如何做到明確定位

　　這里包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。

　　1、目標客戶群體

　　首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個階層，他們平常的愛好是什么等相關信息，通過調查和分析明確下來才能進行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

　　2、核心產品的定位

　　我們先來了解一下核心產品的定義。“任何一個產品都是由三層構成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值。”對于一般廚衛(wèi)電器用品，消費者所需要的就是實用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品，消費者最關心的是安全和營養(yǎng)。

　　3、關鍵詞的定位

　　這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品，主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞，而不是想當然的以自我為中心來制定。

　　發(fā)掘消費者興趣點

　　在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費者興趣點，這可以從三個方面著手。

　　首先，是對消費者的洞察，過去消費者都在營銷價值鏈的尾端，而現(xiàn)在消費者在數(shù)字平臺上，行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通，讓消費者對產品、品牌產生興趣。

　　其次，可以通過數(shù)字化平臺了解消費者的需求與興趣點，提供有針對性的產品與服務。當然，產品的優(yōu)質性是基礎。

　　最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的，80、90后消費者更傾向于通過網絡了解產品口碑，同時，他們也更重視口碑。

　　不可缺少的是精心的運營

　　想要做好網絡營銷，不可缺少的是精心運營，這就需要有一支熟悉網絡營銷的精英團隊。企業(yè)對外發(fā)布的一切信息都需要進行適當?shù)陌�裝，才能吸引消費者的關注，只是生硬的產品介紹是不可能在互聯(lián)網上引起討論，從而吸引目標客戶的垂青的。因此營銷的人是誰，用什么方式營銷很重要。同時，企業(yè)的官網、微信平臺等自媒體也需要精心維護，這是向消費者展示品牌形象的窗口。

　　最后，筆者還要提一下電商平臺，現(xiàn)在網上購物已經是一種潮流，在網上購買廚衛(wèi)電器用品的消費者也不在少數(shù)，所以廚衛(wèi)電器行業(yè)的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略也不能忽視電商渠道的布局。能否在網絡營銷這條路上越走越遠，還需要我們不斷的探索、實踐和總結。