全屋吊頂業(yè)的發(fā)展速度從未放緩，而市場的態(tài)勢卻不是一味“大亮綠燈”。全屋吊頂企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)傾向、市場環(huán)境和自身?xiàng)l件隨時(shí)調(diào)整策略，盡量維持優(yōu)勢地位，也才能夠更長久的維持利益空間。

　　全屋吊頂企業(yè)重心下移

　　渠道重心下移。隨著全屋吊頂市場競爭的加劇，在一二級全屋吊頂市場由于競爭的白熱化，全屋吊頂企業(yè)的營銷費(fèi)用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，全屋吊頂市場突破的困難重重，因而眾多全屋吊頂企業(yè)為規(guī)避在一二級全屋吊頂市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點(diǎn)，出現(xiàn)將營銷渠道重心進(jìn)行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級全屋吊頂市場趨勢。通過細(xì)分全屋吊頂市場進(jìn)行更為細(xì)致的全屋吊頂市場精耕細(xì)作，來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

　　管理重心的下移。由于營銷渠道的重心由一二級全屋吊頂市場轉(zhuǎn)移至三、四級全屋吊頂市場，全屋吊頂企業(yè)對全屋吊頂市場的管理工作相應(yīng)要進(jìn)行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級全屋吊頂市場的開發(fā)、維護(hù)和經(jīng)銷商管理的同時(shí)，開始派駐人員進(jìn)入三、四級全屋吊頂市場協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)全屋吊頂市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在全屋吊頂市場運(yùn)作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級全屋吊頂市場的投放與管理。

　　市場運(yùn)作區(qū)域化和精細(xì)化

　　為實(shí)現(xiàn)全屋吊頂市場的精細(xì)化運(yùn)作，提升全屋吊頂企業(yè)的競爭能力，獲取全屋吊頂市場的份額，全屋吊頂企業(yè)對銷售渠道的運(yùn)作開始獨(dú)立運(yùn)作，通過對各渠道的研究，結(jié)合各渠道的特性開始組建獨(dú)立的銷售隊(duì)伍進(jìn)行更為專業(yè)的維護(hù)，尋求在不同渠道的各自突破，同時(shí)促銷政策也結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別對待。

　　過去全屋吊頂企業(yè)對營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進(jìn)行全屋吊頂市場開發(fā)，在現(xiàn)代全屋吊頂市場營銷環(huán)境下，眾多的全屋吊頂企業(yè)對經(jīng)銷商的區(qū)域開始進(jìn)行細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)全屋吊頂市場的需求和代理商的運(yùn)力、財(cái)力將全屋吊頂市場進(jìn)行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個(gè)全屋吊頂市場多個(gè)代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細(xì)化促使經(jīng)銷商(代理商)對全屋吊頂市場精耕細(xì)作做深做透全屋吊頂市場。

　　延伸產(chǎn)品的品類鏈條

　　在全屋吊頂市場競爭中，全屋吊頂企業(yè)可通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副品牌來提升競爭力。為了對產(chǎn)品品類進(jìn)行管理，提升各產(chǎn)品品類的競爭力，全屋吊頂企業(yè)就要根據(jù)產(chǎn)品品類的特點(diǎn)，將產(chǎn)品品類進(jìn)行組合，選擇多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷商由過去經(jīng)銷商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過整體銷量規(guī)模獲取利潤的方式轉(zhuǎn)為小而精通過提升各品類銷量和競爭力來獲取利潤。

　　最后，隨著全屋吊頂市場的發(fā)展和全屋吊頂市場環(huán)境的變化，營銷的趨勢將會(huì)不再局限于以上幾個(gè)方面。同時(shí)經(jīng)銷商的專業(yè)化、經(jīng)銷商的小規(guī)�；�也將成為營銷后期的發(fā)展趨勢，通過對這種趨勢進(jìn)行審勢度時(shí)，將目光重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)而動(dòng)，才是研究這種趨勢的最終目的。