隨著行業(yè)的發(fā)展以及很多“外行”的入駐，使全屋吊頂行業(yè)的競爭態(tài)勢日趨嚴峻，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。為此，全屋吊頂企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴張市場就要掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務。而渠道開發(fā)是全屋吊頂企業(yè)在營銷方面的重要手段之一。

　　全屋吊頂企業(yè)以渠道競爭做突圍

　　據(jù)筆者了解，全屋吊頂市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革。新的全屋吊頂市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線全屋吊頂品牌都在天貓上有了自己的電子商城。在這種渠道變革劇烈的時代，全屋吊頂企業(yè)應該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐，才不至于使自己被行業(yè)發(fā)展甩的太遠。

　　全屋吊頂企業(yè)“渠道發(fā)展”有訣竅

　　所謂渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著全屋吊頂行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。

　　企業(yè)需“量身”制訂發(fā)展策略

　　縱觀整個全屋吊頂行業(yè)市場的狀況，如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定自身的發(fā)展方向和策略，這是全屋吊頂企業(yè)應當思考的問題。在經(jīng)營環(huán)境劇變的今天，改革、突破、創(chuàng)新，決定出路。強勢全屋吊頂企業(yè)憑借顯著的優(yōu)勢讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈;新進入者和挑戰(zhàn)者不斷的向行業(yè)既有格局發(fā)起沖擊，于是，在全屋吊頂行業(yè)的舞臺上，有人倒下去，有人頂上來，這就是全屋吊頂行業(yè)當前的競爭態(tài)勢。未來全屋吊頂市場必然是競爭越來越緊張，企業(yè)只有把好每道關卡，才能在眾多品牌企業(yè)中脫穎而出，把企業(yè)做大做強。