他心有猛虎細(xì)嗅薔薇，將藝嘉原創(chuàng)美燈品牌落地生根，他就是林小剛

本期人物——林小剛

▲拍攝于藝嘉設(shè)計(jì)工作室

　　他是“藝嘉原創(chuàng)美燈”品牌的創(chuàng)始人，林小剛。他渴望對(duì)原創(chuàng)的表達(dá)，非言語(yǔ)，都表露在設(shè)計(jì)里。

　　他是企業(yè)家更是設(shè)計(jì)師，在照明行業(yè)抄襲泛濫的時(shí)代里，給原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造了生命，將80、90后渴望表達(dá)的個(gè)性化理想孵化成型并影響了整個(gè)家居照明行業(yè)。

　　他寧?kù)o致遠(yuǎn)、特立獨(dú)行，在照明原創(chuàng)設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，他有自己的主張和看法。

　　本次采訪，林小剛真誠(chéng)地講述了他創(chuàng)建藝嘉原創(chuàng)美燈、傳播原創(chuàng)設(shè)計(jì)文化的心路歷程，并述說(shuō)了他真實(shí)的生活狀態(tài)。

他的人生無(wú)法復(fù)制，

但是他身上的企業(yè)家品格卻值得粘貼。

　　1

　　人生就是不斷做選擇的累積

　　無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)

　　剛認(rèn)識(shí)小剛時(shí)，只知道他是“藝嘉原創(chuàng)美燈”創(chuàng)始人和發(fā)揚(yáng)光大的人，并不知曉他曾跟人合伙設(shè)計(jì)燈具并因理念不合而選擇放棄。采訪交談中，才了解他前前后后的選擇。小時(shí)候失去母親的小剛是獨(dú)立并認(rèn)真到骨子里的人，他因?yàn)樵O(shè)計(jì)，幾日不回家，住工作室、吃外賣、不接待任何人等等，這些獨(dú)特的個(gè)性給人感覺他是一個(gè)怪人。曾因一個(gè)高級(jí)飯店因?yàn)橐�設(shè)計(jì)一個(gè)馬的雕塑沒有找到人，小剛聽說(shuō)后主動(dòng)請(qǐng)纓，做不好不收款。他親自操刀，僅僅用了10天的時(shí)間，一匹靈動(dòng)、激情、優(yōu)雅的馬到雕塑震驚了現(xiàn)場(chǎng)并不是很看好他的人。店家立即付了高薪，緊接著有生意頭腦的老板立即重金聘請(qǐng)他做設(shè)計(jì)，因此而獲得了他人生的第一桶金。

　　可設(shè)計(jì)雕塑始終不是他的夢(mèng)想所在，他心中那個(gè)團(tuán)團(tuán)燃燒的夢(mèng)想之火正一點(diǎn)點(diǎn)的綻放，因?yàn)樽约旱谋砀缭谧鰺艟�，他也接觸了照明行業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他放棄了高薪的日子，進(jìn)入了照明行業(yè)，干著被同行們恥笑的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”標(biāo)簽的行當(dāng)，他并不覺得遺憾，而這些辛勞讓他很直接地學(xué)習(xí)到照明行業(yè)的模式，不斷思考背后的經(jīng)營(yíng)之道。正因有所嘗試、抓住時(shí)機(jī)，方能韜光養(yǎng)晦、有所作為。

▲林小剛作品

　　問(wèn)：回顧當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，您最想把什么經(jīng)驗(yàn)分享給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者?

　　林小剛：每一個(gè)時(shí)代里，年輕的創(chuàng)業(yè)者要比很多老企業(yè)家更先嗅到商業(yè)契機(jī)，并不是因?yàn)槟贻p人有什么獨(dú)到的商業(yè)眼光，而是身處這個(gè)年代，更了解時(shí)代主流群體的消費(fèi)需求。

　　在前幾年傳統(tǒng)照明的時(shí)代，最先嗅到“品質(zhì)為先”的一批人，掌控了照明行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，他們的產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格高，在消費(fèi)者受夠了鹵粉、混合粉光源的藍(lán)光危害的時(shí)代，堅(jiān)持走品質(zhì)路線的照明企業(yè)問(wèn)鼎了照明行業(yè)的寶座。

　　問(wèn)：創(chuàng)業(yè)初期，沒有經(jīng)驗(yàn)，吃過(guò)什么虧?

　　林小剛：當(dāng)初剛剛進(jìn)入行業(yè)，設(shè)計(jì)了一些產(chǎn)品，款式不錯(cuò)，但是品質(zhì)上沒有精益求精，傷害了一批跟我們一起發(fā)展的客戶，我內(nèi)心是非常愧疚的。出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題以后，如果我們能夠及時(shí)的補(bǔ)救，也可以把問(wèn)題解決好，可是，我一直在專注的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，反而忽略了這個(gè)售后的過(guò)程。這個(gè)錯(cuò)誤是我自己都不能原諒自己的。

　　我很喜歡雷軍的一句話：試錯(cuò)的成本并不高，而錯(cuò)過(guò)的成本是非常高。我用了6年+1300萬(wàn)的試錯(cuò)成本，換來(lái)了我今天對(duì)品質(zhì)、服務(wù)的近乎苛刻的要求，我絕不能在這里再摔倒，哪怕一次。

　　問(wèn)：創(chuàng)業(yè)后真正實(shí)現(xiàn)盈利是什么時(shí)候?有哪些因素讓生意開始好轉(zhuǎn)?

　　林小剛：真正實(shí)現(xiàn)盈利是2017年開始。

　　因?yàn)楹椭�前的搭檔分開，我反思了走過(guò)來(lái)的這幾年所犯的錯(cuò)誤，開始從原創(chuàng)、品質(zhì)、服務(wù)等方面深度的去剖析自己，什么是我的長(zhǎng)處，我需要去發(fā)揚(yáng);什么是我的短處，我需要去提升。我開始不只是在關(guān)注我的設(shè)計(jì)，開始走向公司的管理落地層面。我和一線車間同事一起研究如何改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品的匠心標(biāo)準(zhǔn)，一步步，我們的客戶開始重新接納藝嘉，開始把我們的產(chǎn)品作為主推品。

　　我把以前傷害到的客戶，邀請(qǐng)到公司來(lái)，請(qǐng)他們幫我們提升，請(qǐng)他們給我們培訓(xùn)，真正的站來(lái)市場(chǎng)的角度、消費(fèi)者的角度、代理商的角度去思考藝嘉的未來(lái)。

▲藝嘉原創(chuàng)美燈超級(jí)新品發(fā)布會(huì)

　　問(wèn)：談錢不傷感情，你怎么讓跟著藝嘉走的這些客戶賺錢?

　　林小剛：是的，在商言商，每個(gè)跟我們走的代理商都要考慮持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。作為我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，必須要考慮的。我也在思考，我們的客戶到底需要什么?后來(lái)，我給找到了答案，可持續(xù)發(fā)展的源頭是什么?是消費(fèi)者，而不是代理商。咱們古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)和各地各品牌的的代理商，我見過(guò)太多。幾乎無(wú)一例外，廠家在套路經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在套路廠家，他們彼此在吸著對(duì)方身上僅有的血液，為什么不能彼此都有造血功能呢?

　　我們照明行業(yè)的造血功能是什么?產(chǎn)品要有創(chuàng)新，營(yíng)銷要有落地，做好了產(chǎn)品，就會(huì)有消費(fèi)者，做好了營(yíng)銷，就會(huì)有持續(xù)不斷的消費(fèi)者，有了消費(fèi)者，廠家就無(wú)需壓榨代理商，代理商也不會(huì)輕易去坑害廠家。這么簡(jiǎn)單的道理，確有那么多的企業(yè)沒有悟到。這是多么的可悲?

　　照明行業(yè)，進(jìn)入到LED時(shí)代，進(jìn)入門檻更低了，但是幾乎沒有人會(huì)想去創(chuàng)新，除了抄襲，別無(wú)他法。但是現(xiàn)在國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來(lái)越重視，近幾年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的案件，不管國(guó)內(nèi)國(guó)外都管的非常嚴(yán)，判罰標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，會(huì)讓很多的無(wú)創(chuàng)新企業(yè)無(wú)路可走。而對(duì)于我們持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，如同加了一艘護(hù)航艦，我們近幾年生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)一例外，全部申請(qǐng)了專利，現(xiàn)在我們持有專利143項(xiàng)，光去年一年，我們獲得國(guó)家授權(quán)專利80多項(xiàng)，而且我們還在以每年80項(xiàng)專利的速度在增長(zhǎng)，這樣我們藝嘉原創(chuàng)美燈的客戶就可以持續(xù)的賺錢。

▲藝嘉——獲得專利143項(xiàng)

　　于丹《有夢(mèng)不覺人生寒》里有句話：“完全失控的人生是一種失敗，而完全可控的人生則是另一種無(wú)聊。行走在可控與不可控之間，才是創(chuàng)造。”林小剛走的就是一條原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，以夢(mèng)為馬，風(fēng)雨兼程。

　　2

　　商業(yè)與情懷博弈

　　理性與感性并存

　　新品牌要熬出影響力需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，照明品牌的創(chuàng)建更是難了幾分，難就難在行業(yè)品牌在占據(jù)著，心智的改變以及文化的改變。過(guò)去提到原創(chuàng)，要么會(huì)有人嗤之以鼻，認(rèn)為這是高付出低回報(bào)的SB行為;要么會(huì)認(rèn)為大品牌已然形成，我們要分杯羹的想法太過(guò)幼稚。

　　然而「藝嘉原創(chuàng)美燈」的出現(xiàn)改變了大部分人的成見，我們請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)家為品牌重新定位，走到市場(chǎng)一線，去深度調(diào)研主流消費(fèi)群體的需求，特別是近幾年中產(chǎn)階級(jí)的崛起，為我們提供了很多的機(jī)會(huì)。追求個(gè)性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、顏值消費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)不再迷戀大品牌魔力，而是追隨自己內(nèi)心的意愿，去嘗試原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌作品。燈具已經(jīng)不是過(guò)去的照亮空間的作用，更是提升家居品味的靈魂。比如，我們?nèi)ヒ粋�(gè)酒店，首先是通過(guò)燈光去感受酒店的檔次，而不是大理石地面。如果一個(gè)酒店的燈具只是照亮大廳，那么你花了多少錢裝修都沒有意義。反之，家居也是如此。我們定位為：“藝嘉原創(chuàng)美燈，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌”，讓主流消費(fèi)群體能夠用到更有品質(zhì)、更有個(gè)性、更具顏值的照明燈飾。我們圍繞這一定位去做好消費(fèi)者的服務(wù)并獲得成就感。

▲藝嘉專賣店

　　問(wèn)：藝嘉未來(lái)還有什么規(guī)劃?怎么更好的去服務(wù)消費(fèi)者?

　　林小剛：這個(gè)問(wèn)題很好!中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀，顛覆了很多的行業(yè)。比如手機(jī)行業(yè)，比如生鮮水果行業(yè)、比如餐飲行業(yè)等等。家居照明需要設(shè)計(jì)，這是一個(gè)追求品質(zhì)生活的人的剛需。過(guò)去，我們買燈，意識(shí)是要買一盞客廳燈，一盞餐廳燈等等。而現(xiàn)在自媒體的興起，小紅書等等平臺(tái)的分享，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一個(gè)好城市的美，很多是用燈光設(shè)計(jì)出來(lái)的，比如2018年青島的峰會(huì)，就是用燈光打造了一個(gè)網(wǎng)紅城市，而家居的裝修，也同樣要把照明設(shè)計(jì)好。如果你的照明沒有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，可能你花100萬(wàn)裝修的房子還不如一個(gè)20萬(wàn)裝修的效果。點(diǎn)光源、線光源、色溫等等的設(shè)計(jì)是能夠瞬間提升家居品味的。但是，你即使知道如此，你還是找不到專業(yè)給你設(shè)計(jì)燈光的人，所以藝嘉就是要做第一個(gè)吃螃蟹人，做“照明軟裝設(shè)計(jì)工作室”，要把藝嘉的專賣店，打造成為專業(yè)的家居照明設(shè)計(jì)的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者，把我們專賣店的導(dǎo)購(gòu)，培訓(xùn)提升為設(shè)計(jì)師。這是一個(gè)巨大的工程，但是我堅(jiān)信，路雖遠(yuǎn)，行則至。

　　后記：

　　2個(gè)半小時(shí)的采訪中，林小剛還講述了藝嘉代理商的架構(gòu)，一些有能力，有思路的代理商，先引入為公司的經(jīng)銷商委員會(huì)，以后會(huì)逐步給予公司股份，讓大家更積極的為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　一群人，一條心，一件事，這輩子，總要為自己拼一次。

　　原創(chuàng)美燈設(shè)計(jì)，

　　這是一條充滿荊棘的道路

　　從一開始就要撥開一層迷霧

　　然而又有幾人慧眼識(shí)珠?

　　從一開始就選擇了一條不歸路

　　一旦踏上

　　是深淵，是光明

　　無(wú)從而知

　　我唯有淬火礪鋒

　　披荊斬棘

　　打開前行的燈光，才會(huì)照到更遠(yuǎn)

----藝嘉原創(chuàng)美燈