記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，很多商家店面位置很好，但為何零售生意卻那么差?

　　現(xiàn)在由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)過(guò)多，電商平臺(tái)也分流了許多客戶，所以現(xiàn)在的實(shí)體生意沒(méi)有以前那么好做，現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商，還是以前的思維：只要選到好市場(chǎng)，好位置，就可以很好生存下去。很多商家還是以守株待兔的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)店面，所以變得很被動(dòng)。

　　該如何更有效地去經(jīng)營(yíng)她實(shí)體店呢?

　　首先選擇一個(gè)質(zhì)量好的品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品牌的東西產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的，這就是品牌效應(yīng);

　　在不定期的舉辦營(yíng)銷活動(dòng);

　　小區(qū)推廣(可以在各小區(qū)進(jìn)行掃樓，或者小區(qū)內(nèi)擺攤做宣傳活動(dòng)，派發(fā)傳單等方式);

　　戶外廣告(如：車體廣告，墻體廣告，各路段口LED顯示屏，墻體廣告在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)效果會(huì)非常好，原因是費(fèi)用低，地域小，很多消費(fèi)者都能看到);

　　品牌聯(lián)盟活動(dòng)(找建材行業(yè)里比較出名的建材品牌一起舉辦聯(lián)盟活動(dòng)，或者找運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)合作等等)。

　　店里形象布置。各品類產(chǎn)品歸類，產(chǎn)品齊全，數(shù)量充足，突出重點(diǎn)，分區(qū)分類，品類集中，以帶動(dòng) 連帶購(gòu)買，保持樣品吸引力，爭(zhēng)取多點(diǎn)陳列，讓客戶體驗(yàn)實(shí)體效果，店招清晰規(guī)范;

　　店里保持干凈衛(wèi)生，要學(xué)會(huì)制造營(yíng)銷氛圍。(如：搞活動(dòng)的時(shí)候店門擺個(gè)拱門，門口拿音響放音樂(lè)，因?yàn)橹挥协h(huán)境氛圍好，才會(huì)更吸引客戶。)對(duì)店面導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)培訓(xùn)。

　　大店鋪

　　大店鋪，實(shí)力強(qiáng)可以選擇大品牌，在干凈、整潔、層次分布的基礎(chǔ)上，營(yíng)造高端大氣上檔次的視覺(jué)體驗(yàn)，這樣做的優(yōu)勢(shì)是：

　　能夠利用品牌吸引客流;

　　利用良好體驗(yàn)環(huán)境;

　　大店時(shí)間沉淀長(zhǎng)，有優(yōu)秀的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員，結(jié)合大品牌專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)能夠最有效引導(dǎo)下單的還是專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)。

　　中小型店鋪

　　優(yōu)勢(shì)靈活性強(qiáng)，就目前整個(gè)海南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只要是愿意少賺一點(diǎn)， 一，二、 三線品牌產(chǎn)品都能夠拿到，還沒(méi)有任務(wù)壓力，但同時(shí)，這也是劣勢(shì)。

　　店鋪沒(méi)有特色，在客戶心里很難留下深刻印象，不利于舊客帶新客;

　　產(chǎn)品太雜，每次交易容易留下一些多余產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)很多雜七雜八的產(chǎn)品留在店鋪，滯留品成為庫(kù)存;

　　產(chǎn)品過(guò)多，容易導(dǎo)致店鋪雜亂，不好管控店鋪形象，即使拿一線品牌也無(wú)法賣出大店的價(jià)格;

　　售后服務(wù)無(wú)法保證，店鋪?zhàn)约憾紵o(wú)法確定此產(chǎn)品出自哪里，無(wú)法及時(shí)處理售后。

　　對(duì)此有以下建議：

　　確定一個(gè)主推的二三線品牌，保證整個(gè)店鋪是以該品牌形象為主。但保留靈活性，平衡點(diǎn)二八定律：主推品牌占80% ，靈活產(chǎn)品占20%;

　　(1)店鋪的獨(dú)特性，讓客戶有深刻印象，最好就是選擇品牌;

　　(2)引導(dǎo)客戶�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品是無(wú)概念的，而店鋪導(dǎo)購(gòu)是專業(yè)的。不要客戶說(shuō)什么就提供什么，客戶存在選擇困難癥的，這時(shí)候最需要的是引導(dǎo)。

　　借勢(shì)營(yíng)銷。同一市場(chǎng)，大店鋪，大品牌做營(yíng)銷時(shí)候，肯定會(huì)帶動(dòng)客流，這時(shí)候可以請(qǐng)兼職學(xué)員，派傳單宣傳店鋪或拉橫幅，引導(dǎo)客流;

　　自營(yíng)銷。坐商時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，國(guó)人愛(ài)熱鬧的特點(diǎn)沒(méi)有改變，所以小店鋪更要時(shí)刻準(zhǔn)備著策劃活動(dòng)、廣告投放等;

　　沉淀。大店都是由小店鋪發(fā)展而來(lái)的，一個(gè)三線品牌也可以在某一區(qū)域形成一線品牌，關(guān)鍵是看店鋪經(jīng)營(yíng)者是否愿意和廠家長(zhǎng)時(shí)間去投入和推廣。