木地板行業(yè)關(guān)于營銷的新感悟和思考，主要在以下幾點：

　　營銷趨勢之一網(wǎng)絡(luò)營銷

　　時代走到今天，賦予了很多行業(yè)不同的解析，木地板行業(yè)也不例外，行業(yè)再好，再賺錢。方式方法絕不相同了，十年前，太陽能行業(yè)，電動車行業(yè)只要代理一個品牌或N個品牌，租個門面開個店就一定賺錢。時代在變，今天的木地板行業(yè)雖然是朝陽產(chǎn)業(yè)，{甚至比著建材家居業(yè)的最后一座金礦}，這樣的好日子一去不復(fù)返了。在互聯(lián)網(wǎng)時代的大環(huán)境趨勢下，人們習(xí)慣通過“百度一下”了解產(chǎn)品，通過電子商務(wù)平臺購買產(chǎn)品了，所以作為生意人也需要變，通過網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶更加的高效實在。近年來廠家也忠于做網(wǎng)絡(luò)推廣，而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一個木地板經(jīng)銷商代理商不可回避的話題，如何結(jié)合的更好，因人而異，因地區(qū)而異。

　　營銷趨勢之二差異化營銷

　　眾所周知，產(chǎn)品同質(zhì)化.模式無創(chuàng)新，價格競爭的激烈。有些品牌更是過分，現(xiàn)階段市場還沒有到靠價格戰(zhàn)拼市場的時候，既然降價銷售，風(fēng)暴之烈之廣。至使整個終端市場更加艱難，更加嚴重的是讓消費者迷茫了，我買什么價格的好呢?一時難以判斷，其實市場是先靠大家養(yǎng)，再給大家搶的，現(xiàn)階段的木地板行業(yè)一定是處于養(yǎng)的階段，行業(yè)的有了害群之馬，損壞了是整個行業(yè)的利益，但是這樣的終端市場，我們?nèi)匀灰�去面對，要去生存，只能轉(zhuǎn)變銷售策略，不但要注意價格的優(yōu)劣勢，更要在推廣理念和銷售服務(wù)上下手筆，細分市場，找準(zhǔn)自身的定位，不斷增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，在智能化，環(huán)保節(jié)能性上大做文章，做出差異化。

　　營銷趨勢之三文化營銷

　　常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產(chǎn)品從賣產(chǎn)品升級到賣文化，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，不錯的服務(wù)多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，利用木地板品牌文化的強勢地心力，木地板的未來才能更加美好。

　　營銷趨勢之四整合營銷

　　整合營銷也叫聯(lián)盟營銷，木地板與家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售的形式是2016年木地板市場不斷加劇的一大亮點，木地板在消費者心中慢慢成為家居行業(yè)的一份子，團購會目前在全國各地都很火爆，特別是裝修相關(guān)的團購活動，(如建材砍價會)效果明顯，針對水家裝市場，團購活動絕對是看得見銷售效果的一個路線，但是這條路線要定期的去參加，做好策劃，有明確主題，提前做好宣傳，堅持下去不中斷，品牌效應(yīng)和后續(xù)的銷量一定有提高。

　　營銷趨勢之五下沉營銷

　　所謂下沉營銷就是沉到三.四線城市,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,現(xiàn)價段三四線市場容量大,也是剛剛開肯的’處女地’如果能做到充分開發(fā),市場潛力巨大,做城鄉(xiāng)市場,要定好位,做好個別城鎮(zhèn)的樣板市場非常重要,做城鄉(xiāng)市場的團隊人數(shù)要多,最好五人以人,同時有一個能吃苦,擁有大量話題,(俗話叫拉家常)的人帶隊,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售以會議營銷方式最適合,找部分關(guān)鍵人物參與,如村長,支書,或者有威望的人參與其中。另外一種方式就是給最落后最窮的人家安裝一臺機器(可以考慮免費安裝)也是一種不錯的方法,這種方法在北方有些地區(qū)使用，效果非常明顯。定期的把有意向客戶組織起來,進行飲水與健康知識講座,從而促成銷售,總之木地板行業(yè)只有成功的銷售商人,沒有成功的銷售模式,因人而異,因地而異.

　　總之，小編認為未來十年，這個行業(yè)值得從事，什么樣的方式來參與，要結(jié)合每個人的資源，特長，每個地方的市場特點來具體分析，一句話，把木地板行業(yè)比喻成建材業(yè)的最后一座金礦不為過，怎么挖掘在個人!