2021年管業(yè)企業(yè)該如何去把握市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者呢?

　　一、適當(dāng)考慮中低產(chǎn)消費(fèi)者

　　管業(yè)行業(yè)一直流傳的"得屌絲者得天下"，其實(shí)是自互聯(lián)網(wǎng)思維得來(lái)，原意就是你做的服務(wù)和產(chǎn)品不要成天想著去滿足所謂金領(lǐng)用戶，應(yīng)該是面向更廣大的用戶群體，但對(duì)屌絲的劃分卻是有爭(zhēng)議的，比如程序員和媒體從業(yè)者被納為屌絲的兩大支柱，這又很難說(shuō)的過(guò)去，據(jù)我所知，程序員和記者同志的收入絕對(duì)不算是屌絲。

　　二、得消費(fèi)者之心得市場(chǎng)

　　企業(yè)確實(shí)喜新厭舊，對(duì)一個(gè)管業(yè)品牌往往缺乏忠誠(chéng)度，企業(yè)在購(gòu)物時(shí)，往往購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，而不是真正意義上的品牌，企業(yè)希望一個(gè)品牌會(huì)不斷地變換面孔和變換產(chǎn)品，以滿足其獵奇和求新的心理需求。除非管業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)投其所好，那么，消費(fèi)者就會(huì)成為管業(yè)企業(yè)的義務(wù)推銷(xiāo)員，會(huì)將管業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品義無(wú)反顧地推銷(xiāo)給他周邊的朋友，實(shí)現(xiàn)"1：250"的效果。正所謂得消費(fèi)者之心得市場(chǎng)。

　　企業(yè)的從眾性強(qiáng)。大家買(mǎi)東西，買(mǎi)服裝也好，買(mǎi)管業(yè)也好，常常會(huì)出現(xiàn)一哄而上的情況。也就是說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者既有喜新厭舊的一面，也有大眾化從眾的一面。爆破活動(dòng)之所以有市場(chǎng)，無(wú)非就是抓住了這個(gè)"羊群效應(yīng)"。

　　消費(fèi)分層的趨勢(shì)日益明顯。一線城市和二三線城市的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣肯定是全然不一樣的。也就是為什么當(dāng)沿海企業(yè)在渠道下沉的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品到了二三四線市場(chǎng)，往往水土不服。

　　企業(yè)還有一個(gè)特征是南北區(qū)分明顯。中國(guó)地域廣大，季節(jié)變換差異大，因此中國(guó)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有地域性差異。比如南方的管業(yè)到了山東和東三省，就會(huì)幾無(wú)用武之地。

　　因此，仔細(xì)分析管業(yè)行業(yè)的"得屌絲者得天下"，其實(shí)質(zhì)無(wú)非是提倡我們的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品要抓住核心群體，陽(yáng)春白雪固然是有，但下里巴人始終是多數(shù)，做產(chǎn)品，做營(yíng)銷(xiāo)切忌一味曲高和寡。