營銷往往是隨需而動的，消費者在哪里，哪里就能見到營銷的身影。隨著營銷手段的深入挖掘，小區(qū)推廣逐漸成為延伸終端的關(guān)鍵，而全屋吊頂企業(yè)在渠道終端方面的深耕細作則會逐漸成為競爭的優(yōu)勢所在。

　　全屋吊頂行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在全屋吊頂品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是全屋吊頂行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。

　　小區(qū)這個終端，目前全屋吊頂行業(yè)無論是大品牌還是小品牌都缺乏真正有力的開發(fā)措施，致使目前全屋吊頂行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果全屋吊頂企業(yè)能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，對提升品牌知名度和美譽度都是很有幫助的。

　　如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售，那么企業(yè)勢必會有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費者購物的組織場所，效果將另當(dāng)別論。所以全屋吊頂企業(yè)在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費者直接的體驗。

　　這就要強調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者，而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購人員。這就界定清楚了進入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品，而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導(dǎo)購來把握消費者并促成成交。

　　全屋吊頂企業(yè)要將小區(qū)推廣作為終端延伸和細化的方式，推廣目的以累積客源和口碑為主，逐漸形成小區(qū)推廣的制度化、日�；�流程規(guī)范。正因為目前全屋吊頂行業(yè)對小區(qū)終端的運用還不成熟，所以全屋吊頂企業(yè)更可把握好時機，盡早形成在競爭中的優(yōu)勢。