如今，在網(wǎng)絡(luò)上購物蔚然成風(fēng)，小到手機(jī)掛件，大到數(shù)碼家電，消費(fèi)者只需動動手指就可以在網(wǎng)上買到青睞的產(chǎn)品。受新的消費(fèi)理念影響，同時也迫于市場競爭的壓力，一些傳統(tǒng)家具實(shí)體店和賣場也開始籌辦網(wǎng)上商城。中國十大燈飾品牌網(wǎng)了解，燈具行業(yè)開辟“網(wǎng)上戰(zhàn)場”雖然有比較廣闊的發(fā)展空間，但還是要循序漸進(jìn)。 我們不難發(fā)現(xiàn)，自認(rèn)為很好的東西往往賣得并不好，這不是個案，而是共性。據(jù)悉：市面上有80%的商品銷售慘淡;而20%的成功品牌恰是賣給了80%的本不愿意購買的人，針對這種現(xiàn)狀和難題？LED照明企業(yè)應(yīng)該如何做才能提高產(chǎn)品的知名？才能把自己的產(chǎn)品推銷出去呢？下面的案列可以解決你心中的疑問!

LED照明行業(yè) 你的產(chǎn)品為什么賣不火？

我們有很多種理由說不好的因素，比如競爭激烈、比如資金有限，比如企業(yè)實(shí)力等等N個借口。我一年平均每天要接觸一個企業(yè)老板，無論大小，他們在我面前有一句話基本上都是一樣的：“我們產(chǎn)品沒得啥問題”，按照我們四川話說，就是“安逸得板”。

那為啥這么好的產(chǎn)品你卻賣不好呢?

當(dāng)然，客觀存在的肯定有多種原因，因不同的企業(yè)情況而異。

但真正的主觀原因，是我們都搞錯了營銷的本質(zhì)。

因?yàn)闋I銷的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，如果營銷真是賣產(chǎn)品的話，那么相信多數(shù)企業(yè)的營銷境況應(yīng)該還是不錯的，這就是為什么你越說好顧客越不感興趣的緣故。

如果一杯水你說很好、顧客可以端一杯比你更好的�？梢姡�產(chǎn)品這個東西絕對不是營銷的本質(zhì)，只是營銷的載體，更何況在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天。

那么，營銷的本質(zhì)究竟是什么呢?我用佛的眼光談營銷。

究竟是什么?真正能把佛解釋透徹的人并不多;但這個世界相信佛的人一定很多。

我認(rèn)為佛的最偉大之處就是建立了人的信仰，因?yàn)橛辛诵叛�，我們眾生相信佛的存在，也就相信因果，也就相信好人有好報。如果我們連對佛的起碼信仰都沒有，你說你修成佛了我才不信。

但佛會讓你相信它的，因?yàn)榉痖T有自己的故事，有自己的經(jīng)文，說直白點(diǎn)她有一套普度眾生的體系與方法。

佛度有緣人，決不勉強(qiáng)。所以，你黃婆賣瓜自賣自夸等個鏟鏟(白搭的意思)。

回歸到我講的主題，營銷的本質(zhì)是什么?我認(rèn)為營銷的本質(zhì)就是建立顧客的信仰，是讓顧客相信你的話是真的(當(dāng)然不排除你個缺心眼說的全是假話)。

所以營銷的本質(zhì)絕對不是賣產(chǎn)品，如果你不明白這一點(diǎn)，即在這種境遇之下，你所采用的的品牌、促銷等手段都是法的東西，而不是“道”的高度;因?yàn)榉鸬拦餐�，所以我就扯到道上來了�?/p>

你看我們生活中好的奶粉、好的汽車、好的手機(jī)品牌，前幾名哪樣不是國外的、合資的;其實(shí)國內(nèi)的有的也不錯，但給顧客的感覺是：“還是國外的靠譜些”;前段時間有媒體報道，不少中國人居然要跑到國外去買國內(nèi)的正宗貨。

這真的是一種悲哀，我們這個社會缺什么?缺信仰。

沒有信仰的人是可怕的，沒有誠信的企業(yè)更可怕，沒有給顧客建立信仰的品牌當(dāng)然也就不會產(chǎn)生較高的忠誠度;為什么，因?yàn)槟銢]有信仰，何能占領(lǐng)顧客的心智。

在不少護(hù)膚品牌都在高呼“美白”、“潤膚”等功能的時候，人家自然堂一句“你本來就很美”是多么受人聽。

這就是建立顧客的信仰，相信自己是最美的。

為什么肯德基、麥當(dāng)勞生意那么好，我們的子女還特別惠顧他們;因?yàn)樗麄儾皇琴u雞腿，他們是讓你一家人帶著小孩來吃感到很溫馨、很快樂。

肯德基、麥當(dāng)勞建立的是讓顧客相信他們、相信因他們的存在而給你帶來快樂享受。

很多家長帶著兒女去，也是為了他們快樂;說明肯德基、麥當(dāng)勞的文化已經(jīng)侵蝕了他們的心智。

當(dāng)我們相信某個品牌的時候，我們的一部分信仰一定隨之跟隨。正如有的女人一旦有了錢首先買個LV一樣，因?yàn)樗�感覺有面子，也相信LV有面子。

說到這里�？赡芤灿信笥褧�說：“我們也在做文化、做故事、建立信仰喲”。

但多數(shù)可能是做假的，是空洞的營銷概念，而不能讓銷售真正落地。

說白了是欺騙消費(fèi)者。

而佛呢!你發(fā)現(xiàn)有假嗎?佛的哪篇經(jīng)文你敢否定。如果你真的不執(zhí)著、無分別、能放下、多行善，你會真正發(fā)現(xiàn)：你變得神清氣爽。

曾經(jīng)聽印度梵文大悲咒，連續(xù)聽了6個小時，我發(fā)現(xiàn)越聽精神越好，就像我打太極疏通經(jīng)絡(luò)一樣。佛真的是個好東西。

佛不是讓你求她，如果佛是因?yàn)楸娚�求她、她來幫助眾生，她早就成了貪污受賄分子了。世界上這么多人，她每天忙都忙不過來。

佛是什么?佛就是真善美，是一種至高無上的精神力量，你只有信佛，你才能找到自我。

所以，做營銷，就不能作假，不能騙我們消費(fèi)者，最后遭受賣不好的局面也在情理之中。

這就是因果報應(yīng)。

話又說回來，品牌的信仰好不好做，

肯定好做，關(guān)鍵是你愿不愿意做，如何做的問題。

當(dāng)然，更重要的是你敢于放棄產(chǎn)品的若干個賣點(diǎn)，去尋找顧客的買點(diǎn)。這是舍得的智慧。

資訊整理：中國口碑網(wǎng)

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