紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)到處蔓延，產(chǎn)品要競(jìng)爭(zhēng)、品牌要競(jìng)爭(zhēng)、參加展會(huì)要競(jìng)爭(zhēng)……當(dāng)然在促銷方面的競(jìng)爭(zhēng)更不同說了，尤其是在重大節(jié)假日的促銷更是司空見慣。

　　促銷成常態(tài) 不止是節(jié)假日“專利”

　　有紅木家具行業(yè)觀察人士表示，一般自節(jié)假日前一周開始，各大賣場(chǎng)就會(huì)陸續(xù)開展宣傳攻勢(shì)，依舊采取了打折、抽獎(jiǎng)、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時(shí)，不少紅木家具賣場(chǎng)還會(huì)伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，假日促銷造勢(shì)風(fēng)格可謂是一直以來都在延續(xù)的。

　　在市場(chǎng)總體形勢(shì)較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個(gè)節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某紅木家具銷售部經(jīng)理表示：“雖然今年中秋與國(guó)慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場(chǎng)潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫?huì)向廠家申請(qǐng)了讓利的優(yōu)惠政策。”

　　一品牌紅木家具店的店長(zhǎng)透露，由于節(jié)假日的促銷活動(dòng)相較平時(shí)的業(yè)績(jī)還是會(huì)好很多，老板對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷業(yè)績(jī)還是非常重視。不過，就目前的市場(chǎng)情況來看，紅木家具市場(chǎng)節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動(dòng)時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會(huì)太大。

　　搶占市場(chǎng)份額還靠品牌實(shí)力

　　而紅木家具行業(yè)的實(shí)際情況確是隨著促銷在實(shí)際銷售中并未讓商家更多獲利，視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對(duì)目前的促銷困局，紅木家具商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費(fèi)者越來越理性，對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對(duì)冷清的市場(chǎng)局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費(fèi)。

　　對(duì)于紅木家具行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對(duì)頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，太過頻繁的促銷表示市場(chǎng)不正常，努力讓“明碼實(shí)價(jià)”沉淀、回歸到真實(shí)的營(yíng)銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　紅木家具市場(chǎng)早已進(jìn)入市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，單靠促銷來搶奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、開拓渠道成為代理商應(yīng)對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的重要手。隨著紅木家具市場(chǎng)促銷的常態(tài)化，暴利時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤(rùn)透明化的影響之下，紅木家具行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會(huì)逐漸退出舞臺(tái)，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時(shí)代的紅木家具產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。