相比不少建材家具行業(yè)，吊頂行業(yè)不論是競爭環(huán)境和利潤空間還是相對寬松，而招商是吊頂企業(yè)進行品牌擴張、渠道延伸的必不可少的一個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是代替吊頂企業(yè)直接和區(qū)域消費者接觸的終端站點。因此，找到優(yōu)質經(jīng)銷商對于吊頂企業(yè)而言，意義重大。

　　經(jīng)銷商是吊頂企業(yè)的市場紐帶

　　吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商相輔相成，企業(yè)是經(jīng)銷商的強勁的后盾，經(jīng)銷商為企業(yè)進行沖鋒陷陣，兩者發(fā)展的大方向是一致的。設想在一個固定的地域，品牌吊頂?shù)慕?jīng)銷商越多，吊頂企業(yè)能夠輻射到的經(jīng)營區(qū)域就越大，面向消費者的基數(shù)變大，相應得到的市場份額就越多。經(jīng)銷商的中間紐帶所能發(fā)揮的作用是巨大的。

　　品牌和經(jīng)銷商也要做相互選擇

　　吊頂品牌與經(jīng)銷商之間也是要相互進行選擇的。經(jīng)銷商的直接接觸對象是消費者，因此吊頂品牌企業(yè)應該選擇能夠勝任、并且有責任感的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在選擇吊頂品牌時也應該充分考慮品牌吊頂是否適合自己。

　　經(jīng)銷商需對市場進行細分規(guī)劃

　　選擇好代理的品牌之后，經(jīng)銷商應該對市場進行細分規(guī)劃，思考吊頂品牌應該從哪塊區(qū)域區(qū)域入手能夠更快更好地占領市場份額，并對整個代理過程所相關的事情進行思考分析：消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區(qū)消費文化、價值觀念多有不同)等，經(jīng)銷商需結合品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費價值觀融為一體，才能讓事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　品牌產(chǎn)品要與消費價值觀融合

　　在競爭日益激烈的吊頂市場，市場上供過于求，這種不平衡的供求關系導致了客戶本位的狀態(tài)。因此，吊頂品牌經(jīng)銷商要抓住消費者的消費特征進行分析，將品牌產(chǎn)品與當?shù)氐南�費價值觀充分融合，并且必要時讓品牌企業(yè)提供一些技術設備上的幫助。吊頂品牌經(jīng)銷店也是吊頂企業(yè)的門面，因此，經(jīng)銷商應該確定代表自己企業(yè)的標識，獨特便于識別的企業(yè)標識。

　　除此之外，為了打響品牌的美譽度和口碑價值，經(jīng)銷商需要提升售后服務，深化系統(tǒng)的服務能力，包括對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務能力的綜合性打造。