渠道變遷，傳統(tǒng)的供銷無(wú)法滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的功效開(kāi)始的，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，供銷也逐漸變?yōu)闋I(yíng)銷，而營(yíng)銷又演化出來(lái)銷售和市場(chǎng)。由于中國(guó)的幅元遼闊，各地區(qū)生活習(xí)慣大為不同，產(chǎn)品銷售受不同的地區(qū)影響極大，渠道戰(zhàn)績(jī)空前的長(zhǎng)，從總代、到市代、到各級(jí)經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)部，再到零售終端，所以中國(guó)的銷售渠道是世界上最復(fù)雜最多樣的國(guó)家。這幾年由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控意識(shí)的增強(qiáng)，渠道線越來(lái)越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經(jīng)銷商再到零售終端，成為趨勢(shì)。

　　潮起之時(shí)，電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分化

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及引爆了電子商務(wù)，從08年到13年，中國(guó)電子商務(wù)全面發(fā)力，短短五年時(shí)間中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，成為全球交易額最大的國(guó)家。去年，全球10個(gè)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司里，中國(guó)占了4個(gè)席位，美國(guó)占據(jù)了其他6個(gè)席位，將歐洲、日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，因此，毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)站在了電子商務(wù)領(lǐng)域的最前端。

　　不少燈飾照明企業(yè)嗅到互聯(lián)網(wǎng)散發(fā)的商業(yè)氣息，紛紛出手進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，希望能從中分一杯羹。開(kāi)闊電商渠道，能大大降低燈飾照明企業(yè)的宣傳推廣成本，電商平臺(tái)的出現(xiàn)，能為燈飾照明企業(yè)提供展示企業(yè)品牌、企業(yè)形象的良機(jī)，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，這在一定程度上降低了燈飾照明企業(yè)在宣傳推廣上所花費(fèi)的成本。

　　然而，時(shí)下的電子商務(wù)主流化也使得電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分化。對(duì)于大多數(shù)燈飾照明企業(yè)而言，電子商務(wù)之路已經(jīng)不僅僅是建一個(gè)網(wǎng)站、開(kāi)一個(gè)淘寶店這么簡(jiǎn)單，逐漸發(fā)展為一項(xiàng)系統(tǒng)化工程。這也使得，不少燈飾照明企業(yè)真切地把學(xué)費(fèi)交上去了，卻也只能誕出平平無(wú)奇的業(yè)績(jī)。

　　2005年，電子商務(wù)興起，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠家和經(jīng)銷商紛紛做起來(lái)電子商務(wù)、開(kāi)設(shè)淘寶店。這其中步伐有一夜暴富之人，這也是導(dǎo)致大伙一窩蜂而上的根源。仿佛形成了一種意識(shí)，開(kāi)網(wǎng)店是燈飾照明企業(yè)營(yíng)銷的唯一救命稻草，也就是所謂的，天下無(wú)電不上。

　　而現(xiàn)實(shí)是，十年過(guò)后，潮起潮也退，能夠真正在電商領(lǐng)域繼續(xù)航行，且一帆風(fēng)順的燈飾照明企業(yè)也只是占少數(shù)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商給他們帶去的銷量并沒(méi)有增加多少，反之，漆成本的付出卻是真實(shí)可見(jiàn)的。

　　電子商務(wù)的興起，成就了一批最初抓住機(jī)遇的人，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡(luò)行業(yè)推廣資源，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是當(dāng)頭一棒，原來(lái)的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)商家也就成了一種煎熬。

　　電商燒錢(qián)容易賺錢(qián)難，困難重重萬(wàn)般尋法

　　對(duì)于已經(jīng)發(fā)展到電商階層的燈飾照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些電商企業(yè)面臨著同一個(gè)問(wèn)題，電商是燒錢(qián)的，到底什么時(shí)候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，某知名家具賣場(chǎng)的電商運(yùn)營(yíng)兩年多來(lái)，至今一直處于賠錢(qián)狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢(qián)已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家居電商存在嚴(yán)重的問(wèn)題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢(qián)的速度。

　　為此，為求發(fā)展，電商企業(yè)紛紛尋求他發(fā)。線上造節(jié)也就提出了。

　　現(xiàn)在鼓吹電商造節(jié)的人士，無(wú)外乎褒獎(jiǎng)電商開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，帶動(dòng)了零售，刺激了消費(fèi)。于是，各種“慶”相繼出臺(tái)，店慶、廠慶算是同場(chǎng)競(jìng)技時(shí)，規(guī)定自選動(dòng)作的表演套路，類似于五一、國(guó)慶、春節(jié)，明明是國(guó)家給大家放假休息的日子，硬生生變成了商家們從消費(fèi)者口袋掏錢(qián)的日子，更何況還有數(shù)不清的團(tuán)購(gòu)節(jié)、家裝節(jié)、家電節(jié)。

　　雖然，站在客觀的角度看，線上造節(jié)的本質(zhì)都是為了形成品牌號(hào)召力、緩解庫(kù)存壓力、制造銷售熱點(diǎn)提供了非常好的素材。從消費(fèi)者的角度，你要說(shuō)得到實(shí)惠了嗎?當(dāng)然是得到了實(shí)惠，只是這種實(shí)惠，如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，卻未必是真實(shí)惠。吳曉波最近調(diào)侃，說(shuō)是馬云將中國(guó)制造業(yè)帶到溝里，可以看到輿論對(duì)電商放量增長(zhǎng)的隱憂。就好比電商造節(jié)持冷嘲熱諷的反對(duì)派的說(shuō)法，電商造節(jié)數(shù)據(jù)造假、價(jià)格虛高、退貨泛濫、售后服務(wù)問(wèn)題扎堆。

　　燈飾照明等家具產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，即使能憑借口碑帶來(lái)二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶，其市場(chǎng)成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場(chǎng)電商基本養(yǎng)在深閨無(wú)人知。

　　既然如此，那電商還要不要發(fā)展了?

　　這答案是肯定的。只是怎么發(fā)展，如何發(fā)展成了亟需考慮的重要問(wèn)題。這里就不得不提到之前的一點(diǎn)，線上發(fā)展。

　　線下銷售業(yè)績(jī)可瞅，上下聯(lián)動(dòng)是重點(diǎn)

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，2004年電商規(guī)模占比8%，2014年占比20%，但線下社會(huì)消費(fèi)總額也已經(jīng)翻了好幾翻，似乎也沒(méi)有代替多少傳統(tǒng)國(guó)民消費(fèi)，而是大大增加了產(chǎn)品消費(fèi)基數(shù)，但為什么給企業(yè)和商家的感覺(jué)是蕭條了呢?其實(shí)這是一個(gè)因角度不同的假像。因?yàn)閺S家也增加了，更重要的是在商家的無(wú)形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產(chǎn)品，你說(shuō)商家的生意分流能不大嗎?可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒(méi)有人流、只有數(shù)據(jù)。

　　這就是電商時(shí)代的現(xiàn)狀，電商活得并如意，線下銷售并沒(méi)有消失，總量反而獲得了大規(guī)模的增加。傳統(tǒng)經(jīng)銷商好象已經(jīng)成了全民公敵，人人喊打，但大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型都成為亂轉(zhuǎn)亂試，有如無(wú)頭蒼蠅，與找死無(wú)異。作為一家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，如果你不知道自己的長(zhǎng)處與短處，隨意進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，有時(shí)候真與找死沒(méi)什么兩樣。

　　電商對(duì)于燈飾照明企業(yè)來(lái)說(shuō)究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在評(píng)議起來(lái)為時(shí)過(guò)早。燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家表示，燈飾照明用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，燈飾照明電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索。

　　而且，發(fā)揮燈飾照明網(wǎng)站電商的特點(diǎn)，并不是只在官方網(wǎng)站或是各大燈飾照明網(wǎng)發(fā)布一下企業(yè)的產(chǎn)品訊息，更新一下產(chǎn)品目錄就完事的。燈飾照明網(wǎng)站還要與實(shí)體店緊密結(jié)合起來(lái)，把線上的訂單轉(zhuǎn)到實(shí)體門(mén)店去送，然后通過(guò)各地的經(jīng)銷商或?qū)嶓w店，提供產(chǎn)品送貨上門(mén)服務(wù)、涂裝上門(mén)服務(wù)等等。只有這樣做，才能一方面擴(kuò)大實(shí)體店的銷量，節(jié)省實(shí)體門(mén)店的成本支出。反之同樣道理，實(shí)體店的服務(wù)也將為線上銷售帶去可觀的經(jīng)濟(jì)效益。