如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各大商家都希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲取更大的利益。硅酮膠企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)也希望通過轉(zhuǎn)型來實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，因此很多企業(yè)開始開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)來獲取更多市場占有率，這是趨勢，同時(shí)也是發(fā)展新方向。

　　當(dāng)然，這是需要一個(gè)過程的。硅酮膠企業(yè)想要有效的開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)還得掌握一些技巧，深挖市場特點(diǎn)，才會事半功倍。

　　明確了解下級零售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)及特點(diǎn)

　　首先，硅酮膠加盟代理商要清楚明白開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)是哪些，這些零售網(wǎng)點(diǎn)有什么樣的特點(diǎn)，掌握這些，就能制定相應(yīng)的開發(fā)策略。比如：建材大店、高檔家居店，這些網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)：1、人流量相對小;2、客戶群與裝修房子的消費(fèi)者;3、與裝修隊(duì)的關(guān)系好;4、一般有自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍開拓工程市場;5、有自己成熟的客戶群;6、安裝和售后服務(wù)能力強(qiáng);綜合上述特點(diǎn)，業(yè)務(wù)員重點(diǎn)講解硅酮膠的行業(yè)發(fā)展前景;硅酮膠可依附其現(xiàn)有業(yè)務(wù)自然銷售，如可結(jié)合廚房硅酮膠的關(guān)系銷售、利用已有的工程業(yè)務(wù)和安裝業(yè)務(wù)吸引顧客來店面銷售等;其他的一些零售網(wǎng)點(diǎn)如：小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點(diǎn)，在開發(fā)的時(shí)候能結(jié)合其特點(diǎn)，把硅酮膠嫁接到其主營業(yè)務(wù)中，為其擴(kuò)大利潤來源。

　　掌握下級分銷零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)流程

　　明確了開發(fā)下級零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，怎么開發(fā)?

　　1、觀察店面地址、客流量等

　　所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多;店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進(jìn)店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向;店門口和門面內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)和衛(wèi)生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經(jīng)營條理性。業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備相關(guān)資料如：顧客手冊、產(chǎn)品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、宣傳推廣圖例、榮譽(yù)認(rèn)證。

　　2、了解經(jīng)營歷史及經(jīng)營模式

　　了解店主以往的經(jīng)營歷史，包括做過什么生意，什么時(shí)候開始做的，對硅酮膠是否有過接觸，從中試圖尋找老板的經(jīng)營思路和對利潤/風(fēng)險(xiǎn)的觀點(diǎn)，以及對硅酮膠的了解程度�？梢詥枂柕陜�(nèi)哪些產(chǎn)品暢銷，當(dāng)初出于何種原因要選擇這些產(chǎn)品為由頭進(jìn)行。了解來店鋪消費(fèi)的是哪些人，店主采取了哪些措施來吸引消費(fèi)者到店鋪，又是如何規(guī)劃店內(nèi)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的;通過了解店主的經(jīng)營模式，在后面可以用探討產(chǎn)品線規(guī)劃和消費(fèi)者分析的方式，達(dá)到說服店主引進(jìn)硅酮膠，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

　　3、注意觀察客戶并與之確認(rèn)

　　業(yè)務(wù)員在講解過程中，要時(shí)時(shí)觀察客戶，如果發(fā)現(xiàn)客戶對講解內(nèi)容不甚理解，或者是有問題要問時(shí)，應(yīng)停下來，讓客戶表達(dá)，不要變成自己從頭說到尾�？梢钥纯蛻舻谋砬椋�是否有興趣聽;可以看客戶的舉止，是點(diǎn)頭認(rèn)同，還是搖頭不認(rèn)同，或者做自已的事，根本就沒理會促銷員的講解;可以委婉地問顧客，是否聽懂了，是否有問題要處理，要求參觀樣板市場，或者已經(jīng)合作客戶。

　　4、后期客戶維護(hù)與人員培訓(xùn)

　　客戶開發(fā)好了，重點(diǎn)要維護(hù)好零售網(wǎng)點(diǎn)，很多硅酮膠加盟代理商開發(fā)了零售網(wǎng)點(diǎn)，就是不出貨，原因是沒有做好培訓(xùn)，人員培訓(xùn)：協(xié)議簽訂后應(yīng)對其促銷導(dǎo)購及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一段時(shí)間的強(qiáng)化培訓(xùn)，主要培訓(xùn)公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產(chǎn)品知識、成交技巧、安裝及配件知識、售后問題解答及電話回訪等。指導(dǎo)其選擇恰當(dāng)?shù)拿浇橥茝V方式，包括小區(qū)促銷，適當(dāng)時(shí)組織并參與各項(xiàng)宣傳活動，配合開發(fā)工程訂單，提供技術(shù)解決方案;及市場運(yùn)作思路。

　　總之，硅酮膠經(jīng)銷商做零售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)需要注意以上幾點(diǎn)，不斷的深入挖掘，才會有更寬廣的市場。