“大佬們”忙著定義高端廚電產(chǎn)業(yè)格局時(shí)，好太太電器（中國）有限公司深耕細(xì)分區(qū)域市場博出路。2014年1-5月好太太電器（中國）有限公司銷售額同比增長59.4%，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，一季度同比增長超過老板電器49.54%的增幅，成功問鼎中國廚衛(wèi)十大品牌。

在好太太電器（中國）有限公司總經(jīng)理王燕飛看來，“如今的廚電市場競爭，早就已經(jīng)從跑馬圈地的粗放式增量狀態(tài)進(jìn)入到精耕細(xì)作的存量發(fā)展時(shí)代”。廚電企業(yè)分化加劇，好太太電器謀定布局，從產(chǎn)品、市場、品牌、團(tuán)隊(duì)等方面加大投入，抓住城鎮(zhèn)化的市場新機(jī)遇，全面推進(jìn)企業(yè)及代理商的深度轉(zhuǎn)型升級(jí)。

大浪淘沙，不唯高端馬首是瞻，好太太電器見招拆招，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，有效探索，“好太太電器（中國）有限公司將成為中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新一極。

現(xiàn)狀：行業(yè)分化

應(yīng)對(duì)：高貴不貴，深耕三、四級(jí)市場

在廚衛(wèi)電器行業(yè)，過去的橄欖型市場消費(fèi)型態(tài)正向M型市場轉(zhuǎn)型，一部分消費(fèi)者會(huì)選擇高端廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，一部分人則偏向于選擇實(shí)惠實(shí)用的廚衛(wèi)電器。這類產(chǎn)品性價(jià)比高，既滿足了一般的審美需求，也滿足了使用需求，成為了越來越多普通消費(fèi)者的首選，而中間產(chǎn)品的生命力越來越小。

在M型消費(fèi)趨勢下，部分企業(yè)陷入了“高不成低不就”的尷尬處境。好太太電器（中國）有限公司避免讓品牌成為M中受擠壓的中端，在實(shí)惠實(shí)用和高端路線間找到自己的“平衡點(diǎn)”，以“高貴不貴”的信念，為消費(fèi)者，特別是三四級(jí)市場消費(fèi)者提供更加人性化、科技化、智能化的產(chǎn)品。

避開一、二線市場的激烈肉搏，好太太電器（中國）有限公司另辟蹊徑，“在國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)大力推進(jìn)的政策紅利下，擁有龐大市場容量和消費(fèi)潛力的三、四級(jí)市場，無疑會(huì)成為廚電零售業(yè)放量增長的重要渠道。”目前，好太太電器（中國）有限公司在三級(jí)市場已形成較為完善的市場布局，擁有覆蓋全國33個(gè)省市自治區(qū)、直轄市的150多家一級(jí)代理商、2000多個(gè)銷售終端，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到80%以上。

在此基礎(chǔ)上，2014年以來，好太太電器（中國）有限公司對(duì)三級(jí)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)開始了新一輪整體優(yōu)化，同時(shí)開始了縣級(jí)市場開發(fā)和培養(yǎng)的步伐，目前在部分縣級(jí)市場已經(jīng)完成試點(diǎn)建設(shè)。并且2014年上半年度終端網(wǎng)點(diǎn)較上一年度建店增加了23%。

煙機(jī)生產(chǎn)線

現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)化

應(yīng)對(duì)：加大投入，提升產(chǎn)品力

不論外部環(huán)境有多瞬息萬變，產(chǎn)品都是永恒不變的核心競爭力，也是參與市場競爭的有力武器。

不過，廚電行業(yè)發(fā)展至今，任何一家品牌企業(yè)都沒有足夠自信喊出“掌握核心科技”，部分企業(yè)因此鉆空子，把“賣點(diǎn)”放在首位，他們往往費(fèi)勁心思包裝產(chǎn)品，渲染產(chǎn)品競爭力卻忽視了“用戶體驗(yàn)”。行業(yè)跟風(fēng)司空見慣，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，讓消費(fèi)者“很受傷”，也讓認(rèn)認(rèn)真真做品質(zhì)的企業(yè)“很受傷”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這樣的做法顯然已不得要害。一直以來，好太太電器（中國）有限公司都重視產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求的吻合。為了滿足消費(fèi)者對(duì)廚電功能日益多樣化的需求，好太太電器專門設(shè)置了產(chǎn)品策劃部門，在研發(fā)一款產(chǎn)品之前，團(tuán)隊(duì)會(huì)做大量的調(diào)研工作，深入用戶家中調(diào)查產(chǎn)品在具體使用環(huán)境中的痛點(diǎn)。通過對(duì)用戶痛點(diǎn)的調(diào)研，好太太電器在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)便有了足夠的依據(jù)，還可以借助用戶的直接反饋改善新一代產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，好太太電器（中國）有限公司組織并引進(jìn)優(yōu)秀研發(fā)人才，與國內(nèi)外多家研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行梳理和改進(jìn)，投入大量物力財(cái)力，進(jìn)行了新產(chǎn)品的研發(fā)。2014年上半年打磨出來的新品“靈瓏系列煙機(jī)“一經(jīng)推出就廣受市場贊譽(yù)。

針對(duì)消費(fèi)需求的升級(jí)，好太太電器（中國）有限公司開始了產(chǎn)品線的延伸，不僅做強(qiáng)傳統(tǒng)的煙機(jī)、灶具，提升品牌的美譽(yù)度，還在燃?xì)鉄崴�器和電熱水器產(chǎn)品上投入巨資，重點(diǎn)開發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，填補(bǔ)在熱水器領(lǐng)域上的不足，另外，最新上馬了集成灶品類。

與全品類廚電產(chǎn)品線延伸相對(duì)應(yīng)的，是產(chǎn)能的加速擴(kuò)張。目前，新選址的800畝現(xiàn)代化工業(yè)園目前正在緊張建設(shè)中，預(yù)計(jì)2015年底可以投入使用。屆時(shí)，好太太電器（中國）有限公司將會(huì)把櫥柜與廚電產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，助推好太太品牌邁入櫥電一體化，加快好太太品牌向一線品牌靠攏，進(jìn)一步提升企業(yè)的影響力。

消毒柜生產(chǎn)線

現(xiàn)狀：一個(gè)模子刻出的廚衛(wèi)眾品牌

應(yīng)對(duì)：女性廚衛(wèi)第一品牌，真正關(guān)愛女性廚衛(wèi)健康

在個(gè)性化消費(fèi)逐漸增加的今天，消費(fèi)者在購買廚房電器的時(shí)候，希望融入更多個(gè)性化的東西。可現(xiàn)實(shí)卻捉襟見肘，除了產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重。由于品牌運(yùn)營不清晰，跟風(fēng)行為比比皆是，如某企業(yè)以大吸力為核心包裝產(chǎn)品，很多其他企業(yè)就轉(zhuǎn)向隨大流，宣傳產(chǎn)品吸力。

為進(jìn)一步深化品牌影響力，提升品牌形象，好太太電器（中國）有限公司清晰品牌定位，在完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)發(fā)揮自選套路，有效塑造了女性廚衛(wèi)第一品牌的消費(fèi)者印象。

以2014年為例，好太太電器（中國）有限公司就年度整個(gè)品牌推廣規(guī)劃做了周密的戰(zhàn)略布局，和眾多兄弟企業(yè)一樣，借力多終端多渠道有效完成了品牌形象的升級(jí)。一方面，攜手央視，在新聞?lì)l道等熱門頻道投放了全年度廣告。另一方面，在網(wǎng)絡(luò)媒體盛行的當(dāng)下，好太太電器也加大了廚電行業(yè)主流網(wǎng)站及雜志的硬廣和軟廣宣傳，雙拳出擊，實(shí)現(xiàn)品牌的立體化傳播。

與此同時(shí)，好太太電器（中國）有限公司品牌活動(dòng)“百城無煙計(jì)劃”繼續(xù)在行動(dòng)。2012年底，中國婦女發(fā)展基金會(huì)與好太太電器（中國）有限公司攜手，籌建“關(guān)愛女性廚房健康”戰(zhàn)略工程，并于2013年，共同開啟“百城無煙計(jì)劃”。這些公益活動(dòng)目的旨在對(duì)多地的貧困、殘疾、低保婦女或家庭捐贈(zèng)吸油煙機(jī)或燃?xì)鉄崴�器，切�?shí)解決或改善這些婦女的廚房環(huán)境。2014年，“百城無煙計(jì)劃”先后登陸廣東汕尾和四川達(dá)州，之后計(jì)劃還將在全國范圍內(nèi)鋪開。好太太電器（中國）有限公司堅(jiān)持女性廚衛(wèi)第一品牌的定位，并將這個(gè)定位持續(xù)深入化、具體化。

資訊整理：中國口碑網(wǎng)

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