近日一則消息引發(fā)廣泛關(guān)注，夢天家居首發(fā)申請獲批，將于上交所上市。

　　2021年籌備上市的家居企業(yè)眾多，但獲批的很少，夢天破局，有一定的代表意義，反映出相關(guān)方面對該品牌的認(rèn)可。

　　以木門為主營業(yè)務(wù)的賽道上，第一家上市公司是江山歐派，不過以工程渠道為主，近幾年才重點(diǎn)發(fā)力零售市場。

　　而夢天以零售為主，并輔以工程、裝修公司渠道布局，這次成功過會，相當(dāng)于是木門零售企業(yè)的一次資本市場突破。

　　木門新周期的信號

　　就影響力來講，夢天本身已是木門行業(yè)的佼佼者，市場反響不錯(cuò)，業(yè)績穩(wěn)健，2017到2019年，營收在13—14億規(guī)模。

　　而成功上市后，有可能帶來一輪新的持續(xù)增長。同時(shí)，此舉或許意味著木門行業(yè)又一輪新周期的開始。

　　大材研究給出這樣的判斷，原因至少有兩點(diǎn)：一是木門企業(yè)上市再次破冰，可能意味著，后續(xù)還會有幾家品牌力圖登陸資本市場。

　　二是木門企業(yè)跳出傳統(tǒng)賽道，向門墻柜進(jìn)軍的勢頭迅猛，夢天作為代表企業(yè)，正打開一扇機(jī)會之窗。作為先頭部隊(duì)，或許能夠給后來者提供示范。

　　我們先看第一點(diǎn)，作為木門行業(yè)第一家主板上市企業(yè)，江山歐派首發(fā)獲批還是2016年的事情，距今已有4年多的時(shí)間。

　　期間，再無木門主業(yè)公司登陸A股。

　　不過，倒是有多家實(shí)力派上市家居企業(yè)，全力打造木門業(yè)務(wù)，比如索菲亞、兔寶寶、歐派家居、金牌、志邦、好萊客、大自然等，均將木門業(yè)務(wù)視為新的增長點(diǎn)。

　　而夢天是木門為主業(yè)的公司，這次上市，相當(dāng)于再次打開了上市的機(jī)會之門。

　　隨后的可能性是，預(yù)計(jì)那些積累了一定實(shí)力、在行業(yè)里位居一線的木門品牌，大多會想辦法謀求上市。

　　據(jù)大材研究的了解，TATA木門、尚品本色、霍爾茨、3D、鑫迪、春天、星月、潤成創(chuàng)展、美心、展志天華、華品等，都有可能是資本市場的候選者。

　　其中既有主打零售業(yè)務(wù)的實(shí)力派，也有工裝渠道的大玩家，部分公司的年產(chǎn)能已超100萬樘，營收在10億規(guī)模的級別;專賣店數(shù)量已在1000家以上。

　　對于木門這樣的數(shù)千億級賽道來講，出現(xiàn)三四家上市公司，屬于比較正常的情況。最終，大多數(shù)公司可能需要另辟賽道，才能獲得新的上市機(jī)會。

　　自然，也不是所有的實(shí)力較強(qiáng)的公司都會獨(dú)立上市，也可能并入上市公司，比如：

　　好萊客以7億元的資金，收購了湖北千川51%的股權(quán)。后來，湖北千川又以1億元的價(jià)格受讓成都千川持有的千川門窗100%股權(quán)。

　　大材研究認(rèn)為，從競爭走向來看，要想在未來的角逐中立于不敗之地，僅靠企業(yè)自身的力量，或許顯得單薄。如能借助各方力量增強(qiáng)內(nèi)功，包括上市后獲得的資本力量的加持，自然是上策。

　　即使資金充足，對融資的需求并不強(qiáng)烈，但上市依然可以為品牌增強(qiáng)背書能力，拉開與同行的差距。大多數(shù)情況下，這種效果確實(shí)是存在的。

　　畢竟上市公司的一言一行受到市場關(guān)注，經(jīng)營行為必須更加嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)對聲譽(yù)會更加看重，對企業(yè)是一種能力提升的倒逼，對公眾來講往往更值得信任。

　　從木門到門墻柜的大航海

　　值得注意的第二點(diǎn)是，夢天成功上市后，可能對門墻柜新業(yè)務(wù)會起到推動作用。門墻柜一體化能否做成10億級的成熟業(yè)務(wù)，將備受期待。

　　同時(shí)，這也是木門企業(yè)能否成功打開墻板、柜類定制業(yè)務(wù)的考驗(yàn)。

　　近幾年里，我們看到夢天正全力打通門墻柜業(yè)務(wù)，投入重兵布局，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端及前后端一體化上，付出了巨大努力。

　　預(yù)計(jì)接下來的時(shí)間里，夢天在木門領(lǐng)域依然會增強(qiáng)原有優(yōu)勢，有了資本的加持，其可以延展的空間會變得更多。

　　同時(shí)，在門墻柜一體化領(lǐng)域的投入力度，將繼續(xù)增加。

　　據(jù)了解，夢天首次公開發(fā)行的股票不超過5536萬股，占發(fā)行后總股本的25.01%。

　　而此次招股書的信息顯示，擬募集資金9.8億元，將用于年產(chǎn)37萬套平板門、9萬套個(gè)性化定制柜技改、智能化倉儲中心建設(shè)、品牌渠道建設(shè)、信息化建設(shè)、補(bǔ)充流動資金等項(xiàng)目。

　　注意其中兩個(gè)項(xiàng)目，一是門的產(chǎn)能擴(kuò)張;二是定制柜的技改，都被視為重點(diǎn)。

　　從夢天木門，到夢天木作、夢天家居，夢天的戰(zhàn)略布局清晰果斷，打出的牌踩中了一體化集成方案的市場節(jié)奏。

　　事實(shí)上，在夢天上市之前，就已圍繞木門、門墻柜一體化展開了幾次重要的戰(zhàn)略調(diào)整：

　　一是提出“水漆木門、即裝即住”的概念，全力推行水漆產(chǎn)品戰(zhàn)略，抓住健康家居的風(fēng)口。由于水漆動作比較早，起點(diǎn)高，成功催熟了夢天木門的環(huán)�？诒�。

　　二是明確“高檔裝修，用夢天木門”的品牌定位，并配合大覆蓋的市場動作，包括劉德華的代言等，進(jìn)一步增強(qiáng)了高端品牌形象的塑造。

　　三是門墻柜一體化戰(zhàn)略的全面推行，以木門為圓點(diǎn)，重點(diǎn)推動柜類、墻板兩大業(yè)務(wù)，迎合場景化、方案化的消費(fèi)趨勢。這可能是再造一個(gè)夢天的關(guān)鍵布局。

　　進(jìn)入2020年后，夢天正式推出六大空間的水漆健康完整木作解決方案，具體包括入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等，提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到送裝的一站式服務(wù)。

　　此外，各地木門專賣店正全力推動改造，圍繞“裝修一個(gè)家”的核心，以門墻柜一體化為基礎(chǔ)，提供六大空間的木作方案，門店也按生活場景陳列。

　　大材研究注意到了三大典型動作：

　　一是對設(shè)計(jì)師渠道的拓寬力度升級，舉辦“夢天杯”全國木作方案設(shè)計(jì)賽;連辦多場夢天木作美學(xué)大師匯，落地多個(gè)城市，影響數(shù)千設(shè)計(jì)師，借助設(shè)計(jì)的力量打開門墻柜一體化的局面。

　　配套了云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商解決終端的方案設(shè)計(jì)問題，并實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的一體化、前后端打通。

　　二是推出墻板產(chǎn)品，比如幾何系列，實(shí)現(xiàn)水漆涂裝與裝配式安裝法，從產(chǎn)品角度支持門墻柜一體化的落地。

　　三是夢天正支持經(jīng)銷商推行人才育成工程，聚焦深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，提供一系列培訓(xùn)計(jì)劃，同樣是為門墻柜一體化業(yè)務(wù)打牢人才基礎(chǔ)。

　　也只有終端的人才團(tuán)隊(duì)成熟，才可能提供免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨安裝、5年質(zhì)保、終身維護(hù)等服務(wù)，也才能保證交付質(zhì)量。

　　在“夢天夢享家”的公眾號上，大材研究看到了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，夢天商學(xué)院組建了完整的營銷、安裝、服務(wù)、涂裝、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的講師，并分成設(shè)計(jì)培訓(xùn)組等，在各地舉行設(shè)計(jì)培訓(xùn)授課，講解云設(shè)計(jì)系統(tǒng)的使用、產(chǎn)品下單等。

　　那么，新業(yè)務(wù)的情況又如何?***息顯示，夢天柜類、墻板等產(chǎn)品占營收的比重正在提升，門墻柜一體化方案的銷售逐漸收到成效，受上市因素的影響，或許還將提速。

　　此外，大材研究認(rèn)為，從夢天公開的動作來看，給木門企業(yè)一個(gè)啟發(fā)是，全渠道發(fā)展預(yù)計(jì)是下一步的戰(zhàn)略關(guān)鍵。單獨(dú)依靠零售或工程，均非上策。

　　以夢天為例，對經(jīng)銷商重視從未放松，實(shí)施經(jīng)銷商分級管理、MT精準(zhǔn)終端營銷系統(tǒng)、736工程系統(tǒng)等措施，全國經(jīng)銷商專賣店接近1200家，并在繼續(xù)保持對部分城市的零售招商態(tài)勢。

　　同時(shí)，正在全力推動家裝公司、工程客戶兩大渠道，其中涉及招募專門的工程經(jīng)銷商。

　　B端渠道的成果正在顯現(xiàn)，比如跟金螳螂等裝企保持長期合作;在中國房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商里已經(jīng)排到前6強(qiáng)，后期有可能再往前走一走。

　　頭部品牌陣營的形成，更全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略落地與戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)，意味著木門行業(yè)的競爭進(jìn)入了拐點(diǎn)。