2014年，中小城市仍然是施耐德著名電工品牌在中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�，其要在已�?jīng)覆蓋的每一個(gè)中小城市進(jìn)行精耕細(xì)作，在提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出的同時(shí)提高客戶的滿意度。

    “不論是位處青海腹地的格爾木市，或是東部的沿海城市———龍巖、泉州，施耐德電氣都實(shí)現(xiàn)了對(duì)這些中小城市的銷售覆蓋”。談起施耐德電氣近年來在中小城市的業(yè)務(wù)拓展，施耐德電氣中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁、全國(guó)銷售部負(fù)責(zé)人曹瑋顯得非常興奮。

    作為施耐德電氣中國(guó)區(qū)銷售部掌門人，曹瑋在過去兩年里，將重要的精力放在了施耐德電氣的“ 城市覆蓋”計(jì)劃實(shí)施中。 目前，施耐德電氣在中國(guó)近300個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了銷售覆蓋，而這一數(shù)字還在進(jìn)一步增加中。

    “從2011年到2013年，施耐德電氣的城市覆蓋率在3年間增加了近百個(gè)， 其中絕大部分分布在中西部地區(qū)。目前，新開發(fā)城市的銷售額已經(jīng)成為施耐德電氣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要組成部分。”在曹瑋看來，下一階段，中西部的中小城市依然是施耐德電氣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要源泉，跟全國(guó)一線城市和東部大城市相比，前者的增長(zhǎng)空間巨大。

    首戰(zhàn)告捷 城市覆蓋計(jì)劃進(jìn) 入精耕細(xì)作階段

    一直以來，根據(jù)外界環(huán)境的變化適時(shí)作出發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，都是施耐德電氣能夠在市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。2011年，施耐德電氣制定了未來3年內(nèi)擴(kuò)大區(qū)域覆蓋的城市發(fā)3年內(nèi)， 城市發(fā)展計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。近300個(gè)城市的覆蓋布局完成后，接下來，如何進(jìn)一步挖掘中小城市的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是擺在曹瑋面前的一個(gè)重要課題。

    “2014年，中小城市仍然是我們?cè)谥袊?guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�，我們要在已�?jīng)覆蓋的每一個(gè)中小城市進(jìn)行精耕細(xì)作，在提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出的同時(shí)提高客戶的滿意度。”曹瑋的目標(biāo)十分明確。然而如何做到這一點(diǎn)，他給出了自己的答案。

    首先，在他看來，在中小城市挑選適當(dāng)?shù)匿N售人員是在新的城市銷售網(wǎng)點(diǎn)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。通常情況下，除了有內(nèi)部員工主動(dòng)請(qǐng)纓之外，施耐德電氣會(huì)在當(dāng)?shù)靥暨x銷售人員，在對(duì)這些銷售人員進(jìn)行多次培訓(xùn)后，施耐德電氣還將為其配備一個(gè)專門的銷售中心來支持他們的工作。找對(duì)的人，培訓(xùn)到位，提供必須的支持，具備了這三點(diǎn)，才能保證我們?cè)谛碌某鞘兄袑?shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”曹瑋總結(jié)到，“目前，中小城市的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度很快，有的新增中小城市的銷售金額已經(jīng)累計(jì)超過1億元。”

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