代理商是代企業(yè)打理生意，一個硅酮膠企業(yè)的代理商與廠商的關系其實就是夫妻關系，很多時候都是夫唱婦隨，榮辱與共。在經(jīng)營事業(yè)的過程中，無論的硅酮膠廠商還是硅酮膠代理商，兩者之間應該達成互利共贏的意識，廠家以高瞻遠矚的意識帶領代理商前進，而代理商則深入貫徹落實廠家的戰(zhàn)略布局，如此方能穩(wěn)定前行，合作共贏。

　　代理商需具有全局性和系統(tǒng)性眼光

　　從代理商層面看，這個群體目前對于硅酮膠基礎知識的掌握是比較欠缺的。對于硅酮膠企業(yè)而言，代理商不能僅僅將硅酮膠作為一種產(chǎn)品，而是應該具有全局性和系統(tǒng)性的眼光，將其視作一種關于家庭安全的解決方案進行自我素質(zhì)的提升和市場的推廣。在終端引導消費者也具有這樣的一種觀念，只有這一關通過，才能回過頭來更好的關注產(chǎn)品，將市場的實際反饋應用于產(chǎn)品本身并進行改進，進一步促進品質(zhì)提升。

　　戰(zhàn)略的制定是謀道，是將硅酮膠作為事業(yè)進行打造。而目前更多的硅酮膠代理商更注重的是謀食，是初級的做生意階段。因此，硅酮膠廠家找到能夠和自身發(fā)展思路相攜一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引導，讓代理商明白，精準的定位并不意味著某些客戶群的丟失，而是通過這種過渡，形成一種對市場主導權(quán)和話語權(quán)的把控，形成一種能夠長久生存的能力，避免在競爭中的被淘汰，同時也是引導消費方向的一種方式。這是硅酮膠廠家對代理商的責任，同時也是代理商做市場的責任。

　　硅酮膠廠家需提高代理商的觀念認知

　　現(xiàn)階段，代理商依然還處于需要提高認知的階段，硅酮膠廠家要對其進行觀念引導，使他們不僅僅停留在簡單的產(chǎn)品銷售層面。同時要引導代理商走出低價競爭和誤區(qū)，這是廠家的責任，也是做市場需要邁過的一個關卡，因為硅酮膠廠家需要通過代理商進行市場的布局和推廣，代理商群體是鏈接廠家和市場、市場和消費者的橋梁。

　　硅酮膠企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，還需重視代理商的選擇和培養(yǎng)，所謂一損俱損，一榮俱榮，硅酮膠企業(yè)必須從內(nèi)部開始實現(xiàn)蛻變，聯(lián)合代理商，在產(chǎn)品和營銷之外，在人力的增援、體制的建立、體系的規(guī)范等等方面。