當(dāng)下，自建渠道被眾多燈飾企業(yè)一致認(rèn)同為企業(yè)必走的發(fā)展道路。然而，目前建立一支自有渠道體系對(duì)于燈飾企業(yè)而言是十分困難的，主要是因?yàn)槠放�、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略的定位一直處于混沌狀態(tài)。不過(guò)，所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，燈飾企業(yè)應(yīng)該要有愈挫愈勇的精神，堅(jiān)定不移地走自建渠道這條路。

　　自有渠道的價(jià)值非常

　　直到今天，面對(duì)燈飾零售渠道的快速迭代和變化，無(wú)論是從線上電商、線下實(shí)體店，還是城市連鎖、農(nóng)村專(zhuān)營(yíng)店，不少燈飾企業(yè)的自主化意識(shí)才剛剛覺(jué)醒。那就是，構(gòu)建自建渠道，才是應(yīng)對(duì)"詭異多變"公共渠道競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼和資本，才是應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮沖擊的最大底氣。

　　可以說(shuō)，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對(duì)于燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有形成一支自建渠道體系，而是永遠(yuǎn)只是依靠公共渠道，那么必然會(huì)遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

　　更重要的是，在這個(gè)所有燈飾廠商都在追求從過(guò)去的"一錘子買(mǎi)賣(mài)"向"持續(xù)***"變革大潮中，自有渠道的價(jià)值不只是在于分銷(xiāo)、零售，并對(duì)抗公共渠道，還在于要建立起與用戶(hù)直接交流的平臺(tái)，要真正了解用戶(hù)的需求、洞察用戶(hù)的差異化、精細(xì)化能力。

　　自建渠道讓燈飾企業(yè)自力更生

　　所謂燈飾企業(yè)自建渠道，主要相對(duì)蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經(jīng)過(guò)幾十年的探索之后，目前主要包括線上的燈飾企業(yè)官方商城(俗稱(chēng)官方電商商城)，以及線下的燈飾企業(yè)品牌旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店(又稱(chēng)線下實(shí)體店)。燈飾企業(yè)自有渠道介質(zhì)，沒(méi)有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。

　　燈飾企業(yè)自建渠道的初衷，并非是為了對(duì)抗公共渠道。比如，當(dāng)年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質(zhì)上都存在沒(méi)有完全覆蓋，或者暫時(shí)還沒(méi)有落地的空白區(qū)域。所以燈飾企業(yè)很早就通過(guò)聯(lián)手區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)自建專(zhuān)營(yíng)店、品牌旗艦店方式，發(fā)展自有渠道。

　　未曾想一些燈飾企業(yè)這種當(dāng)年"無(wú)心插柳之舉"，卻意外成就當(dāng)前燈飾行業(yè)獨(dú)有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時(shí)，在今天來(lái)看，更成為一些燈飾企業(yè)構(gòu)建用戶(hù)生態(tài)圈"閉環(huán)"的關(guān)鍵一步。

　　那就是，燈飾企業(yè)通過(guò)自己掌握的渠道，可以清楚地了解產(chǎn)品與用戶(hù)之間的關(guān)系，變化。又反向推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品功能等方面的創(chuàng)新�？梢哉f(shuō)，企業(yè)與用戶(hù)的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

　　燈飾企業(yè)要擁有自己的"自留地"

　　在中國(guó)燈飾流通行業(yè)，一直存在像蘇寧、京東這樣的公共渠道，特別是在當(dāng)前電商、連鎖商紛紛推動(dòng)全國(guó)性、全市場(chǎng)體系的網(wǎng)點(diǎn)布局，帶來(lái)的結(jié)果則是不斷彌補(bǔ)過(guò)去公共渠道在市場(chǎng)布局的空白點(diǎn)，自然與燈飾企業(yè)原有的自建渠道形成沖突和較量。

　　比如在燈飾企業(yè)的自建官方商城上，很多企業(yè)出現(xiàn)多次的反復(fù)與折騰。面對(duì)電商渠道開(kāi)始成為市場(chǎng)主角，并以平臺(tái)和流量稱(chēng)霸之后，很多燈飾企業(yè)就放棄電商商城的建設(shè)、發(fā)展和布局。同樣還有一些燈飾企業(yè)卻在電商巨頭稱(chēng)霸的背景下，繼續(xù)推進(jìn)或重啟官方商城的建設(shè)。

　　個(gè)中原因，其實(shí)并不難理解：那就是不管公共電商再多，那么燈飾企業(yè)還是要擁有自己的"自留地"。那就是，面對(duì)一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)和用戶(hù)需求，對(duì)于燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要擁有一個(gè)可以與用戶(hù)直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶(hù)的介質(zhì)。

　　正所謂“渠道為王”，自建渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展的重要性可見(jiàn)一斑。不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，在自建渠道這條道理上，燈飾企業(yè)需根據(jù)自身?xiàng)l件，制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條符合自身企業(yè)發(fā)展的特色之路。