基本上來說，每個管業(yè)經銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候看起開很近，但走起來很遠。當下，管業(yè)市場經濟大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒有跟上時代步伐的經銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績，當就當前來說，賺不到錢的管業(yè)經銷商存在的問題太多。

　　管業(yè)經銷商賺不到錢的原因

　　第一、經銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產廠家距離越來越大。許多經銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個體經營戶”轉化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去，不少經銷商仍然持批發(fā)商的經營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經營管理意識和品牌意識，在網絡建設和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經營戰(zhàn)略思路。

　　第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經銷商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經逐漸消失，渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

　　第三、經銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經銷商因受規(guī)模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

　　第四、經銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。現在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來很多經銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商，雙方簽訂的協議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現不同程度的“不信任”。

　　如何做會賺錢的管業(yè)經銷商

　　管業(yè)經銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的管業(yè)經銷商呢?

　　第一、具有會賺錢的思維。管業(yè)經銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及管業(yè)產品。選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

　　第二、識時務者為俊杰。所謂識時務，就是管業(yè)經銷商要與時俱進，要能夠順勢而為，迎合社會和市場發(fā)展潮流。

　　第三、有共贏的心態(tài)。市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產品線路的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，管業(yè)經銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

　　第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺就有多大”，經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。