全屋吊頂品牌如何避免產(chǎn)品低廉化還遭左挑右選?
以前經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)企業(yè)抱怨產(chǎn)品價(jià)格低而消費(fèi)者并不買賬,事實(shí)上,隨著家居行業(yè)日趨成熟,靠網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、價(jià)格促銷等“粗暴”方式帶動(dòng)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)逐漸被企業(yè)摒棄。越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始探索精細(xì)化經(jīng)營(yíng)之路,或瞄準(zhǔn)空白點(diǎn)尋求發(fā)展特色,如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的接受度高?精準(zhǔn)化營(yíng)銷和“價(jià)值戰(zhàn)”是重點(diǎn)。
“價(jià)格戰(zhàn)”害了自己擾了市場(chǎng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷浮出水面
家具企業(yè)都說(shuō)市場(chǎng)不好、網(wǎng)店沖擊等。似乎對(duì)實(shí)體店不利的因素太多了,銷售不好怎么辦?“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行三次活動(dòng)以后,顧客就開(kāi)始等待折扣了,正價(jià)時(shí)根本沒(méi)生意。于是活動(dòng)持續(xù)做吧,結(jié)果形成惡性循環(huán)。擾亂市場(chǎng)的影響實(shí)在太嚴(yán)重了!當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí),不知不覺(jué)中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化:部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去,而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。
每逢節(jié)假日必然亮相的打折、促銷等活動(dòng),已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)以為常,精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),無(wú)論什么時(shí)候,都可能有折扣。當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略被用到極限時(shí),拉動(dòng)消費(fèi)吸引業(yè)主的能力必然越來(lái)越弱。于是這兩年,精準(zhǔn)營(yíng)銷越來(lái)越成為家居企業(yè)推崇的營(yíng)銷策略。
全屋吊頂企業(yè)需注重精耕細(xì)作 打造品牌優(yōu)勢(shì)
家居巨頭更注重在現(xiàn)有規(guī)模上深耕細(xì)作,打造特色優(yōu)勢(shì)。任何營(yíng)銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折,就吸引價(jià)格敏感型顧客,讓你認(rèn)為是價(jià)格問(wèn)題,于是走入價(jià)格的漩渦;你研究服務(wù),VIP忠誠(chéng)度就越來(lái)越高;你研究銷售技巧,成交率和連帶率就越來(lái)越高;你研究產(chǎn)品,時(shí)尚型顧客就越來(lái)越多。店鋪的裝修應(yīng)裝修時(shí)尚,陳列整潔舒適,衛(wèi)生清爽,燈光舒適,音樂(lè)時(shí)尚、音量恰到好處。導(dǎo)購(gòu)銷售水平好,說(shuō)話口氣專業(yè)而親切,心底里覺(jué)得大多數(shù)人都是“好人”,從不與顧客起爭(zhēng)執(zhí),能妥善處理好顧客的退換貨與其他投訴。
頻繁促銷無(wú)異于飲鴆止渴,且促銷也非低迷市場(chǎng)的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮,更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序,個(gè)別企業(yè)和商家為降低成本粗制濫造、以次充好,可能引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。所以,明智的家居企業(yè),從“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼中掙脫出來(lái),著眼于價(jià)值營(yíng)銷。
“價(jià)值營(yíng)銷”提出了以下?tīng)I(yíng)銷組合:產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和終端價(jià)值、形象價(jià)值。價(jià)值營(yíng)銷是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的,“價(jià)值營(yíng)銷”不同于“價(jià)格營(yíng)銷”,它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),圍繞顧客價(jià)值的最大化。
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