2023時(shí)間剛剛過半，可對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)家電企業(yè)而言，這半年可謂是每天都在‘度日如年’，市場(chǎng)環(huán)境的巨變，消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，以及經(jīng)營(yíng)成本的攀升、客戶引流成本的高啟、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的殘酷、銷售臺(tái)數(shù)的走低、和利潤(rùn)空間的微薄，前所未有的一堆難題，讓絕大部分廚衛(wèi)家電企業(yè)，有如臨深淵般瀕臨倒閉的感覺。

　　現(xiàn)在企業(yè)還能夠活多久?已經(jīng)成為企業(yè)老板間、員工間交流時(shí)毫不避諱的話題，有很多企業(yè)家老板向李錦波老師咨詢，我們還有沒有未來?廚衛(wèi)家電行業(yè)還有沒有春天?我們還能夠能夠看到后天的“太陽(yáng)”?以及哪些人、哪些老板、哪些品牌能夠活下去等諸多問題?作為廚電行業(yè)從業(yè)25年的我，今天發(fā)表一下我個(gè)人的觀點(diǎn)與判斷：

　　其實(shí)廚衛(wèi)家電行業(yè)與歷史發(fā)展規(guī)律一樣，都呈現(xiàn)了一條繁榮波峰--衰退波谷--再繁榮波峰--再衰退波谷的波浪式輪回起伏發(fā)展過程，過去十幾年前的行業(yè)大繁榮，讓進(jìn)入行業(yè)的廠商，都賺得‘盆滿缽滿’，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人說，那時(shí)跟客戶定價(jià)賺錢，完全是看個(gè)人的“心情與交情”，想怎么來就怎么來。

　　一句話，過去有多“嘚瑟”，今天就有多“凄慘”，這是事物發(fā)展規(guī)律決定了的，我波波老師個(gè)人的預(yù)感和判斷，現(xiàn)在還只在行業(yè)調(diào)整的(俗稱洗牌)中盤階段，最難的時(shí)候還沒有到來，再加上“電商平臺(tái)線下智慧廚房”這條最大“攔路虎”的快速殺入(能夠登上兩大電商平臺(tái)的品牌企業(yè)非常有限)，對(duì)無產(chǎn)品準(zhǔn)備、無消費(fèi)口碑認(rèn)同的龐大廚衛(wèi)家電企業(yè)品牌陣營(yíng)而言，未來或許更多走的是一條“不歸路”!

　　從消費(fèi)者角度出發(fā)，未來能夠活下去的有四種廚電企業(yè)：

　　1：已經(jīng)建立有消費(fèi)認(rèn)知和好感的品牌！

　　這種已經(jīng)建立有消費(fèi)認(rèn)知和好感的品牌，目前都存在在廚電真正的一線品牌和廣為人知的綜合類大家電品牌中，消費(fèi)者在一定程度都知道他們，這也是這兩年這類品牌，突然在電商平臺(tái)有較好的銷售表現(xiàn)的主要原因，消費(fèi)者對(duì)這些品牌有一定的認(rèn)知，只要產(chǎn)品、營(yíng)銷、價(jià)格到位，他們往往成為首選品牌。

　　2：在服務(wù)領(lǐng)域建立有特色差異化和好感的品牌！

　　在信息極大豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建立在傳統(tǒng)B端思維的營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)失去了活動(dòng)空間與轉(zhuǎn)化率，傳統(tǒng)購(gòu)物評(píng)價(jià)和口碑推薦，開始成為最主要的選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的決策參考，服務(wù)過程中能否贏得好感與口碑，已經(jīng)成為目前品牌企業(yè)最具價(jià)值的投資。

　　再加上廚電燃?xì)饩弋a(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)一定的安全隱患，能否幫助消費(fèi)者消除安全恐懼?能否幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌的信任、依賴、和粘性關(guān)系，能否通過消費(fèi)者用戶，贏得在存量市場(chǎng)的用戶轉(zhuǎn)介紹和銷售裂變?總而言之，只有在服務(wù)領(lǐng)域建立了有特色差異化和好感口碑的品牌企業(yè)，無論企業(yè)品牌的規(guī)模大小，都是可以活下去、并且活得較好的品牌企業(yè)。

　　3：在產(chǎn)品領(lǐng)域建立有特色差異化和超強(qiáng)實(shí)用體驗(yàn)的品牌！

　　因?yàn)橹袊?guó)南北東西底烹飪飲食習(xí)慣的差異化與不同，中國(guó)各區(qū)域消費(fèi)者對(duì)廚電產(chǎn)品的需求有著一定程度的差別，這也導(dǎo)致了那些在產(chǎn)品領(lǐng)域，已經(jīng)建立有特色差異化和超強(qiáng)實(shí)用性的品牌企業(yè)，能夠有一定的生存機(jī)會(huì)和生存空間。

　　廚電產(chǎn)品凸顯的與眾不同特色差異化與超強(qiáng)實(shí)用體驗(yàn)，是目前專業(yè)廚電品牌企業(yè)要認(rèn)真和主抓的方向，只要建立起這部分專業(yè)認(rèn)知的中小品牌企業(yè)，可能企業(yè)實(shí)力與規(guī)模都會(huì)有局限，但好產(chǎn)品會(huì)說話，這部分企業(yè)都能夠活下去，看到后天升起的“太陽(yáng)”。

　　4：廚電產(chǎn)品專業(yè)制造工廠！

　　還有一種企業(yè)能夠活下來，就是廚電產(chǎn)品專業(yè)制造工廠，尤其是那些在行業(yè)已經(jīng)建立了一定IP認(rèn)知的專業(yè)制造工廠，他們?cè)诋a(chǎn)品制造成本與特色差異化上的優(yōu)勢(shì)，可以讓他們?cè)谶@波市場(chǎng)大洗牌中成功活下來。

　　除了以上四類廚電企業(yè)，在李錦波老師看來，是可以活下去的，目前那些以價(jià)格、營(yíng)銷為主導(dǎo)的諸多品牌企業(yè)，都會(huì)在下一波最殘酷的市場(chǎng)“肉搏”中倒下，廚電行業(yè)現(xiàn)在正走在當(dāng)年大家電去“雜牌”的市場(chǎng)進(jìn)程中，非常殘酷。