者就被截流了。

　　這才是老板電器說(shuō)要加強(qiáng)和櫥柜企業(yè)合作的原因。

　　以前那種挨家挨戶看產(chǎn)品再大包小包提回家，再請(qǐng)人安裝的時(shí)代過(guò)去了，消費(fèi)者要求一站式服務(wù)，要求拎包入住。誰(shuí)能提供一站式的產(chǎn)品，誰(shuí)就能勝出。

　　櫥柜截留是一層，還有更上游的企業(yè)在截留呢!那就是地產(chǎn)精裝修。老板在油煙機(jī)市場(chǎng)的占有率約23%，和方太相差無(wú)幾，而美的則有彎道超車的趨勢(shì)把原來(lái)嵊州的一片油煙機(jī)企業(yè)甩在腦后。

　　當(dāng)別人還在零售端的戰(zhàn)場(chǎng)拼死拼活，結(jié)果在大宗業(yè)務(wù)端口被人包了餃子!

　　廚電領(lǐng)域已經(jīng)有被整合的企業(yè)了，老板電器不得不警惕!

　　在櫥柜這個(gè)階段被整合的不僅僅有廚電，還有水槽等企業(yè)。在我國(guó)水槽的前三位分別是摩恩、歐琳、九牧�？墒谴蠹矣袥](méi)有發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的新銳品牌已經(jīng)沒(méi)有更多的歐琳獨(dú)立店了?原本輝煌一時(shí)的歐琳水槽，品牌影響力與日俱下。而摩恩和九牧，早已不是單一產(chǎn)品，而是衛(wèi)浴空間的全部商品的提供者。對(duì)的!老板電器就要做到“廚房空間”的整合者!

　　前人有路，后人跟上!在市場(chǎng)紅利消失的時(shí)候，專注只能淪為代工者，多品類擴(kuò)張，尋找產(chǎn)品的邊界，才是最重要的。

　　以美的、格力為代表的企業(yè)，逐漸發(fā)力廚電行業(yè)。在過(guò)去10年里，格力的多品類代表“大松”一直很不成功，而美的的小家電戰(zhàn)略也不溫不火。如今，美的將小天鵝品牌并入自身體系，大松逐漸發(fā)力。細(xì)分龍頭老板電器的壓力不可謂不大!

　　可以發(fā)現(xiàn)，理論上的“術(shù)業(yè)有專攻”這一理論被美的給破解掉了。美的打破了自己的銷售邊界，利用“美的”這一品牌，品類無(wú)限擴(kuò)張。從電飯煲到微波爐，每一樣都有涉及，同時(shí)!每一樣都是盈利的。

　　而格力則是專業(yè)性的典型代表，但是出于某種原因，格力的小家電無(wú)論是毛利率還是收入規(guī)模上都不具備優(yōu)勢(shì)。

　　所以，對(duì)于老板電器而言，美的這樣的巨頭殺入，是否會(huì)侵蝕自己在廚房電器領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ?

　　暫時(shí)不會(huì)，未來(lái)?誰(shuí)說(shuō)不會(huì)呢?經(jīng)營(yíng)企業(yè)就怕錯(cuò)過(guò)戰(zhàn)略期，之后就永世不得翻身。