全屋吊頂業(yè)的發(fā)展速度從未放緩，而市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)卻不是一味“大亮綠燈”。全屋吊頂企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)傾向、市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件隨時(shí)調(diào)整策略，盡量維持優(yōu)勢(shì)地位，也才能夠更長(zhǎng)久的維持利益空間。

　　全屋吊頂企業(yè)重心下移

　　渠道重心下移。隨著全屋吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在一二級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，全屋吊頂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高居不下，利潤(rùn)正在逐漸被稀釋?zhuān)�銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨于緩慢，全屋吊頂市場(chǎng)突破的困難重重，因而眾多全屋吊頂企業(yè)為規(guī)避在一二級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力開(kāi)始尋找銷(xiāo)售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)將營(yíng)銷(xiāo)渠道重心進(jìn)行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)細(xì)分全屋吊頂市場(chǎng)進(jìn)行更為細(xì)致的全屋吊頂市場(chǎng)精耕細(xì)作，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　管理重心的下移。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道的重心由一二級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)，全屋吊頂企業(yè)對(duì)全屋吊頂市場(chǎng)的管理工作相應(yīng)要進(jìn)行了調(diào)整，由過(guò)去單純只注重一、二級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商管理的同時(shí)，開(kāi)始派駐人員進(jìn)入三、四級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和維護(hù)全屋吊頂市場(chǎng)，并將分銷(xiāo)商也納入營(yíng)銷(xiāo)管理體系，在全屋吊頂市場(chǎng)運(yùn)作、促銷(xiāo)政策、宣傳等系列營(yíng)銷(xiāo)工作上開(kāi)始著重于在三、四級(jí)全屋吊頂市場(chǎng)的投放與管理。

　　市場(chǎng)運(yùn)作區(qū)域化和精細(xì)化

　　為實(shí)現(xiàn)全屋吊頂市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作，提升全屋吊頂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取全屋吊頂市場(chǎng)的份額，全屋吊頂企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作，通過(guò)對(duì)各渠道的研究，結(jié)合各渠道的特性開(kāi)始組建獨(dú)立的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行更為專(zhuān)業(yè)的維護(hù)，尋求在不同渠道的各自突破，同時(shí)促銷(xiāo)政策也結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　過(guò)去全屋吊頂企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進(jìn)行全屋吊頂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)代全屋吊頂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，眾多的全屋吊頂企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域開(kāi)始進(jìn)行細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)全屋吊頂市場(chǎng)的需求和代理商的運(yùn)力、財(cái)力將全屋吊頂市場(chǎng)進(jìn)行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個(gè)全屋吊頂市場(chǎng)多個(gè)代理商的模式，目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的細(xì)化促使經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)對(duì)全屋吊頂市場(chǎng)精耕細(xì)作做深做透全屋吊頂市場(chǎng)。

　　延伸產(chǎn)品的品類(lèi)鏈條

　　在全屋吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，全屋吊頂企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品的系列化和開(kāi)發(fā)副品牌來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。為了對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行管理，提升各產(chǎn)品品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，全屋吊頂企業(yè)就要根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行組合，選擇多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷(xiāo)商由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過(guò)整體銷(xiāo)量規(guī)模獲取利潤(rùn)的方式轉(zhuǎn)為小而精通過(guò)提升各品類(lèi)銷(xiāo)量和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取利潤(rùn)。

　　最后，隨著全屋吊頂市場(chǎng)的發(fā)展和全屋吊頂市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)將會(huì)不再局限于以上幾個(gè)方面。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)銷(xiāo)商的小規(guī)�；�也將成為營(yíng)銷(xiāo)后期的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)這種趨勢(shì)進(jìn)行審勢(shì)度時(shí)，將目光重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)而動(dòng)，才是研究這種趨勢(shì)的最終目的。