定位要清晰 企業(yè)或可發(fā)展o2o模式

　　現(xiàn)在電商行業(yè)內(nèi)想要做大做強，處于行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭羊”地位的電商企業(yè)都會擁有自己的電商平臺，而不是完全依托于第三方平臺。依托第三方平臺雖然有利于初期的盈利，適合于中小型電商平臺使用，但這樣依托第三方平臺不利于客戶關(guān)系管理和收集、品牌宣傳，且受制于其它平臺，后期掣肘太多，如失去了第三方平臺的流量或平臺支持，以前的一切努力都將付諸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在傳統(tǒng)品牌入駐天貓平臺后流量大幅度下滑就是明證;阿里巴巴推廣“天貓”后淘寶店鋪流量支持大幅度減少也是阿里巴巴企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整后的犧牲品。

　　而現(xiàn)階段知名電商平臺的戰(zhàn)略一般分為兩種：一種是行業(yè)內(nèi)的整合、渠道平臺，如書籍行業(yè)的當當、亞馬遜;母嬰產(chǎn)品的紅孩子;酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等，這是一個垂直行業(yè)的整合平臺(如B+B2C模式);另一種則是主打一個品牌，提升一個品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，從而占據(jù)銷量(傳統(tǒng)的B2C/O2O電商模式)。

　　根據(jù)防水材料產(chǎn)品的特性，明顯第二種電商平臺戰(zhàn)略更適合防水材料企業(yè)發(fā)展。單絲這種建立獨立電商平臺前期不會存在太大的贏利，它初期的最大優(yōu)勢在于品牌的宣傳、客戶數(shù)據(jù)持續(xù)增長和管理。

　　要注重平臺的推廣 用戶粘性的提升

　　網(wǎng)絡推廣是電商平臺重要、也是核心的一個部分。說到底，電商之戰(zhàn)就是“流量之戰(zhàn)”。所以防水材料企業(yè)網(wǎng)絡推廣必須擁有自己的推廣團隊和推廣渠道。

　　防水材料企業(yè)融合電商平臺，就應該擁有自己的推廣團隊，開發(fā)屬于自己的推廣渠道和資源，達到利用線下資源推廣電商平臺產(chǎn)品的目的。相比網(wǎng)絡推廣，潛在用戶的開發(fā)以及用戶黏性(二次、三次轉(zhuǎn)化率……)，防水材料企業(yè)的電子商務要盡可能地涉及到這一塊。

　　用戶需要的是內(nèi)容，潛在用戶也只有通過內(nèi)容才能成為網(wǎng)站的用戶，也只有更實用、更豐富的內(nèi)容才會有占據(jù)更多的流量入口。這也是百度會推出百度文庫、知道、百科，360會推廣百科等內(nèi)容平臺的原因。防水材料企業(yè)拓展電商新平臺時，也要重視內(nèi)容，用豐富的內(nèi)容吸引潛在消費者。

　　整合線上線下資源 建立加盟招商平臺

　　1.門店廣告上網(wǎng)站、微信的宣傳，產(chǎn)品包裝上微信、網(wǎng)站的宣傳，譬如產(chǎn)品彩盒上可添加微信二維碼。

　　2.建立加盟招商平臺。(1)如獨立商城定位為行業(yè)垂直平臺，可增加網(wǎng)站加盟模式，這也是傳統(tǒng)電商的模式，旨在吸引其它品牌加入行業(yè)平臺，提升品牌的行業(yè)地位，也能豐富產(chǎn)品線。(2)為線下經(jīng)銷商建立加盟平臺。現(xiàn)在線下經(jīng)銷商已經(jīng)被各大品牌占據(jù)，想要產(chǎn)品能夠更快、更廣的占據(jù)市場又不能缺少經(jīng)銷商的加盟，如能建立經(jīng)銷商網(wǎng)上申請通道，相信市場機遇會更多。根據(jù)地區(qū)，展示當?shù)氐拇�理商信�?店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示頁面。建立網(wǎng)站申請通道，通過留下聯(lián)系人、聯(lián)系方式、地址等信息，對加盟信息初步核實合格后可通過聯(lián)系方式聯(lián)系加盟申請人，這樣可方便想創(chuàng)業(yè)的人能夠更好、更方便的找到貨源，了解貨源信息，也能夠方便防水材料企業(yè)開發(fā)經(jīng)銷商客戶。(3)加盟平臺的推廣。為了讓更多人加入加盟平臺，加盟信息的傳播是基礎， 可以通過競價廣告、地方性平臺(如哪個地區(qū)缺少經(jīng)銷山，就可尋找當?shù)卣搲�發(fā)布廣告)等宣傳。

　　其實，防水材料企業(yè)在發(fā)展電商時，還可以讓員工幫助打造網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)上訂單，還可以采取防水材料經(jīng)銷商發(fā)貨的營銷模式。